【正文】 40電視劇斷劇30″松原電視臺20：30電視劇斷劇30″合計2449502個月電視廣告依然是傳遞信息最快、最廣的宣傳途徑，也是消費者最喜歡的宣傳渠道。 5月8日組織工作人員熟悉當天活動流程，保證活動順利進行。七、活動前期準備： 5月4日預(yù)先定好場地（文化廣場），并與相關(guān)部門協(xié)調(diào)好比賽事宜；提前半個月在廣播上、提前10天派發(fā)DM并在報紙上打廣告告知參賽方式和比賽規(guī)則。組織參賽人員試放風箏。六、活動流程： 4月30日DM派發(fā)開始至5月10日、4月25日～5月10日通過廣播、5月4日～5月10日通過報紙告知風箏大賽的活動相關(guān)內(nèi)容及參賽方式。四、活動告知渠道：通過報紙、廣播及DM告知本次活動內(nèi)容。龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定本次活動的具體優(yōu)惠措施。5月10日準備好活動所需復(fù)查卡片，并送到院方相關(guān)人員手中；癃清片相關(guān)宣傳資料及海報預(yù)先準備妥當。在5月11日活動當天由工作人員向各大定點醫(yī)院的出診醫(yī)生將每天患有泌尿系統(tǒng)疾病并需服用癃清片的患者統(tǒng)計出來，并將預(yù)先準備好的免費復(fù)查卡片放到藥房負責出藥的工作人員手中，并發(fā)放給去開癃清片的患者，告知其在服藥1個療程時即5月18日可以憑卡片到本院免費進行復(fù)查一次，同時5月11日當天所有購藥患者均可憑購藥憑證到指定的地點領(lǐng)取鮮花一束。時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)4月20日(日)長春晚報半通欄黑750048754月23日(三)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑700052504月25日(五)長春晚報通欄黑1400010500合計（元）20625九、 報紙媒體投放排期：十、活動經(jīng)費預(yù)算：活動經(jīng)費估算：4萬元，具體分配如下：序號項目數(shù)量單價（元）合計（元）備注1工作人員費用2000三天（含備品）2條幅拱門費用1600三天3掛號費用600人次5元/人3000三天4尿常規(guī)檢查費用500人次20元/人100000三天5報紙發(fā)布費用206256不可預(yù)見費用2000總費用的5%7共計（元）41025注：醫(yī)院公關(guān)、藥品入院、醫(yī)生公關(guān)等由吉林中新藥業(yè)負責。長春仁術(shù)醫(yī)院的癃清片義診活動的宣傳條幅的懸掛，及海報的張貼。 4月24日，在義診醫(yī)院懸掛癃清片宣傳條幅、張貼海報及發(fā)放相關(guān)的宣傳資料，并在醫(yī)院明顯位置布置指示牌，引導(dǎo)泌尿系統(tǒng)疾病的患者到癃清片義診室就診，并告知患者本次義診活動的優(yōu)惠措施。對前來就診的患者免費進行泌尿系統(tǒng)檢查，同時專家免費義診,檢查結(jié)果告知患者，當天出不來結(jié)果的，告之下次議診時間，以便活動延續(xù),并對患有癃清片主治疾病范圍內(nèi)疾病的患者對癥下藥。同時選用貫通城市的主要行車路線做車內(nèi)掛旗廣告，并在允許的公共場所及醫(yī)院、藥店、診所招貼海報宣傳畫及POP示物等，讓人們產(chǎn)生強烈的視覺意識，樹立品牌的同時，加深本產(chǎn)品印象。讓廣大消費者了解產(chǎn)品，同時在全省各大城市（暫定長春市兩家醫(yī)院）的泌尿?qū)？漆t(yī)院開展“免費義診，購藥積分”及“真誠用藥，真情回報”兩大活動。2）微觀目標：◎ 迅速幫助本產(chǎn)品（癃清片）開拓吉林省市場，樹品牌、搶市場，同時并波及周邊二省一區(qū)。整合調(diào)整，產(chǎn)品療效，抑菌抗炎性，宣傳目的達到后，廣告訴求轉(zhuǎn)變———提高免疫力機能的宣傳，使產(chǎn)品市場趨于成熟多元化發(fā)展，為明年市場拓展打下基礎(chǔ)?！? 樹立品牌、強化品牌知名度，提高品牌的認知度，主攻“成人市場”(從事人事腦力白領(lǐng)階層)，以點帶面，滲透強化。廣告目的：◆ 以本產(chǎn)品“癃清片”項目策劃的證言特性及新聞性，加大對產(chǎn)品的宣傳力度，樹立品牌，塑造企業(yè)形象。 （此建議是根據(jù)該產(chǎn)品支點多項優(yōu)越于其它同類產(chǎn)品而定的。所以，應(yīng)先“以質(zhì)”求生存(品牌意識)。四、市場建議目標：由于中新藥業(yè)、天津隆順榕制藥廠所生產(chǎn)的“癃清片”，是東北地區(qū)剛上市的不久的新產(chǎn)品，知名度低。5) 以治療預(yù)防為主，具有一定醫(yī)療保健作用。產(chǎn)品的支持點1) 國家醫(yī)保品種，全國中醫(yī)院急診必備中成藥。此時，推出新品種同類藥品較易為消費者接受。 5）“求新求快”的思想意識增強，符合本產(chǎn)品的藥理特性。符合市場追求“高、保、真”品牌的消費理念。5）無廣告效應(yīng)，市場占有率為零。 三、產(chǎn)品問題點/機會點 產(chǎn)品的問題點：1）消費者心理價位偏高，普及不易。(30分鐘起效，可維持6個小時以上)l 產(chǎn)品附加值高，抗炎同時可提高機體免疫能力。(全國中醫(yī)院急診必備中成藥)l 外觀時代感強、樸實無華，帖近生活，攜帶方便。? 50歲左右的中老年人，隨著年齡的不斷增長，逐漸進入疾病高發(fā)期，患者一般是先到醫(yī)院進行檢查，在確定自己所患疾病后，大多數(shù)患者從經(jīng)濟角度考慮，愿意到藥店進行購藥。金柯藏毒清青海187元/盒重慶路29號長春醫(yī)藥商店二樓專家門診適合病史長病情重者，清潔血液，不復(fù)發(fā)純藏藥，3盒1個療程，3天/盒，9天1個療程；買6盒贈1盒久美芒交青海久美藏藥集團148元/盒紅旗街康賽大藥房、站前大藥房、世一堂藥店、桂林益和藥店、汽車廠東風藥店、平陽光明藥店、臨河街有為藥店速效、長效、不復(fù)發(fā)，每一丸芒交的作用時間長達24小時純正藏藥。甘肅117元/盒站前三馬路藥店山西呂梁中藥廠82元/盒世一堂藥店重慶118元/盒長春醫(yī)藥商店、站前世一堂、紅旗街康賽大藥房寧泌泰貴陽新天23元/盒吉深藥店主治腎炎，效果顯著，在藥店賣的較好西藥，7天一個療程，每盒20粒世一堂藥店、永新大藥房藍盾藥店藥香濃藥店五淋丸內(nèi)蒙古189元/盒長春醫(yī)藥商店療程短，見效快，男女分治，標本兼治純中藥，2盒一個療程，1盒可以吃5天。加之廣告過多、品牌過雜，使消費者產(chǎn)生無所適從。其它同類藥品市場研究：就泌尿系統(tǒng)疾病而言，它是一年四季多發(fā)性疾病，而且發(fā)病年齡正趨于年輕化，而且一旦發(fā)病其后果都較嚴重，所以現(xiàn)在市場上出現(xiàn)大量同類產(chǎn)品。購藥方式一般是通過電視、報紙、廣播上的廣告到藥店進行選購藥品?！? 長春市綠園區(qū)人民醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┮灾委熌I病為特色，在泌尿性疾病方面采用中西結(jié)合及注射方式治療，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！? 長春橋外醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主，其他藥品為輔?！? 長期春市泌尿防治監(jiān)測中心采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。(本策劃方案及調(diào)研以長春市為主，全省均鑒)二、市場研究及競爭狀況● 調(diào)研時間：2003年1月—2003年2月● 調(diào)研人員：20人● 被調(diào)人數(shù)：市場調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計 長春市大型泌尿?qū)？漆t(yī)院用藥情況調(diào)研◆ 吉林省醫(yī)大一院采用中西藥結(jié)合的方法治療泌尿系統(tǒng)疾病，臨床用藥的同時結(jié)合物理療法，并且運用中醫(yī)的針灸、穴位按摩等獨特療法，根據(jù)患者的患病癥狀采用不同的特效藥，配合藥物局部注射治療。 為了使該產(chǎn)品能在市場上更好地推廣、運行下去，體現(xiàn)出其特有的療效特點。因此類病是常見病、多發(fā)病、高發(fā)病。癃清片吉林省市場整體運作廣告策劃案目 錄一、 前言二、 市場調(diào)研及競爭狀況 三、 產(chǎn)品問題點/機會點 四、 市場建議五、 創(chuàng)意方向與廣告策略 六、 總體方案推廣七、 總體預(yù)算分配八、 廣告表現(xiàn) (附CF腳本、NP樣稿)九、 廣告測定及效果評估 癃清片吉林省市場整體運作策劃案一、前言根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，患泌尿系統(tǒng)疾病的高發(fā)群體為中老年人，而近700萬人口的長春市已步入中老齡城市的行列當中。唯一療效較好的一個品牌“桂林三金片”，又存在緩解釋放藥效慢、治療周期長等因素。在全省推出天津隆順榮制藥廠生產(chǎn)的治療尿路感染的全國中醫(yī)院急診必備中成藥癃清片。使該產(chǎn)品真正成為消費者心中熱點，我們制定了相應(yīng)的策劃方案，讓產(chǎn)品更進一步地走入患者當中，讓他們重新獲得自我，用今天健康的身軀步入明天更美好的生活當中去?！? 長春市傳染病醫(yī)院采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！? 長春中醫(yī)學院和平醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！? 吉林省監(jiān)獄管理中心醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主，有前列欣膠囊。同類產(chǎn)品廣告投放情況藥品名稱平面部分影視部分戶外其他大敗毒膠囊新文化報、長春晚報城市晚報吉林衛(wèi)視鄉(xiāng)村頻道樓道內(nèi)投放宣傳單、繁華地帶發(fā)放宣傳單三金片新文化報、長春晚報吉林衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視及部分地方電視臺站牌燈箱廣告寧泌泰樓道內(nèi)粘貼廣告五淋丸新文化報美復(fù)威新文化報、東亞經(jīng)貿(mào)新聞久美芒交城市晚報、東亞經(jīng)貿(mào)新聞金柯藏青毒新文化巴隆膠囊東亞經(jīng)貿(mào)新聞林克威東亞經(jīng)貿(mào)新聞消費者購藥情況消費者一般以市區(qū)內(nèi)繁華地段上的重慶路永新大藥房、重慶路吉林大藥房、紅旗街永新大藥房、吉深藥店、紅旗街吉林大藥房、站前三馬路藥店購藥者居多。而其強調(diào)的二大重點為用大量廣告力度，在市場上形成強烈的品牌意識及包裝高檔化，而我們的產(chǎn)品所追求的重點為：純中成藥、藥效獨特(三者兼治)，見效快(30分鐘起效)、療程短(一周)、價格適中(，)，包裝時代感強，貼近生活。但又都存在療程長、藥效緩慢、所治療疾病單一、效果不顯著（療效好一些的價格又太高、相當數(shù)量的消費者承受不起的缺點）。消癥快，6～10天外部癥狀全部消失；2～4療程去病根，不復(fù)發(fā)純中藥，一盒內(nèi)為三小盒，3盒一個療程?？诜淮稳惶?－4次美復(fù)威山西558元/盒站前大藥房、長百二樓醫(yī)藥城、紅旗街康賽大藥房、重慶路春城藥店、站前世一堂等水溶“粉針”劑型；48小時藥效；30分鐘進入血液、封殺菌毒；先進機理、超強滅菌能力每盒3小瓶，1盒1個療程巴隆膠囊山西太原148元/盒重慶路九福堂大藥房、紅旗街康賽大藥房、長百二樓新特藥等產(chǎn)生終身免疫記憶抗體，不易再換同種疾病17味純中藥，3盒1個療程，3天/盒，9天1個療程；現(xiàn)在買3盒贈1盒。(平均高于3倍)目標消費群體購藥心理分析： ? 25歲以上的中青年人，在發(fā)現(xiàn)自己有泌尿系統(tǒng)疾病時，一般由于年紀輕，顧慮較多，及外界各方面壓力，不愿意讓別人知道自己的病情，患病后一般不去醫(yī)院，大多數(shù)人都是通過電視、報紙上的廣告或者是通過朋友介紹直接去藥店根據(jù)自己的癥狀進行選藥。商品特性之探討l 品牌好，國家醫(yī)保品種。臨床穩(wěn)定性好(片劑對比飲劑、膠囊而言)l 純中藥同類產(chǎn)品中，其療效顯著，見效最快，能迅速緩解吸收。(對泌尿系統(tǒng)結(jié)石、男性前列腺、女性腎炎等其它慢性病均有療效)1藥品信息來源：(單一信息來源市調(diào)統(tǒng)計表)信息來源比例(%)信任度(%)不信任度(%)電視廣告723112雜志廣告321614報紙廣告522710車站或車體廣告1685廣播廣告30198醫(yī)院、醫(yī)生65487產(chǎn)品宣傳冊(單)311711親友介紹55366郵發(fā)DM944其它742以上可知，消費者對信息信任度，多以親友介紹、醫(yī)生推薦及電視、報紙廣告介紹較高，其中電視廣告、報紙廣告接觸率最高。4）處方類藥，OTC市場局限性強。 產(chǎn)品的機會點：1）國家醫(yī)保產(chǎn)品，全國中醫(yī)院急診必備藥品。4）自我保健意識增強，注意到治病應(yīng)以防病治本為主的道理。8）“大敗毒”“三金片”等產(chǎn)品的廣告產(chǎn)生，已為治療泌尿系統(tǒng)疾病藥品的市場打開了先鋒，做好了鋪路工作。12）即將大力度投入的廣告宣傳活動，事必拉動市場的親合力而提高市場的占有率。（產(chǎn)品附加值高）4) 產(chǎn)品藥理組合復(fù)雜，對其它疾病有輔助治療作用。8) 產(chǎn)品剛上市，無副作用印象，前景廣闊。如果，本產(chǎn)品要想直接“以量”求發(fā)展、進而占有市場份額，想必不盡人意，達不到效果。(因患泌尿系統(tǒng)疾病群體中，女性高于男性3倍)定位：在治療泌尿系統(tǒng)疾病的眾多中成藥中——癃清片見效最快（30分鐘見效）。同時加強“USP”理念，使每則廣告都一定要對消費者提出一個利益訴求點，即你買本產(chǎn)品，將得到某種利益，這一利益訴求點一定要是其他競爭者不能提出或未曾提出的，它在品牌中是必須獨具的，只有這樣才會吸引大眾，提高市場份額?！? 大規(guī)模營銷，細分市場配合廣告活動的宣傳，大量輔貨，搶占終端市場，從聲勢、氣勢上壓倒其它對手。 鞏固市場樹立可信度，采用證言廣告，告訴消費者本產(chǎn)品功效的真實可信(真人真事)3) 后期——加深企業(yè)印象，樹立強化品牌，達到認知認同促進銷售及指名購買(廣告效果，提升市場鋪貨率)。利用精心打造的中新藥業(yè)的品牌優(yōu)勢，鞏固提高市場占有份額，進一步拉動市場，同時為中新藥業(yè)其它產(chǎn)品上市鋪路、架橋，進而滲透波及并占有全國市場。從大規(guī)模大篇幅密集式的廣告效應(yīng)，掀起本產(chǎn)品（癃清片）的宣傳高潮。屆時聘請醫(yī)學專家現(xiàn)場進行義診咨詢，讓利售藥，與患者簽定治療、信息反饋等活動，進行跟蹤服務(wù)，以便加深產(chǎn)品意識。