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《策劃理是企業(yè)的高級(jí)管理人才》-全文預(yù)覽

  

【正文】 應(yīng)該說(shuō)比古代的理解既現(xiàn)代又深刻,其主要含義有這么幾種: 日本策劃家和田創(chuàng)認(rèn)為:策劃是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳效果的智慧,它是一種智慧創(chuàng)造行為。這個(gè)音,在《辭源》中,劃還有“忽然 ”這個(gè)意思,也就是出其不意的意思。 “劃 ”這個(gè)詞在字典中有三個(gè)音,一是 huā、二是 hu224。一是當(dāng)動(dòng)詞用,如鞭打馬匹向前走,如 “策馬 ”、 “策動(dòng) ”就是用鞭子打馬的意思。關(guān)于策劃的定義,有各種說(shuō)法,我們只能選擇一些主要觀點(diǎn),供大家商榷。不能把計(jì)劃當(dāng)成策劃。企業(yè)策劃的使命就是制造軟件 ——需求,而企業(yè)策劃本身就是軟件。從分析中可以認(rèn)定,以具體的 事、物或人等硬件為策劃對(duì)象時(shí),策劃經(jīng)理應(yīng)該考慮軟件的存在,使二者能夠相互輝映,并使硬件能夠服務(wù)于軟件。竣工后的大廈, 設(shè)施不錯(cuò),就是沒(méi)有人來(lái)入??;設(shè)備齊全的公園,也沒(méi)有人來(lái)光顧;有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)時(shí),員工們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)工作失誤,等等。 六、掌握策劃要點(diǎn) 策劃的本質(zhì)是刻意創(chuàng)新、靈活多變、不受拘束。 策劃經(jīng)理在現(xiàn)實(shí)中的策劃活動(dòng)也必須要遵循規(guī)律。這一切,使埃及付出了沉重的代價(jià)。遵循規(guī)律,就會(huì)收到好的效果,如果違背了規(guī)律,就會(huì)付出代價(jià)。 戰(zhàn)略是解決企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的問(wèn)題,而戰(zhàn)術(shù)是要解決目前的緊 要問(wèn)題,具有短期性。雖然是按計(jì)劃印刷,但是,那些沒(méi)有使用就被丟棄的目錄或廣告單就是一筆巨額開(kāi)銷(xiāo)。這時(shí)的廣告,只是在為完成廣告計(jì)劃,而不是為了達(dá)到廣告的效果。不管是實(shí)際損失還是機(jī)會(huì)損失,都可以利用好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行減輕或避免,從而爭(zhēng)取贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。策劃的目的是要開(kāi)辟更廣泛的發(fā)展空間,從市場(chǎng)中拿到更多的份額。 作為一名職業(yè)的企業(yè)策劃經(jīng)理,就要對(duì)企業(yè)有充足的認(rèn)識(shí)和了解,不能只注重商品的性能的策劃,更重要的是要在全面情況了解企業(yè)的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)進(jìn)行整體策劃。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)濟(jì)。 我們知道,在商品世界中,由于商品特性及功能上的差異,使商品之間,在市場(chǎng)需求量方面存在著相關(guān)性。開(kāi)了頭;打下江山容易,守住江山難。并可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和別人的建議進(jìn)行擇優(yōu),這樣就可以在有限的時(shí)間內(nèi),抓住主要內(nèi)容和關(guān)鍵環(huán)節(jié),進(jìn)行考察和評(píng)價(jià)。這樣的記錄就顯得更加直觀和鮮活,才能便于長(zhǎng)久保存。例如,親自參加商品展銷(xiāo)會(huì),就可以從各種各樣的商品展示上,了解展出的結(jié)構(gòu)、綜合性主題之間的平衡關(guān)系、參展廠商的數(shù)目和結(jié)構(gòu)關(guān)系、參觀者對(duì)于展出商品的反應(yīng)等各方面情況,從中分析這次策劃的成功與否。 二、親歷親為 “你要想辨別梨子的滋味,你就要親口嘗一嘗梨子 ”,這是毛澤東的實(shí)踐觀點(diǎn)。企業(yè)策劃必須堅(jiān)持果斷原則,也就是當(dāng)策劃活動(dòng)能達(dá)到及格水平就足夠了,因?yàn)槿魏我豁?xiàng)策劃活動(dòng),都不可能達(dá)到 100分的標(biāo)準(zhǔn),所以,沒(méi)有必要為達(dá)到 100分而使策劃遲遲無(wú)法有新的進(jìn)展。當(dāng)機(jī)立斷才能抓住機(jī)會(huì)。這和人的性格有關(guān),但是,要想成為優(yōu)秀的策劃經(jīng)理,就應(yīng)該具備這種特性,否則就會(huì)喪失機(jī)會(huì)。 杰出的策劃人應(yīng)該具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力,他應(yīng)該善于把自己的獨(dú)特創(chuàng)意、構(gòu)思予以整理、修正,并能巧妙地融入企業(yè)策劃中,讓企業(yè)中的每一位具體操作者都能夠準(zhǔn)確地理解、領(lǐng)悟并支持策劃案的實(shí)施,這樣才使策劃人的執(zhí)行能力真正得以實(shí)現(xiàn)。 任何一種好的創(chuàng)意,不實(shí)施的話,就不可能自動(dòng)產(chǎn)生效益,企業(yè)策劃創(chuàng)意也如此。還在于策劃人對(duì)信息情報(bào)資源的大量、合理、高效的占有能力。然后抓住事物的主要環(huán)節(jié),以主題思想作為策劃活動(dòng)的指導(dǎo),將相關(guān)的內(nèi)容統(tǒng)串起來(lái)。如果其設(shè)想能夠全部實(shí)現(xiàn),柯達(dá)公司就可以恢復(fù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并能夠取得穩(wěn)定持久的增長(zhǎng),預(yù)計(jì)每股收益 10%遞增。柯達(dá)已經(jīng)將第一批 10個(gè)魔術(shù)影像中心運(yùn)到宇宙主題公園和迪士尼樂(lè)園等地。影像可以用數(shù)碼相機(jī)拍照,也可以由傳統(tǒng)的照相機(jī)拍攝在膠卷上,然后把它掃 描到計(jì)算機(jī)或CD上去,以便剪裁、 儲(chǔ)存、查找和印制。但是,如果我們清楚地知道我們過(guò)去的業(yè)務(wù)是照片,今后也是照片的話,那我們就會(huì)利用一切現(xiàn)有的技術(shù)。 企業(yè)策劃是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵動(dòng)能,因此,策劃人必須要在進(jìn)行策劃活動(dòng)之前搞清楚這樣幾個(gè)問(wèn)題: 這個(gè)企業(yè)策劃能否給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)? 這個(gè)企業(yè)策劃案在實(shí)施過(guò)程中會(huì)遇到很大困難嗎? 這個(gè)企業(yè)策劃與其他同類(lèi)型企業(yè)的企劃有何區(qū)別,是否具有競(jìng)爭(zhēng)力? 只有對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行合理的有針對(duì)性的企業(yè)策劃活動(dòng),才能確保策劃的競(jìng)爭(zhēng)性和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。是策劃人應(yīng)具備的最基本素養(yǎng)。只有這樣,策劃人才能夠保證策劃的針對(duì)性,找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在,獲得策劃的成功。此外,組織能力對(duì)外部組織的協(xié)調(diào)更為重要,因?yàn)橥獠抠Y源的充分利用將為企業(yè)策劃提供很大的構(gòu)思空間和實(shí)施空間。 組織能力除了要求企業(yè)策劃人具有極強(qiáng)的組織紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神之外,還要求企業(yè)策劃人必須具有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力 ——統(tǒng)率力。 四、組織能力 組織能力是指策劃人能夠根據(jù)策劃本身的要求,將策劃資源進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的能力。 三、市場(chǎng)調(diào)研能力 策劃人活的靈魂就在于他能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和善于把握歷史發(fā)展的機(jī)遇,不失時(shí)機(jī)地成為引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。 他認(rèn)為 IBM公司最需要的是一種遠(yuǎn)見(jiàn),而這種遠(yuǎn)見(jiàn)來(lái)自于創(chuàng)新。就連剛上臺(tái)不久的克 林頓總統(tǒng)也對(duì)此深表惋惜。但 IBM公司沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新,仍然固執(zhí)地堅(jiān)持以大型主機(jī)系統(tǒng)為核心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,錯(cuò)失良機(jī)。格斯特納的創(chuàng)新能力使得 IBM重振雄風(fēng),取得輝煌的業(yè)績(jī)。因而,創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)來(lái)講十分重要。從主意的產(chǎn)生、選擇到構(gòu)思的精細(xì)巧妙,從方案的表現(xiàn)、描述,導(dǎo)向企業(yè)建議實(shí)施,每一個(gè)階段都需要?jiǎng)?chuàng)新能力。 可見(jiàn),作為策劃人,創(chuàng)意能力是最基本的素質(zhì)。 第三、在網(wǎng)上瀏覽器方面,由于網(wǎng)景公司捷足先登,占領(lǐng)了大部分市場(chǎng),微軟公司一直在暗中尋求機(jī)會(huì),試圖奪回自己在網(wǎng)絡(luò)電腦方面的優(yōu)勢(shì)。蓋茨的這種創(chuàng)意,有可能提高微軟公司經(jīng)營(yíng)的安全度。那么,比爾 ??蓋茨的這種做法的意義何在? 首先,他的這種創(chuàng)意旨在于使微軟公司在商業(yè)性競(jìng)爭(zhēng)中尋求新的能量補(bǔ)充。創(chuàng)意能力首先要求,策劃人必須運(yùn)用形象思維描繪出企業(yè)策劃全局的框架,然后再用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描繪企業(yè)策劃 的概要,并能夠充分把握人力資源、物力資源、財(cái)力資源、社會(huì)資源以及各種可以動(dòng)用資源的變動(dòng)趨勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)。 “運(yùn)籌帷幄 ”,是指對(duì)外界所有相關(guān)趨勢(shì)的掌握,并能立足于現(xiàn)實(shí)推斷未來(lái)的變化; “決勝千里 ”則意味著策劃的事業(yè)不只是立足于現(xiàn)實(shí),更是跨越時(shí)空的限制。 策劃人應(yīng)具備的基本技能 策劃是一種跨學(xué)科的行為,因此作為策劃人就應(yīng)該具有綜合能力。 ( 7)現(xiàn)代傳媒知識(shí) 企業(yè)策劃的結(jié)果,是要讓社會(huì)認(rèn)識(shí)并接受企業(yè)。 IT已經(jīng)成為了知識(shí)經(jīng)濟(jì)的代名詞,除了對(duì) IT在理論上的認(rèn)識(shí)外,更重要的是對(duì)它的實(shí)際作用的了解。所以,策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕鹑凇⒇?cái)會(huì)、經(jīng)營(yíng)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),并且能夠具備資本經(jīng)營(yíng)能力、國(guó)際金融和貿(mào)易的判斷能力等。企業(yè)策劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不可缺少的重要內(nèi)容。策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營(yíng)的診斷能力,還要具備市場(chǎng)變化的預(yù)測(cè)能力,能夠在適當(dāng)時(shí)機(jī)把企業(yè)合理有效地推到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位上。這是策劃經(jīng)理人應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。肫笠擋呋 泄氐納緇崢蒲 叮 ㄉ緇嵫?、?睦硌 ?、?緇嶁睦硌 У取 ? ( 2)受教育程度 策劃經(jīng)理人應(yīng)該是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的人員,而不是隨便誰(shuí)都可以是的。 ( 1)專(zhuān)業(yè)知識(shí)層面 作為策劃經(jīng)理人除了具有事業(yè)心和責(zé)任感之外,還應(yīng)該具備博學(xué)的特征,這樣才能夠做到在宏觀上具有較強(qiáng)的政策運(yùn)用能力,在微觀上具有較強(qiáng)的操持能力。只有這樣才能在破與立中不斷向前,不斷發(fā)展。 ( 3)開(kāi)拓進(jìn)取永遠(yuǎn)向前 破舊立新,這是事物發(fā)展的規(guī)律。只有這樣,才能夠以信譽(yù)贏得企業(yè)客戶。 策劃經(jīng)理的道德修養(yǎng)和政治理論素質(zhì) ( 1)職業(yè)道德的培養(yǎng) 任何一個(gè)職業(yè)人都需要具有職業(yè)道德,這是使事業(yè)成功的基礎(chǔ),企業(yè)策劃經(jīng)理人更是如此。 策劃經(jīng)理人的素質(zhì) 在企業(yè)策劃活動(dòng)中,策劃經(jīng)理人是企業(yè)策劃的主體和核心。 企業(yè)策劃活動(dòng)不是一個(gè)人能夠完成的,它需要借用掌握不同知識(shí)的人的智慧,是集體智慧的結(jié)晶。 四、策劃經(jīng)理人是企業(yè)必不可少的人才 企業(yè)的發(fā)展必須要有方向,有未來(lái)。 作為管理人員,策劃經(jīng)理應(yīng)該具備吸納優(yōu)秀人才的能力,資源優(yōu)化配備能力,以及創(chuàng)造利潤(rùn)的能力。任何一個(gè)管理者,要想成為成功的管理者,首先必須成為一個(gè)成功的企業(yè)策劃人。這樣才能夠及時(shí)地對(duì)市場(chǎng)的變化 作出反應(yīng),才能夠有效地合理地利用自身的資源,去抗衡競(jìng)爭(zhēng)、尋求發(fā)展。但是,任何一個(gè)企業(yè)都不可能占有以指數(shù)形式增長(zhǎng)的大量信息,所以,就必須要依靠社會(huì)的力量。美國(guó)微軟公司的總裁比爾 策劃人員就像企業(yè)中的一線的員工一樣,按照策劃的要求進(jìn)行工作。不管這些人以什么身份出現(xiàn),都具有一個(gè)共同的特點(diǎn):他們有創(chuàng)造的激情和豐富的想象力以及非凡的毅力。 策劃經(jīng)理對(duì)整個(gè)策劃活動(dòng)進(jìn)行管理,即組織策劃人員、搜集并分析有關(guān)信息、進(jìn)行策劃方案的敲定等。 奔馳的成功,仰仗于它的成功的企業(yè)策劃。 “力爭(zhēng)第一 ”,是基于 “質(zhì)量第一、顧客第一 ”的管理。 1883年,德國(guó)人卡爾 ??本茨創(chuàng)建了奔馳汽車(chē)公司,生產(chǎn)了世界上第一輛汽車(chē)。而企業(yè)的資源是稀缺的,任何一個(gè)企業(yè)的成功都有賴(lài)于企業(yè)內(nèi)部資源 ——企業(yè)核心能力的持續(xù),和外部資源 ——環(huán)境因素的穩(wěn)定。所以,所謂策劃經(jīng)理,就是指能夠以戰(zhàn)略的眼光,全方位、多層次地對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面分析,為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展尋求機(jī)會(huì)的高級(jí)管理者之一。 在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中,企業(yè)只有準(zhǔn)確地把握住機(jī)會(huì),才能不斷地發(fā)展壯大。企業(yè)策劃不僅是企業(yè)穩(wěn)住生存必要條件,更是企業(yè)求發(fā)展的關(guān)鍵因素。企業(yè)策劃就是為企業(yè)尋 求發(fā)展方向,而對(duì)企業(yè)策劃過(guò)程和策劃方案的形成過(guò)程實(shí)施管理活動(dòng)的管理者,就是策劃經(jīng)理。因?yàn)?,企業(yè)策劃是對(duì)企業(yè)資源的重新整合。 例如,奔馳汽車(chē)公司的企業(yè)策劃,為我們帶來(lái)了值得思考空間。 奔馳汽車(chē)公司的 發(fā)展,靠的就是 “力爭(zhēng)第一 ”的企業(yè)策劃。這一思想始終貫穿于每一種產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、研制、試驗(yàn)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。 二、策劃經(jīng)理與策劃人的區(qū)別 策劃經(jīng)理是策劃活動(dòng)的管理者和決策者。他可能是有著奇思妙想的廣告人,可能是引起輿論轟動(dòng)的新聞?dòng)浾?,可能是解救公司危難的公關(guān)人員,可能是高瞻遠(yuǎn)矚的管理者,也可能是是從事軟科學(xué)的咨詢(xún)調(diào)查人員等等。 這里 所講的策劃人,是指在企業(yè)策劃活動(dòng)中具體策劃的人員,也就是策劃活動(dòng)的主體。 世界上成功企業(yè)中的 CEO,基本上就是非常出色的策劃人。 被尊為 “百貨店 ”之王的約翰 ??瓦那卡,在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí),認(rèn)為不斷進(jìn)行成功的企業(yè)策劃是他事業(yè)發(fā)展的根本保證,并提出了一個(gè) “企劃方程式 ”: 成功的企業(yè)=他人的頭腦+他人的金錢(qián) 瓦卡那還是處于以金融資本作為生產(chǎn)的主要資源要素,那么,當(dāng)今的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為聯(lián)系彼此的主要紐帶,因此信息也就成為了生產(chǎn)的最重要的資源,每一個(gè)企業(yè)都希望能夠占有絕對(duì)多的信息,用以進(jìn)行決策。 作為企業(yè)的高層管理者,不僅要有管理能力,更要有戰(zhàn)略意識(shí),全局觀念,甚至要有世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)能力。而這個(gè)正確選擇的過(guò)程,也就是企業(yè)的策劃過(guò)程,因此,策劃活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成內(nèi)容。 職業(yè)經(jīng)理,應(yīng)該具備對(duì)企業(yè)環(huán)境變化的敏感反應(yīng)能力,對(duì)自身資源的合理使用的決策能力,對(duì)問(wèn)題的解決能力以及對(duì)未來(lái)企業(yè)發(fā)展的判斷能力。因此,策劃經(jīng)理就要想辦法極力利用各種信息資源,為企業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展方向,使企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中能夠?qū)で蟮揭环N動(dòng)態(tài)的均衡,即效益最大化。策劃經(jīng)理就應(yīng)該在把虛構(gòu)變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程中,實(shí)施有效的管理。是一種極具開(kāi)發(fā)價(jià)值的人力資源。 作為企業(yè)策劃經(jīng)理人,首先應(yīng)該具備與時(shí)代相適應(yīng)的全面發(fā)展的素質(zhì),其中包括以?xún)r(jià)值取向?yàn)楹诵膬?nèi)容的政治思想和道德素質(zhì),以及與時(shí)代發(fā)展相適應(yīng)的思維 方式、觀念意識(shí)等;其次,應(yīng)該具備企業(yè)策劃所需要的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),其中包括健康的身體、良好的心理素質(zhì)、理性行為能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能、相應(yīng)的工作經(jīng)歷等。 以誠(chéng)信為本,注重企業(yè)的信譽(yù),絕不能為謀取一時(shí)的利益而進(jìn)行欺詐;要嚴(yán)格保守國(guó)家、客戶和本企業(yè)的秘密;切實(shí)保證本企業(yè)的信譽(yù) ——咨詢(xún)產(chǎn)品的質(zhì)量。自覺(jué)地維護(hù)大局利益。立新,就要具有創(chuàng)造型,創(chuàng)新性,要有足夠的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備,要有競(jìng)爭(zhēng)的信心和能力,要有敢于為天下先的勇氣。而策劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的出主意,做計(jì)劃,它需要多學(xué)科的綜合知識(shí)作為支撐,因此,策劃經(jīng)理人的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該與其所從事的策劃事業(yè)相適應(yīng)。 與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有的企業(yè)管理理論,包括管理學(xué)、行為科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),以及廣告策劃知識(shí)等。 ( 3)法律政策知識(shí) 以效益為目標(biāo),以法律為準(zhǔn)繩。 ( 4)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基本知識(shí) 企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織,它要遵循經(jīng)濟(jì)性所決定的游戲規(guī)則——產(chǎn)出價(jià)值大于投入價(jià)值。企業(yè)策劃能夠使企業(yè)在使用這些資源上更加趨于有效合理。 ( 5)現(xiàn)代理財(cái)金融知識(shí) 現(xiàn)代理財(cái)強(qiáng)調(diào)價(jià)值增殖 ——企業(yè)經(jīng)營(yíng)的資本性。每一個(gè)策劃人都必須要了解并借用的手段。 策劃經(jīng)理人應(yīng)該對(duì)IT網(wǎng)絡(luò)知識(shí)有足夠的了解,它包括如何使 用網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行企業(yè)策劃;如何利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)和判斷;以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急措施等。這也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。 “運(yùn)籌帷幄,決勝千里 ”就是對(duì)策劃人的創(chuàng)意的要求。 創(chuàng)意是企業(yè)策劃人心智的最高體現(xiàn),是企業(yè)策劃人駕馭知識(shí)、駕馭信息的整體能力。例如,微軟公司在 1998年對(duì)陷入危機(jī)的蘋(píng)果電腦公司注資 ,使昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的險(xiǎn)情有所緩解,這一創(chuàng)意震驚了世界的同行。因此,比爾 一旦蘋(píng)果公司不存在,則微軟公司就要受到 美國(guó)司法部門(mén)和聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)按反壟斷法進(jìn)行質(zhì)疑,如若這樣,微軟公司為這場(chǎng)訴訟要付出的費(fèi)用將大大超過(guò)
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