煙草企業(yè)工商協(xié)同淺析-全文預覽
【正文】 測模型，多緯度進行市場預測；為工業(yè)定單生產(chǎn)提供準確的信息支持；協(xié)同工業(yè)落實品牌培育規(guī)劃與市場投放策略，真正發(fā)揮好工商互動協(xié)同營銷培育品牌不可替代的作用?！肮ど袒印f(xié)同營銷”需要建立規(guī)范的工商專業(yè)分工合作機制?！肮ど袒印f(xié)同營銷”的基礎(chǔ)就是要以科學的市場預測指導生產(chǎn)組織，保障貨源的有效供應。工商互動是形式，協(xié)同營銷是內(nèi)容，培育品牌是結(jié)果。工商信息協(xié)同平臺是協(xié)同營銷的硬件工程和重要基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)支持： 二是協(xié)同仍處于一種自發(fā)形式，缺之必要的有效約束。目前工商協(xié)同營銷主要存在以下幾個問題：一是工商營銷的職責不明，缺之科學的分工與協(xié)同。協(xié)同營銷的主要內(nèi)容是工商企業(yè)圍繞培育品牌這個共同目標，開展理念協(xié)同、戰(zhàn)略協(xié)同、策略協(xié)同和信息協(xié)同。充分激活工商“品牌與客戶”這兩個資源優(yōu)勢，實現(xiàn)中國煙草的品牌發(fā)展與市場消費需求的統(tǒng)一，只有真正把握市場，品牌才有可能適應市場，才可能實現(xiàn)工業(yè)、商業(yè)、經(jīng)營戶和消費者的統(tǒng)一。工商企業(yè)都要研究市場，培育品牌。針對行業(yè)改革發(fā)展的新形勢，國家局確立了以“完善體制機制，優(yōu)化資源配置，增強競爭實力，全面提升水平”為內(nèi)容的行業(yè)新時期主要任務。應設(shè)置高于一般品牌的存銷比。把握好需求預測環(huán)節(jié)，就是要圍繞需求采集，提高零售客戶、客戶經(jīng)理、商業(yè)企業(yè)的市場調(diào)研、需求采集、數(shù)據(jù)分析能力，提高需求預測的質(zhì)量和效率。需求程度 完善訂單供貨的協(xié)同機制要重點把握好三個層面的協(xié)同，即工商協(xié)同、專銷協(xié)同和批零協(xié)同。不過，盡管“關(guān)小限劣”成績顯著，但從客觀現(xiàn)實來看，部分優(yōu)勢大企業(yè)在品牌建設(shè)方面反而出現(xiàn)了“由強趨弱”現(xiàn)象，品牌集中度也表現(xiàn)出“不升反降”的劣化態(tài)勢。理論研究和實證資料表明，煙草制品是適合以大集團、大公司形式組織生產(chǎn)與經(jīng)營的，集中度是決定產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度和經(jīng)濟效率高低的最為重要的因素。張保振（2005）指出，許多跨國煙草公司主打的單品牌占企業(yè)的總產(chǎn)量都在50％以上，而我國全行業(yè)的年生產(chǎn)量有3600多萬箱，最大品牌也不過100萬箱。即使一時得到了部分消費者的認可，也容易被更新的加入者取代，市場不穩(wěn)固，致使企業(yè)的運營風險加大。目前我國煙草品牌尤其是多數(shù)高檔煙品牌對地方保護主義的依賴仍比較重，跨省之間的市場壁壘仍未被完全打破。煙草地方保護的原因中專賣制度和稅收制度占據(jù)了主導地位。而另一高檔品牌蘇煙（軟金砂）的省銷量排名位于前三的省份/直轄市只有品牌產(chǎn)地省份江蘇以及鄰近省份安徽與江蘇，其他省份的排名均居后。而其他比如哈德門、芙蓉王（硬）等品牌，其各自省品牌銷量排名居于前列的省份/直轄市仍集中于品牌原產(chǎn)地以及臨近區(qū)域，存在較強的品牌發(fā)展區(qū)域性特點。2008年上半年平均銷量排名前三之一的白沙（硬）在抽樣的25個省份與直轄市中也只在其中的三個省份（湖南、陜西、河北）銷量排名進入前三；在其中的十個省份與直轄市中排名進入前十。 中低檔卷煙品牌中，相當一部分品牌仍存在較強的區(qū)域性特征。例如全國銷量居前列的紅旗渠（銀河之光）在品牌產(chǎn)地省份河南的銷量在抽樣的25個省份排名第一， 但在其他省份的排名均在10位或10位之上；除了河南、湖北、江蘇、黑龍江、山西、陜西和山東，其在其他18省份/直轄市的銷量排名均在20以上，品牌區(qū)域性特征十分明顯。但在其他省份/直轄市的排名均在5名或5名以上。事實上，工商分離并沒有真正意義的解決地方保護的問題。實行工商分離以后，地方保護主義逐漸由區(qū)縣一及轉(zhuǎn)變到了省級。能否進入一個新市場并獲得一定的份額，完全依賴消費者的口味喜好與否。品牌集中度品牌集中度低、品牌復雜缺乏內(nèi)涵、品牌形象與零售終端脫節(jié)始終是困擾我國煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要問題。分散了卷煙消費者的注意力，抑制了名優(yōu)卷煙的拓展空間。中國煙草長期以來一直致力于推進全國品牌營銷的建設(shè)工作。從下圖可以看出經(jīng)濟發(fā)展水平相當?shù)氖》?直轄市其品牌集中度差異明顯?！ ⊥晟朴唵喂┴浀膮f(xié)同機制要重點把握好三個環(huán)節(jié)的協(xié)同，即需求預測、信息共享和市場響應環(huán)節(jié)。鋪貨率
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