【正文】 r）象水一樣的香水 阿芒 5 / 20中國大陸及港澳臺地區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的專柜商場，企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的順暢溝通，以及產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國市場。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。另一方面，中國也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件，有利于蘭蔻在中國的發(fā)展。消費(fèi)對象主要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太以及專業(yè)人才（如美容師，化妝師等） 。而阿芒世界著名化妝品品牌 LANCOME 蘭蔻是由 ARMAND PEITIJEAN 阿芒可見，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。 珀蒂讓先生創(chuàng)立的。珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)志。將采用多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進(jìn)行推廣，并注重意見反饋。（3）市場的文化背景 世界著名化妝品品牌 LANCOME 蘭蔻是由 ARMAND PEITIJEAN 阿芒而阿芒 法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。珀蒂讓出身于素有 “20世紀(jì)高級香水搖籃”之稱的 FRANCOIS COTY 學(xué)校。珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國際博覽會上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風(fēng)采，榮獲了博覽會大獎。 羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的 6 / 20面龐稱為這款香水的代言人，也成為了法國女性優(yōu)雅氣質(zhì)的完美化身。2022年，為了進(jìn)軍美國市場，蘭蔻發(fā)布了，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣到脫銷。 二、消費(fèi)者分析 我們收集了大量中國消費(fèi)群體的資料，編制了消費(fèi)者研究問卷，對中國香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的研究。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。由于他們所處的社會地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨?，需要借助于香水來展現(xiàn)魅力，充實(shí)性格。新一代 80 后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)該重視的。 我們的目標(biāo)消費(fèi)對象： 1）主要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太 2）專業(yè)人才（如美容師，化妝師等） 。 Poeme 問世時(shí)間：1995 年 香水研制：雅克?卡夫里爾（Jacques Cavallier） ，弗敏尼斯公司 類型：花香型 香水瓶設(shè)計(jì)：法比恩?拜倫 調(diào)性：完全花 香型：含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙 8 / 20花、香子蘭、曼佗羅花 蘭蔻的最新香水——“嘩” ，1998 年問世，花香型，意在吸引年輕的女孩子。LANCOME 蘭蔻深信：美不僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。 ?產(chǎn)品的問題點(diǎn)： 1）價(jià)格太高，普及不易 2）消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間 ?產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)：香水為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實(shí)用。 2）無然后刺激，任何年齡皆可使用。它是由肌膚散發(fā)出的光彩它是一種被喚醒的意識，它更是身、心與靈魂和諧融為一體的表現(xiàn)。蘭蔲認(rèn)為，明日將流行的美是有活力的,大氣的, 從多方面呈現(xiàn)的整體的美。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。所以，對時(shí)尚再無知的人，也知道香奈兒，和香奈兒的香水。 不論之前的香水史如何，在 DIOR 香水推出之后，這個(gè)品牌的香水便一直是法國高級香水的代名詞。不斷的革新革新是一種需要不斷進(jìn)行創(chuàng)造的科學(xué)。因此, 每一位女性朋友在她生命的不同階段,都能得到我們提供的 ,適合于她個(gè)人的美容護(hù)膚建議。您也可以擁有法國的魅力當(dāng)勇氣、文化和魅力與美麗結(jié)合在一起的時(shí)候，您就擁有了法國式的生活藝術(shù)，蘭蔻就是要將這一切輸入到全世界。 3）不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。因而定位第一品牌香水。5ML：當(dāng)愛情沉淀為感情，雖然不像熱戀時(shí)的有趣刺激，但卻有一種安定踏實(shí)的感受。 30ML 本周特價(jià)：265/375 元 LANCOME 的經(jīng)典香水，沉香悠遠(yuǎn)，散發(fā)成熟溫婉的高貴氣息。 前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。 Tresor 璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨(dú)特的香調(diào)組合，讓它在香水世界中名留青史。 花香為主的中味，是晨曦柔美的光輝，(木蘭花，青姜和胡椒)。 前調(diào)：清新柔和的茉莉香，覆有一層冰凍伏特加的鮮果凍味。 OUI 是 LANCOME 公司最新推出的一款極具幽雅清新，韻味久遠(yuǎn)的香水，其香味清新悠遠(yuǎn)，為都市白領(lǐng)所青睞，柔雅溫情的香氛特別適合蘊(yùn)涵羞澀的初春少女！ OUI 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風(fēng)采與性感。是運(yùn)用精油提振身心、促進(jìn)心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。 每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。5ML：匠心獨(dú)運(yùn)的完美設(shè)計(jì)，凝聚了所有的光燦與美麗!它向年輕人傳遞出樂觀、充滿活力的信息，向往愛情，向往幸福，新鮮看得見，如同一杯佐有伏特加的果汁飲料。氣味細(xì)膩、馥郁 芬芳，足以激發(fā)您心間含苞待放的激情。 2）加深品牌印象——密集廣告。 黑暗中……尋找你的笑顏……（也暗指在尋找蘭寇）3 10 秒 因?yàn)樗c她家住對面，隔河相望，男孩買了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，將香水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來的瓶子，發(fā)現(xiàn)是香水，露出了花樣的美麗容顏……愛，就這樣流淌著（小河傳遞的是愛） （效果：精美的香水瓶閃熠著柔美的光芒，照亮了女孩的臉龐，抬頭……音樂起……對岸，男孩深情地遙望河對面的女孩，露出了幸福的微笑……） 4 ３秒 女孩笑了，和好如初。 。 二、廣告時(shí)間 2022年一月至2022年六月，為期六個(gè)月電視：刊播時(shí)段：高收視率之國語連續(xù)劇，晚間7：00—8：30時(shí)段，高收視率之娛樂節(jié)目，婦女節(jié)目，時(shí)尚報(bào)道。 2）加深品牌印象——密集廣告。每一處都表現(xiàn)出法國獨(dú)有的奢華魅力。 黑暗中……尋找你的笑顏……（也暗指在尋找蘭寇） ３ １０秒 因?yàn)樗c她家住對面，隔河相望，男孩買了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，將香水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來的瓶子，發(fā)現(xiàn)是香水，露出了花樣的美麗容顏……（效果：精美的香水瓶閃熠著柔美的光芒，照亮了女孩的臉龐，抬頭……音樂起……對岸，男孩深情地遙望河對面的女孩，露出了幸福的微笑……） 愛，就這樣流淌著（小河傳遞的是愛） ４ ３秒 女孩笑了，和好如初。 （2）媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。 八、其他活動計(jì)劃 （1）雜志廣告：隨雜志贈送香水購買折券；給寄回意見反饋表的讀者贈予香水小樣領(lǐng)取券 （2）互聯(lián)網(wǎng)：在合作網(wǎng)站鏈接意見反饋網(wǎng)頁，對接受調(diào)查并留下 Email 的網(wǎng)友寄去優(yōu)惠券：邀請廣告代言人參加專柜進(jìn)駐，增加曝光率；適度資助女性服務(wù)組織