【正文】 家樂(lè)的服務(wù)對(duì)提出了批評(píng)，這就在很大程度上給我們開(kāi)心農(nóng)夫提供了對(duì)比的指標(biāo)，如果我們要想生存下去，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)時(shí)不行的，我們?cè)谶@塊要領(lǐng)先于徐州地區(qū)的其他競(jìng)爭(zhēng)者，這也是我們開(kāi)心農(nóng)夫可以贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。家庭（孩子已經(jīng)上小學(xué)）城市的空間很大，但孩子的活動(dòng)空間卻很少，周末到了，孩子又要關(guān)在家里嗎？現(xiàn)在我們開(kāi)心農(nóng)夫?yàn)槠涮峁┝艘粋€(gè)貼近自然的舞臺(tái)，周未，一家人在開(kāi)心農(nóng)夫愉快的過(guò)完美好的一天，我們?yōu)楹⒆犹峁┝朔N菜、種花或種樹(shù)的場(chǎng)地，我們?yōu)檫@個(gè)家庭提供了特色的農(nóng)家菜，孩子們不僅可以認(rèn)識(shí)各種植物，體會(huì)它們的成長(zhǎng)過(guò)程，通過(guò)自己的親手，更能懂得糧食的來(lái)之不易。廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生）對(duì)他們中的大多數(shù)人而言，農(nóng)村已經(jīng)變得十分遙遠(yuǎn)，平時(shí)他們也許會(huì)從父輩或長(zhǎng)輩那里聽(tīng)到關(guān)于農(nóng)村的故事，但走進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村的生活，他們不曾體會(huì)過(guò)，現(xiàn)在開(kāi)心農(nóng)夫?yàn)樗麄兲峁┝诉@一舞臺(tái)，他們只需 12 天的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活，享受農(nóng)村特色的飯菜， 如果還愿意的話，晚上的野營(yíng)燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務(wù)，將游戲中的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)帶入現(xiàn)實(shí)，讓他們能在現(xiàn)實(shí)中體會(huì)到游戲里的快樂(lè)。與此同時(shí)我們要在徐州做相關(guān)的公益事業(yè)不僅為社會(huì)謀取了福利、做出了貢獻(xiàn)，還為公司進(jìn)行宣傳，樹(shù)立了良好的公眾形象，提高品牌價(jià)值。同時(shí)為本公司新產(chǎn)品服務(wù)的投放市場(chǎng)作前期宣傳。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 所 以 我 們 要充 分 引 進(jìn) 同 行 業(yè) 先 進(jìn) 的 服 務(wù) 標(biāo) 準(zhǔn) 與 服 務(wù) 經(jīng) 驗(yàn) ， 同 時(shí) 也 要 根 據(jù) 自 己 的 情 況 做 出自 己 的 特 色 ， 形 成 自 己 的 與 其 他 同 類(lèi) 公 司 有 差 別 的 文 化 特 色 ； 另 外 一 點(diǎn) 就 是盡 力 通 過(guò) 增 強(qiáng) 、 維 持 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 組 合 的 競(jìng) 爭(zhēng) 地 位 來(lái) 發(fā) 掘 其 潛 力 ； 在 其 臻 于成 熟 時(shí) ， 要 設(shè) 法 擴(kuò) 展 其 增 長(zhǎng) 量 和 利 潤(rùn) 度 ， 做 好 原 有 業(yè) 務(wù) 的 品 牌 的 同 時(shí) ， 開(kāi)展 新 型 業(yè) 務(wù) ， 開(kāi) 發(fā) 新 型 顧 客 群 ， 為 企 業(yè) 增 加 利 潤(rùn) 源 。通過(guò)以上戰(zhàn)略的實(shí)施，要在一年的時(shí)間在徐州地區(qū)樹(shù)立好自己的良好形象，做好業(yè)務(wù)的宣傳與推廣，為下一階段的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。前面已進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分且提供了相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，在此不再贅述。93. 公司戰(zhàn)略： 使命： 更自然、更快樂(lè)、更美好 戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為新興的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)成為新興的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)跑者。針對(duì)野營(yíng)、燒烤業(yè)務(wù)公司也要做到與篝火晚會(huì)類(lèi)似的服務(wù)質(zhì)量。游客可自行采摘園中所種的蔬菜水果，但要躲避由管理人員所扮演的菜園警察的巡視監(jiān)管，公司會(huì)在偷菜園中建造簡(jiǎn)易木屋、屏障供游客躲避。由于城市兒童的活動(dòng)面比較狹窄，所了解的自然知識(shí)很少，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)五谷不分的現(xiàn)象，因此家長(zhǎng)們希望有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)環(huán)境，使他們的子女在農(nóng)場(chǎng)中認(rèn)識(shí)各種蔬菜水果，在玩中學(xué)習(xí)自然知識(shí)，同時(shí)通過(guò)農(nóng)場(chǎng)勞作知道糧食的來(lái)之不易，愛(ài)惜糧食，不挑食。4）都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人，他們要么工作壓力很大，要么退休后生活寂寞，希望有一個(gè)能供他們釋放壓力、放松身心、豐富生活的娛樂(lè)場(chǎng)所。公司制定了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)規(guī)章制度，合法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)納稅是我們的財(cái)務(wù)原則。此外，我們還考慮了可能出現(xiàn)的問(wèn)題，如環(huán)保方面、公關(guān)方面的投資。7促銷(xiāo)手段：在前三年的導(dǎo)入期采取派送門(mén)票、有獎(jiǎng)問(wèn)答、戶(hù)外廣告、贊助校園演唱會(huì)等價(jià)格低廉但有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略，在三年后公司資金雄厚、業(yè)務(wù)開(kāi)展順利時(shí)，通過(guò)電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、建立客戶(hù)關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)手段，擴(kuò)大品牌知名度。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：主打自身特色，大力宣傳與傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)的不同之處即提供種菜、偷菜業(yè)務(wù)，提升自我競(jìng)爭(zhēng)力，吸引大批顧客。第三項(xiàng)業(yè)務(wù)即一些篝火晚會(huì)、野營(yíng)、燒烤等附屬業(yè)務(wù)，增加農(nóng)場(chǎng)的娛樂(lè)性，讓顧客玩的盡興，樂(lè)在其中，做一個(gè)開(kāi)心農(nóng)夫。6在公司業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，公司實(shí)力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴(kuò)展，在市場(chǎng)需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。1．1 公司介紹考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)成本等因素，公司將建立在江蘇省徐州市銅山縣，實(shí)行有限責(zé)任制。1 (開(kāi)心農(nóng)場(chǎng))農(nóng)家樂(lè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1．執(zhí)行總結(jié) 41．1 公司介紹 41．2 服務(wù)介紹 41．3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 51．4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 52. 產(chǎn)品服務(wù)介紹：6 目標(biāo)人群與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù) 6 業(yè)務(wù)開(kāi)展詳細(xì)介紹 63. 公司戰(zhàn)略：7 使命：更自然、更快樂(lè)、更美好 7 戰(zhàn)略目標(biāo)：成為新興的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者 7 第一期目標(biāo)： 7 第二期目標(biāo)： 8 第三期目標(biāo)： 824. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析9 目標(biāo)市場(chǎng) 9 顧客消費(fèi)準(zhǔn)則 9 銷(xiāo)售策略 10 競(jìng)爭(zhēng)分析 105. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11 銷(xiāo)售策略與目標(biāo) 11 價(jià)格策略 12 撇脂定價(jià)法+滲透定價(jià) 12 定價(jià)依據(jù) 12“開(kāi)心農(nóng)夫”項(xiàng)目定價(jià)清單 13 促銷(xiāo)策略 13 短期的促銷(xiāo)策略： 13 長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略： 146. 經(jīng)營(yíng)管理15 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理 15 含義 15 主要內(nèi)容 16 基本任務(wù) 16 人力資源管理 16 員工甄選與聘用 16 績(jī)效管理 17. 3 薪酬管理 173（1） 、薪酬的激勵(lì)作用 17 企業(yè)選址 21 企業(yè)發(fā)展環(huán)境 227. 管理體系22 公司性質(zhì)及宗旨 22 組織結(jié)構(gòu) 22 部門(mén)職責(zé) 23 公司管理 24 創(chuàng)業(yè)管理隊(duì)伍 24 其他工作人員 25 董事會(huì) 258. CIS 設(shè)計(jì)25 CIS 的構(gòu)成 25 企業(yè)的理念識(shí)別 25 企業(yè)的行為識(shí)別 25 企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別 25 MIS 設(shè)計(jì) 26 BIS 設(shè)計(jì) 26 VIS 設(shè)計(jì) 269. 風(fēng)險(xiǎn)分析及解決方案427 原材料風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 27 原材料風(fēng)險(xiǎn) 27 解決方案 27 市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 27 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 27 解決方案 28 生產(chǎn)不確定風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 28 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 28 解決方案 28 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 28 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 28 解決方案 29 政策風(fēng)險(xiǎn)與解決方案 29 政策風(fēng)險(xiǎn) 29 解決方案 2910. 財(cái)務(wù)分析29 會(huì)計(jì)假設(shè) 29 資金結(jié)構(gòu) 30 財(cái)務(wù)預(yù)算 31 銷(xiāo)售預(yù)算 31 成本費(fèi)用預(yù)算 33 直接材料成本預(yù)算 33 直接人工預(yù)算 34 制造費(fèi)用預(yù)算 35 產(chǎn)品成本預(yù)算 35 銷(xiāo)售及管理費(fèi)用預(yù)算 36 現(xiàn)金預(yù)算 37 固定資產(chǎn) 38 公司對(duì)外財(cái)務(wù)報(bào)表 40 資產(chǎn)負(fù)債表 40 利潤(rùn)表 42 現(xiàn)金流量表 43 投資分析 445 投資凈現(xiàn)值 44 投資回收期 45 內(nèi)部收益率 45 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 45 償債能力分析 46 資金運(yùn)作效率分析 46 企業(yè)獲利能力分析 47 企業(yè)發(fā)展能力分析 4711. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出48附錄： 491．執(zhí)行總結(jié)隨著工作壓力的日益增大和城市生活節(jié)奏的不斷加快，越來(lái)越多的市民渴望回歸鄉(xiāng)村，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的悠閑，放松身心，釋放壓力。公司以“更自然，更快樂(lè)，更美好”為使命，以貼近大自然為主要宗旨，力求創(chuàng)造一個(gè)天然的娛樂(lè)場(chǎng)所，使人們充分享受到置身大自然所帶來(lái)的愉悅輕松，樂(lè)在其中。以振興蘇北經(jīng)濟(jì)為己任，將本公司的發(fā)展同地區(qū)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)互惠互利。第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為偷菜業(yè)務(wù)，即客戶(hù)買(mǎi)門(mén)票后可以進(jìn)入本公司設(shè)立的菜園中進(jìn)行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價(jià)的一半賣(mài)給顧客，當(dāng)然，要是不幸被捉到了，也要接受相應(yīng)的懲罰，體驗(yàn)偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。為了保證公司的正常運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的推廣，我公司擬制了以下的策略：目標(biāo)市場(chǎng)：由于 18－40 歲左右的白領(lǐng)階層以及學(xué)生具有一定開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的消費(fèi)能力和欲望，因此我們選定他們?yōu)槲覀兊哪繕?biāo)人群。價(jià)格策略：針對(duì)白領(lǐng)階層，采取撇脂定價(jià)，針對(duì)學(xué)生及社會(huì)大眾，則采取滲透定價(jià)，總體上選擇靈活的定價(jià)策略。通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)線能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式、行業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、物價(jià)指數(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素的分析和確定，對(duì)未來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行了全面預(yù)算。公司的主權(quán)資本大概為 500 萬(wàn)元，其中自有資金 100 萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬(wàn)元，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出資 200 萬(wàn)元。 目標(biāo)人群與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)（1） 、3040 城市家庭及都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人；此人群有以下特點(diǎn)：1）大多幼年有在農(nóng)村的生活經(jīng)歷，有與農(nóng)村相關(guān)的回憶2）多數(shù)已有自己的家庭3）收入較高，工作繁忙，與家人相處較少。除此之外，子女在上幼兒園、小學(xué)的城市家庭，此類(lèi)家庭的家長(zhǎng)年齡多在3040 歲之間。偷菜服務(wù)為本公司所提供的一項(xiàng)特色服務(wù)，即由本公司自行耕種一片土地，種植上各類(lèi)水果、蔬菜，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)看管，每人每次繳納一定的門(mén)票費(fèi)換取游戲幣進(jìn)入菜園。篝火晚會(huì)、野營(yíng)、燒烤等業(yè)務(wù)開(kāi)展方式如下：公司定期開(kāi)展篝火晚會(huì)，設(shè)計(jì)晚會(huì)娛樂(lè)節(jié)目，培訓(xùn)晚會(huì)主持人，為篝火晚會(huì)的內(nèi)容豐富，為順利進(jìn)行做好充分準(zhǔn)備；當(dāng)然游客群體也可自己舉辦，公司要做好食品和相關(guān)設(shè)備的服務(wù)以應(yīng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行中的任何突發(fā)情況，做到安全與快樂(lè)同行。除以上業(yè)務(wù)外，公司也會(huì)根據(jù)顧客需求的變化及顧客的建議，改進(jìn)和新增一些其他優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，最大程度滿(mǎn)足顧客。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：利用差異化服務(wù)開(kāi)發(fā)徐州市場(chǎng)。通過(guò)前向一體化，我們可以在銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品中獲得高額剩潤(rùn)，并可以為自己的產(chǎn)品制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。首 先 我 們 要 認(rèn) 識(shí) 到 優(yōu) 質(zhì) 的 服 務(wù) 至 關(guān) 重 要 ， 我 們 在 這 塊 要 領(lǐng) 先 于 徐 州 地 區(qū)的 其 他 競(jìng) 爭(zhēng) 者 ， 這 也 是 我 們 開(kāi) 心 農(nóng) 場(chǎng) 可 以 贏 得 消 費(fèi) 者 的 關(guān) 鍵 點(diǎn) 。10 第三期目標(biāo)：在 此 階 段 ， 公 司 已 經(jīng) 進(jìn) 入 成 熟 期 ， 公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)歷了投入期、發(fā)展期之后，無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、性能還是服務(wù)等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展。 在維持前階段產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造更好的服務(wù)。做好市場(chǎng)拓展工作；由于徐州本地的市場(chǎng)已經(jīng)飽和或者市場(chǎng)潛力不大，接下來(lái)的工作重點(diǎn)是對(duì)在另外的一些目標(biāo)城市進(jìn)行對(duì)比分析，尋找出最適合的投資城市進(jìn)行投資，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)開(kāi)拓新市場(chǎng)。基于前期的市場(chǎng)調(diào)研（附錄一） ，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：11 顧客消費(fèi)準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，對(duì)開(kāi)心農(nóng)夫的要求主要在于： 銷(xiāo)售策略我們公司屬于服務(wù)業(yè)，所以我們的主要采取零售的方式，前期通過(guò)高校、企業(yè)和一些社區(qū)來(lái)接近最終消費(fèi)者?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者農(nóng)家樂(lè)作為我們的最大視為我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其也體現(xiàn)農(nóng)家特色，但我們與其最大不同點(diǎn)在于我們的主打項(xiàng)目是顧客可以自己耕種田地，這就在很大程度上區(qū)別于農(nóng)家樂(lè)，同時(shí)也提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。顧客由于在目前市場(chǎng)上沒(méi)有太多其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷(xiāo)售對(duì)象定位為年輕白領(lǐng)階層， （學(xué)生一般是團(tuán)體）而這類(lèi)人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大,這就決定了顧客對(duì)我們開(kāi)心農(nóng)夫的項(xiàng)目討價(jià)還價(jià)的能力較低,所以相對(duì)其他娛樂(lè)項(xiàng)目的顧客而言，我們有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。開(kāi)心農(nóng)夫作為一種新型娛樂(lè)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)和娛樂(lè)項(xiàng)目的缺點(diǎn)希望以其獨(dú)特的服務(wù)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。但對(duì)于大學(xué)生項(xiàng)目一般不需要我們進(jìn)行事后管理，所以?xún)r(jià)格就要低點(diǎn)。兼顧成本的定價(jià)策略采取這樣的定價(jià)方式，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)也能照顧好大學(xué)生這一目標(biāo)顧客，這樣可以在相對(duì)時(shí)期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)穩(wěn)健，有利于進(jìn)行更好新項(xiàng)目的研發(fā)和投資?；谑袌?chǎng)的定價(jià)策略因?yàn)槭亲鳛?first mover 進(jìn)入市場(chǎng)，農(nóng)家樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)開(kāi)心農(nóng)夫還是構(gòu)成一些威脅，但我們還是區(qū)別于傳統(tǒng)的娛樂(lè)項(xiàng)目和農(nóng)家樂(lè)的，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營(yíng)項(xiàng)目是基于上述兩者的缺陷推出的。派送活動(dòng)將我們的門(mén)票送給消費(fèi)者，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們開(kāi)心農(nóng)夫的服務(wù)，另外我們將開(kāi)展主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。所以我們?cè)谛熘莸貐^(qū)要大力利用戶(hù)外廣告來(lái)宣傳自己.針對(duì)我們主要的客戶(hù)群體之一的學(xué)生，我們的戶(hù)外廣告將選取公交車(chē)、學(xué)校附近以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。贊助演唱會(huì)等活動(dòng)針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體，可以參與贊助學(xué)校演唱會(huì)等形式來(lái)推廣開(kāi)心農(nóng)夫,例如每年中國(guó)礦業(yè)大學(xué)有很多場(chǎng)演唱會(huì)，借助對(duì)其的贊助，通過(guò)學(xué)校社團(tuán)的宣傳，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以獲得較好的效果。電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。內(nèi)容以農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)中游客的各種愉快情景，期望達(dá)到使觀眾產(chǎn)生去開(kāi)心農(nóng)夫的效果。雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。6. 經(jīng)營(yíng)管理 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理 含義對(duì)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行決策，計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)，并對(duì)企業(yè)成員進(jìn)行激勵(lì)，以實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)一系列工作的總稱(chēng)。在吸引人才的問(wèn)題上，公司將從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和成本費(fèi)用方面權(quán)衡人才的引進(jìn)。對(duì)總經(jīng)理的監(jiān)督由董事會(huì)來(lái)完成。除了創(chuàng)造吸引人才的環(huán)境，還應(yīng)該有良好的人際關(guān)系氛圍、奮進(jìn)的企業(yè)環(huán)境等。公司的培訓(xùn)方針為“兩條腿走路” 。公司成立服務(wù)公司，獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧?？傊?，把優(yōu)秀人才留在企業(yè)，是企業(yè)生存與發(fā)展長(zhǎng)久不衰的動(dòng)力。19圖 61 績(jī)效管理在 HRM 中的核心作用. 3 薪酬管理（1） 、薪酬的激勵(lì)作用從 績(jī) 效 管 理 模 型 可 以