消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材doc-資料下載頁(yè)
2025-05-27 19:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】,使之對(duì)本公司產(chǎn)品有所了解,則可提高推銷能力。本公司人事規(guī)章。先隨同一位資深績(jī)優(yōu)的業(yè)務(wù)員拜訪客戶,時(shí)間約一個(gè)月。本次集訓(xùn)和下次集訓(xùn)的日期均要計(jì)劃出。本次無(wú)法講完的課程,于下次繼。,較能專心,不受干擾。業(yè)務(wù)員在集訓(xùn)期間一律不得外出。,負(fù)責(zé)安排集訓(xùn)事宜者一定要親自聽(tīng)講過(guò)。,并將本公司的概況告知講師。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。,受訓(xùn)業(yè)務(wù)員一律強(qiáng)制睡午覺(jué)。第二天上課的精神。,尤其是新產(chǎn)品。4制服常洗滌,并且要燙平。與新經(jīng)銷店老板談話時(shí),凝視其兩眼之間的一點(diǎn)。說(shuō)明產(chǎn)品結(jié)束,立即從貨車上取下產(chǎn)品,展示給老板看。發(fā)現(xiàn)老板有購(gòu)買的信號(hào)時(shí),立即大膽提出締結(jié)要求。4成交后約定的事項(xiàng)一定要記下。各分公司列出ORTEK、BELTEK兩種廠牌賣得不錯(cuò)的經(jīng)銷店名單。只要本公司業(yè)務(wù)員一來(lái),就必然要結(jié)清貨款。業(yè)務(wù)員必須建立與經(jīng)銷店的交情,則收款會(huì)較順利。
【正文】 常態(tài) ,對(duì)業(yè)務(wù)員巴結(jié)討好。此時(shí)業(yè)務(wù)員須詳查背后是否隱藏著信用紅燈的現(xiàn)象。 (12)進(jìn)貨廠商突然大增 : 此時(shí)業(yè)務(wù)員須注意該經(jīng)銷店是否有惡性倒閉的企圖。 (13)老板常不在 : 企業(yè) ()大量管理資料下載 某經(jīng)銷店老板突然變成經(jīng)常不在 ,早出晚歸 ,找不到人。此時(shí) ,業(yè)務(wù)員更要增加拜訪次數(shù) , 查出老板常不在是否和信用紅燈有關(guān)。 (14)向 本公司過(guò)分捧場(chǎng) : 某經(jīng)銷店一向與本公司交易量不算多 ,最近卻一反常態(tài) ,對(duì)本公司非常捧場(chǎng) : 1 進(jìn)貨量多。 2 連本公司不暢銷的產(chǎn)品也大量進(jìn)貨。 3 對(duì)品質(zhì)也不再計(jì)較。 此時(shí)業(yè)務(wù)員須提高警覺(jué) ,深入求證是否有惡性倒閉的可能。 (15)第六感 : 一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)時(shí)時(shí)觀察分析周圍環(huán)境變化 ,久而久之似乎對(duì)環(huán)境就有洞燭先機(jī)的第六感。這種感覺(jué)也許是感覺(jué)到經(jīng)銷店的產(chǎn)品陳列變得毫無(wú)動(dòng)感 ,布滿灰塵 ,或者是老板、會(huì)計(jì)人員死氣沉沉或陰陽(yáng)怪氣。也可能看到完全相反的一面 ,一向不吭氣的老板卻忽然熱情豪爽 ,店內(nèi)陳列忽然變得夸張顯眼。當(dāng) 業(yè)務(wù)員走入經(jīng)銷店 ,如果有不祥的第六感 ,必須相信自己的第六感 ,立即暫停出貨 ,趕緊收款 ,并立刻著手求證。 (1) 新經(jīng)銷店交易前調(diào)查 : 1 向同區(qū)域的經(jīng)銷店調(diào)查其信用。 2 向鄰近的雜貨店、平價(jià)中心、香煙攤買東西 ,調(diào)查其信用 (例 :開(kāi)業(yè)多久 ?人品 ?)。 ③ 向該經(jīng)銷店的老板本人或會(huì)計(jì)人員側(cè)面調(diào)查該店面是否自有。說(shuō)詞 :店面這么大 ,店租一定很貴吧 ! (2)新經(jīng)銷店交易后調(diào)查 : ① 針對(duì)新經(jīng)銷店盡可能收現(xiàn)金。 ② 新經(jīng)銷店交易三個(gè)月內(nèi) ,總公司財(cái)務(wù)部于取得票據(jù)后應(yīng)立即向銀行照會(huì)。照會(huì)內(nèi)容 :開(kāi)戶 多久 ?提存記錄 ?有無(wú)退補(bǔ)記錄 ? (3)向老經(jīng)銷店的會(huì)計(jì)人員、師傅探詢 :有無(wú)轉(zhuǎn)投資或兼營(yíng)其他行業(yè) ?若有 ,有無(wú)虧損 ? (4)分公司主任必須每月查看 經(jīng)銷店 ABC分析 ,注意有無(wú)原 C級(jí)經(jīng)銷店無(wú)緣無(wú)故一下 子升為 A經(jīng)銷店 ,注意是否有惡性倒閉的可能。 (5)業(yè)務(wù)員應(yīng)盡量與別公司業(yè)務(wù)員 聯(lián)線 ,針對(duì)各經(jīng)銷店的信用 ,互通消息。 企業(yè) ()大量管理資料下載 (6)各經(jīng)銷店老板中 ,有一些老板的消息特別靈通 ,經(jīng)常與當(dāng)?shù)貏e的經(jīng)銷店往來(lái)。分公司主任應(yīng)努力使該老板愿意作本公司的 線民 。當(dāng)他了解某經(jīng)銷店信用有問(wèn)題時(shí) ,立即通知我們。 (7)對(duì)于有倒閉 征候的經(jīng)銷店 ,業(yè)務(wù)員應(yīng)增加拜訪次數(shù) ,或故意選在三點(diǎn)半前去拜訪 ,而且長(zhǎng)屁股式的一坐就是大半天。從經(jīng)銷店的種種反應(yīng) ,就可確認(rèn)其是否有倒閉的可能。 (六 )培養(yǎng)客戶要領(lǐng) ,公事辦完后 ,陪他聊聊。 ,熱心指點(diǎn)老板、師傅的產(chǎn)品知識(shí)。并以敬煙等培養(yǎng)與師傅的感情。 ,向老板請(qǐng)教經(jīng)營(yíng)成功的要訣。 。與經(jīng)銷店約好的事情一定要遵守。 (例 :老板嗜好、特殊專長(zhǎng)、家庭成員等 )的概況 ,作為話題。 銷品時(shí) ,可去找經(jīng)銷店享受優(yōu)惠價(jià)。強(qiáng)調(diào)有好處先來(lái)找他。 ,分公司贈(zèng)送生日蛋糕。 。
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