【正文】 一方面，自中國加入 WTO 后，世界貿(mào)易越來越興盛，越來越多的世界頂級(jí)知名品牌進(jìn)駐中國已成為必然。由于 ATTRACTION 蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國際市場(chǎng)之15%。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們?cè)絹碓礁杏X到香水對(duì)女人的重要性。 1 / 20 2 / 20 ——ATTRACTION 蘭蔻引力香水 廣告策劃書 策劃人：劉麗（23070108） 單位：南師大強(qiáng)化培養(yǎng)學(xué)院目 錄 前言?????????????????????????????????????????????????????????????????????3第一部分：市場(chǎng)分析???????????????????????????????????????????????????????4一、營銷環(huán)境分析?????????????????????????????????????????????????????????4二、消費(fèi)者分析 ??????????????????????????????????????????????????????????5三、產(chǎn)品分析 ????????????????????????????????????????????????????????????6四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析?????????????????????????????????????????8五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析?????????????????????????????????????????????9第二部分：廣告策略 ??????????????????????????????????????????????????????9一、廣告的目標(biāo) ??????????????????????????????????????????????????????????9 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略?????????????????????????????????????????????????????????9三、產(chǎn)品定位策略?????????????????????????????????????????????????????????10四、營銷建議 ????????????????????????????????????????????????????????????10五、廣告表現(xiàn)策略?????????????????????????????????????????????????????????14六、廣告媒介策略?????????????????????????????????????????????????????????15第三部分：廣告計(jì)劃???????????????????????????????????????????????????????15 一、廣告目標(biāo)?????????????????????????????????????????????????????????????15 二、廣告時(shí)間?????????????????????????????????????????????????????????????15 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)???????????????????????????????????????????????????????16四、廣告的訴求對(duì)象???????????????????????????????????????????????????????16 五、廣告的訴求重點(diǎn)???????????????????????????????????????????????????????16 六、廣告表現(xiàn)?????????????????????????????????????????????????????????????16 七、廣告發(fā)布計(jì)劃?????????????????????????????????????????????????????????17其他活動(dòng)計(jì)劃?????????????????????????????????????????????????????????17 3 / 20九、廣告費(fèi)用預(yù)算?????????????????????????????????????????????????????????18第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 ??????????????????????????????????????18附錄?????????????????????????????????????????????????????????????????????19前 言 “聞香識(shí)女人” ，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱情與情趣。 “蘭蔻”這個(gè)名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的 LANCOSME 城堡。我們這次的廣告策劃目的就是要讓 LANCOME 蘭蔻走進(jìn)中國市場(chǎng)。 　 4 / 20第一部分：市場(chǎng)分析 一、營銷環(huán)境分析 （1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 目前，在中國大陸及港澳臺(tái)地區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好，消費(fèi)態(tài)勢(shì)日漸上升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善，有利于我們（蘭蔻）在中國開拓市場(chǎng)。 珀蒂讓先生創(chuàng)立的。珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)志。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。在蘭蔻公司正式注冊(cè)成立的一個(gè)月，他憑借對(duì)香水的熱情，隆重推出了TROPIQUES、 CONQUETE、KYPRE 、TENDRES NUITS、BOCAGES 五款香水。1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。這一切促使這款從包裝設(shè)計(jì)到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級(jí)的知名香水，20世紀(jì)90年代初，幾乎在每個(gè)法國女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。2022年，蘭蔻涉足男性香水市場(chǎng)，推出了第一款男香MIRACLE HOMME“奇跡 ”男香，這款香水“就像是日出一樣充滿活力” ，市場(chǎng)反應(yīng)極佳。 （消費(fèi)者研究問卷見附錄）中國香水市場(chǎng)的消費(fèi)在 2022 年是 50 億人民幣，并且在之后的 5 年里，香水市場(chǎng)的消費(fèi)每年以 30%的速度遞增。在經(jīng)歷了改革開放等的一系列社會(huì)改革，他們對(duì)于香水有著一定程度的認(rèn)可，但使用香水也多限制在重要場(chǎng)合的使用上。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于 60 年代的女性。文化變化的因素使80 后這類群體對(duì)于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個(gè)群體的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性， 7 / 20同樣也適合追求知性璀璨的少女。 三、產(chǎn)品分析 “珍寶”是第一款非佩提讓本人研制的蘭蔻香水，1990 年推出，一直是最暢銷的香水之一。它起用比利時(shí)女演員瑪利亞?姬蘭做宣傳。在香水中，LANCOME 恒久不息地詮釋著這種情感，用自然與創(chuàng)意交融的芬芳描摹著女性的真實(shí)形象。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。 3）能增添肌膚的透明感