消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材（doc-全文預(yù)覽
【正文】 束此一交易關(guān)系。遇到這種情況 ,業(yè)務(wù)員必須有所警覺 ,除非查知其訂貨動(dòng)機(jī)純正 ,否則應(yīng)暫時(shí)拖延 ,一方面再深入調(diào)查 ,另一方面觀察其反應(yīng)與變化。向經(jīng)銷店說 :被折讓的金額 ,公司會(huì)扣我薪水 。使業(yè)務(wù)員有所警惕。 (14)業(yè)務(wù)員必須在新經(jīng)銷店每次進(jìn)貨后第 14～ 20天再度拜訪 ,若發(fā)現(xiàn)尚未賣出 ,則應(yīng)再度引導(dǎo)老板如何賣本公司產(chǎn)品 ,并請(qǐng)老板加強(qiáng)向車主推薦本公司的汽車音響。若拖欠太久 ,則可故意在大庭廣眾之下催討 ,但應(yīng)避免與之爭(zhēng)吵 (聲音不要太大 ,但要讓旁邊的人聽到 )。 (7)該給經(jīng)銷店的贈(zèng)品、獎(jiǎng) 金等 ,在收款前必須處理完畢 ,否則經(jīng)銷店會(huì)拒絕付款。 ,否則會(huì)被經(jīng)銷店吃定 ,拖延付款。 (2)找出經(jīng)銷店最適當(dāng)收款時(shí)間 ,進(jìn)而養(yǎng)成 定期收款 的原則 :必須使經(jīng)銷店習(xí)慣 ,每月月初 ,只要本公司業(yè)務(wù)員一來 ,就必然要結(jié)清貨款。 : (1)各分公司列出 ORTEK、 BELTEK 兩種廠牌賣得不錯(cuò)的經(jīng)銷店名單。 。就是增加經(jīng)銷店銷售本公司產(chǎn)品種類。締結(jié)成功 ,也應(yīng)記取成功的經(jīng)驗(yàn) ,供以后參考。 3 成交時(shí)不得露出得意萬分的表情。例 :進(jìn)這種機(jī)種或那種機(jī)種 ? ④ 建議式。例 :訂貨多久能送來 ? 企業(yè) ()大量管理資料下載 (3)發(fā)現(xiàn)老板有購買的信號(hào)時(shí) ,立即大膽提出締結(jié)要求。 ③ 放開手心 ,伸出手指。 3 兩手交叉抱胸。 (3)鼓勵(lì)老板發(fā)問。 (3)向老板發(fā)問完上列八個(gè)題目 ,了解其狀況后 ,若覺得合適 ,則開始說明本公司產(chǎn)品。 (5)從聊天切入正題。例 : 1 老板 ,您的生意真好 ,生意興隆。 (3)準(zhǔn)備推銷用具 : 目錄、價(jià)格表、海報(bào)、名片、經(jīng)銷店便民措施、筆、計(jì)算機(jī)、訂貨單。 3 指甲應(yīng)常修剪 ,不可留太長(zhǎng)。 。 ,尤其是新產(chǎn)品。 (三 )除集訓(xùn)外 ,亦可輔以下列兩種方式 ,以收相輔相成之效 。 (6) 作息時(shí)間表。 (2) 地點(diǎn)。 ,并將本公司的概況告知講師。例 :月初送貨繁忙的公司則集訓(xùn)時(shí)間不可選月初。 。先隨同一位資深績(jī)優(yōu)的業(yè)務(wù)員拜訪客戶 ,時(shí)間約一個(gè)月。 (2) 本公司人事規(guī)章。 : (1) 本公司簡(jiǎn)介。 。 ,時(shí)間約 3天。 。 企業(yè) ()大量管理資料下載 ,負(fù)責(zé)安排集訓(xùn)事宜者一定要親自聽講過。例如 : (1) 集訓(xùn)日期。 (5) 個(gè)人攜帶用品。 ,要求講師預(yù)留一部分時(shí)間給受訓(xùn)業(yè)務(wù)員發(fā)問。 企業(yè) ()大量管理資料下載 。 。 2 胡子每日刮修。 (2)自我訓(xùn)練笑容。 企業(yè) ()大量管理資料下載 (5)若拜訪后尚未成交 ,則下次拜訪前必須有充分準(zhǔn)備 ,不可盲目拜訪 : 1 對(duì)方反對(duì)的主要理由是 : 2 我當(dāng)時(shí)的回答是 : 3 我應(yīng)該作的回答是 : :接近 (1)遞名片后的開場(chǎng)白 : 用 稱贊 的方式。 (4)自己找座位坐下。 :商談 (
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