【正文】 40電視劇斷劇30″松原電視臺(tái)20：30電視劇斷劇30″合計(jì)2449502個(gè)月電視廣告依然是傳遞信息最快、最廣的宣傳途徑，也是消費(fèi)者最喜歡的宣傳渠道。 5月8日組織工作人員熟悉當(dāng)天活動(dòng)流程，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 5月4日預(yù)先定好場(chǎng)地（文化廣場(chǎng)），并與相關(guān)部門協(xié)調(diào)好比賽事宜；提前半個(gè)月在廣播上、提前10天派發(fā)DM并在報(bào)紙上打廣告告知參賽方式和比賽規(guī)則。組織參賽人員試放風(fēng)箏。六、活動(dòng)流程： 4月30日DM派發(fā)開始至5月10日、4月25日～5月10日通過廣播、5月4日～5月10日通過報(bào)紙告知風(fēng)箏大賽的活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容及參賽方式。四、活動(dòng)告知渠道：通過報(bào)紙、廣播及DM告知本次活動(dòng)內(nèi)容。龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定本次活動(dòng)的具體優(yōu)惠措施。5月10日準(zhǔn)備好活動(dòng)所需復(fù)查卡片，并送到院方相關(guān)人員手中；癃清片相關(guān)宣傳資料及海報(bào)預(yù)先準(zhǔn)備妥當(dāng)。在5月11日活動(dòng)當(dāng)天由工作人員向各大定點(diǎn)醫(yī)院的出診醫(yī)生將每天患有泌尿系統(tǒng)疾病并需服用癃清片的患者統(tǒng)計(jì)出來，并將預(yù)先準(zhǔn)備好的免費(fèi)復(fù)查卡片放到藥房負(fù)責(zé)出藥的工作人員手中，并發(fā)放給去開癃清片的患者，告知其在服藥1個(gè)療程時(shí)即5月18日可以憑卡片到本院免費(fèi)進(jìn)行復(fù)查一次，同時(shí)5月11日當(dāng)天所有購(gòu)藥患者均可憑購(gòu)藥憑證到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取鮮花一束。時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)4月20日(日)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑750048754月23日(三)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑700052504月25日(五)長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑1400010500合計(jì)（元）20625九、 報(bào)紙媒體投放排期：十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)估算：4萬元，具體分配如下：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用2000三天（含備品）2條幅拱門費(fèi)用1600三天3掛號(hào)費(fèi)用600人次5元/人3000三天4尿常規(guī)檢查費(fèi)用500人次20元/人100000三天5報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用206256不可預(yù)見費(fèi)用2000總費(fèi)用的5%7共計(jì)（元）41025注：醫(yī)院公關(guān)、藥品入院、醫(yī)生公關(guān)等由吉林中新藥業(yè)負(fù)責(zé)。長(zhǎng)春仁術(shù)醫(yī)院的癃清片義診活動(dòng)的宣傳條幅的懸掛，及海報(bào)的張貼。 4月24日，在義診醫(yī)院懸掛癃清片宣傳條幅、張貼海報(bào)及發(fā)放相關(guān)的宣傳資料，并在醫(yī)院明顯位置布置指示牌，引導(dǎo)泌尿系統(tǒng)疾病的患者到癃清片義診室就診，并告知患者本次義診活動(dòng)的優(yōu)惠措施。對(duì)前來就診的患者免費(fèi)進(jìn)行泌尿系統(tǒng)檢查，同時(shí)專家免費(fèi)義診,檢查結(jié)果告知患者，當(dāng)天出不來結(jié)果的，告之下次議診時(shí)間，以便活動(dòng)延續(xù),并對(duì)患有癃清片主治疾病范圍內(nèi)疾病的患者對(duì)癥下藥。同時(shí)選用貫通城市的主要行車路線做車內(nèi)掛旗廣告，并在允許的公共場(chǎng)所及醫(yī)院、藥店、診所招貼海報(bào)宣傳畫及POP示物等，讓人們產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺意識(shí)，樹立品牌的同時(shí)，加深本產(chǎn)品印象。讓廣大消費(fèi)者了解產(chǎn)品，同時(shí)在全省各大城市（暫定長(zhǎng)春市兩家醫(yī)院）的泌尿?qū)？漆t(yī)院開展“免費(fèi)義診，購(gòu)藥積分”及“真誠(chéng)用藥，真情回報(bào)”兩大活動(dòng)。2）微觀目標(biāo)：◎ 迅速幫助本產(chǎn)品（癃清片）開拓吉林省市場(chǎng)，樹品牌、搶市場(chǎng)，同時(shí)并波及周邊二省一區(qū)。整合調(diào)整，產(chǎn)品療效，抑菌抗炎性，宣傳目的達(dá)到后，廣告訴求轉(zhuǎn)變———提高免疫力機(jī)能的宣傳，使產(chǎn)品市場(chǎng)趨于成熟多元化發(fā)展，為明年市場(chǎng)拓展打下基礎(chǔ)。◆ 樹立品牌、強(qiáng)化品牌知名度，提高品牌的認(rèn)知度，主攻“成人市場(chǎng)”(從事人事腦力白領(lǐng)階層)，以點(diǎn)帶面，滲透強(qiáng)化。廣告目的：◆ 以本產(chǎn)品“癃清片”項(xiàng)目策劃的證言特性及新聞性，加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，樹立品牌，塑造企業(yè)形象。 （此建議是根據(jù)該產(chǎn)品支點(diǎn)多項(xiàng)優(yōu)越于其它同類產(chǎn)品而定的。所以，應(yīng)先“以質(zhì)”求生存(品牌意識(shí))。四、市場(chǎng)建議目標(biāo)：由于中新藥業(yè)、天津隆順榕制藥廠所生產(chǎn)的“癃清片”，是東北地區(qū)剛上市的不久的新產(chǎn)品，知名度低。5) 以治療預(yù)防為主，具有一定醫(yī)療保健作用。產(chǎn)品的支持點(diǎn)1) 國(guó)家醫(yī)保品種，全國(guó)中醫(yī)院急診必備中成藥。此時(shí)，推出新品種同類藥品較易為消費(fèi)者接受。 5）“求新求快”的思想意識(shí)增強(qiáng)，符合本產(chǎn)品的藥理特性。符合市場(chǎng)追求“高、保、真”品牌的消費(fèi)理念。5）無廣告效應(yīng)，市場(chǎng)占有率為零。 三、產(chǎn)品問題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn) 產(chǎn)品的問題點(diǎn)：1）消費(fèi)者心理價(jià)位偏高，普及不易。(30分鐘起效，可維持6個(gè)小時(shí)以上)l 產(chǎn)品附加值高，抗炎同時(shí)可提高機(jī)體免疫能力。(全國(guó)中醫(yī)院急診必備中成藥)l 外觀時(shí)代感強(qiáng)、樸實(shí)無華，帖近生活，攜帶方便。? 50歲左右的中老年人，隨著年齡的不斷增長(zhǎng)，逐漸進(jìn)入疾病高發(fā)期，患者一般是先到醫(yī)院進(jìn)行檢查，在確定自己所患疾病后，大多數(shù)患者從經(jīng)濟(jì)角度考慮，愿意到藥店進(jìn)行購(gòu)藥。金柯藏毒清青海187元/盒重慶路29號(hào)長(zhǎng)春醫(yī)藥商店二樓專家門診適合病史長(zhǎng)病情重者，清潔血液，不復(fù)發(fā)純藏藥，3盒1個(gè)療程，3天/盒，9天1個(gè)療程；買6盒贈(zèng)1盒久美芒交青海久美藏藥集團(tuán)148元/盒紅旗街康賽大藥房、站前大藥房、世一堂藥店、桂林益和藥店、汽車廠東風(fēng)藥店、平陽(yáng)光明藥店、臨河街有為藥店速效、長(zhǎng)效、不復(fù)發(fā)，每一丸芒交的作用時(shí)間長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)純正藏藥。甘肅117元/盒站前三馬路藥店山西呂梁中藥廠82元/盒世一堂藥店重慶118元/盒長(zhǎng)春醫(yī)藥商店、站前世一堂、紅旗街康賽大藥房寧泌泰貴陽(yáng)新天23元/盒吉深藥店主治腎炎，效果顯著，在藥店賣的較好西藥，7天一個(gè)療程，每盒20粒世一堂藥店、永新大藥房藍(lán)盾藥店藥香濃藥店五淋丸內(nèi)蒙古189元/盒長(zhǎng)春醫(yī)藥商店療程短，見效快，男女分治，標(biāo)本兼治純中藥，2盒一個(gè)療程，1盒可以吃5天。加之廣告過多、品牌過雜，使消費(fèi)者產(chǎn)生無所適從。其它同類藥品市場(chǎng)研究：就泌尿系統(tǒng)疾病而言，它是一年四季多發(fā)性疾病，而且發(fā)病年齡正趨于年輕化，而且一旦發(fā)病其后果都較嚴(yán)重，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)大量同類產(chǎn)品。購(gòu)藥方式一般是通過電視、報(bào)紙、廣播上的廣告到藥店進(jìn)行選購(gòu)藥品?！? 長(zhǎng)春市綠園區(qū)人民醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┮灾委熌I病為特色，在泌尿性疾病方面采用中西結(jié)合及注射方式治療，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！? 長(zhǎng)春橋外醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主，其他藥品為輔?！? 長(zhǎng)期春市泌尿防治監(jiān)測(cè)中心采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。(本策劃方案及調(diào)研以長(zhǎng)春市為主，全省均鑒)二、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況● 調(diào)研時(shí)間：2003年1月—2003年2月● 調(diào)研人員：20人● 被調(diào)人數(shù)：市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 長(zhǎng)春市大型泌尿?qū)？漆t(yī)院用藥情況調(diào)研◆ 吉林省醫(yī)大一院采用中西藥結(jié)合的方法治療泌尿系統(tǒng)疾病，臨床用藥的同時(shí)結(jié)合物理療法，并且運(yùn)用中醫(yī)的針灸、穴位按摩等獨(dú)特療法，根據(jù)患者的患病癥狀采用不同的特效藥，配合藥物局部注射治療。 為了使該產(chǎn)品能在市場(chǎng)上更好地推廣、運(yùn)行下去，體現(xiàn)出其特有的療效特點(diǎn)。因此類病是常見病、多發(fā)病、高發(fā)病。癃清片吉林省市場(chǎng)整體運(yùn)作廣告策劃案目 錄一、 前言二、 市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)狀況 三、 產(chǎn)品問題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn) 四、 市場(chǎng)建議五、 創(chuàng)意方向與廣告策略 六、 總體方案推廣七、 總體預(yù)算分配八、 廣告表現(xiàn) (附CF腳本、NP樣稿)九、 廣告測(cè)定及效果評(píng)估 癃清片吉林省市場(chǎng)整體運(yùn)作策劃案一、前言根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示，患泌尿系統(tǒng)疾病的高發(fā)群體為中老年人，而近700萬人口的長(zhǎng)春市已步入中老齡城市的行列當(dāng)中。唯一療效較好的一個(gè)品牌“桂林三金片”，又存在緩解釋放藥效慢、治療周期長(zhǎng)等因素。在全省推出天津隆順榮制藥廠生產(chǎn)的治療尿路感染的全國(guó)中醫(yī)院急診必備中成藥癃清片。使該產(chǎn)品真正成為消費(fèi)者心中熱點(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的策劃方案，讓產(chǎn)品更進(jìn)一步地走入患者當(dāng)中，讓他們重新獲得自我，用今天健康的身軀步入明天更美好的生活當(dāng)中去?！? 長(zhǎng)春市傳染病醫(yī)院采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！? 長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院和平醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。◆ 吉林省監(jiān)獄管理中心醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主，有前列欣膠囊。同類產(chǎn)品廣告投放情況藥品名稱平面部分影視部分戶外其他大敗毒膠囊新文化報(bào)、長(zhǎng)春晚報(bào)城市晚報(bào)吉林衛(wèi)視鄉(xiāng)村頻道樓道內(nèi)投放宣傳單、繁華地帶發(fā)放宣傳單三金片新文化報(bào)、長(zhǎng)春晚報(bào)吉林衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視及部分地方電視臺(tái)站牌燈箱廣告寧泌泰樓道內(nèi)粘貼廣告五淋丸新文化報(bào)美復(fù)威新文化報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞久美芒交城市晚報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞金柯藏青毒新文化巴隆膠囊東亞經(jīng)貿(mào)新聞林克威東亞經(jīng)貿(mào)新聞消費(fèi)者購(gòu)藥情況消費(fèi)者一般以市區(qū)內(nèi)繁華地段上的重慶路永新大藥房、重慶路吉林大藥房、紅旗街永新大藥房、吉深藥店、紅旗街吉林大藥房、站前三馬路藥店購(gòu)藥者居多。而其強(qiáng)調(diào)的二大重點(diǎn)為用大量廣告力度，在市場(chǎng)上形成強(qiáng)烈的品牌意識(shí)及包裝高檔化，而我們的產(chǎn)品所追求的重點(diǎn)為：純中成藥、藥效獨(dú)特(三者兼治)，見效快(30分鐘起效)、療程短(一周)、價(jià)格適中(，)，包裝時(shí)代感強(qiáng)，貼近生活。但又都存在療程長(zhǎng)、藥效緩慢、所治療疾病單一、效果不顯著（療效好一些的價(jià)格又太高、相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者承受不起的缺點(diǎn)）。消癥快，6～10天外部癥狀全部消失；2～4療程去病根，不復(fù)發(fā)純中藥，一盒內(nèi)為三小盒，3盒一個(gè)療程。口服一次三片，一天3－4次美復(fù)威山西558元/盒站前大藥房、長(zhǎng)百二樓醫(yī)藥城、紅旗街康賽大藥房、重慶路春城藥店、站前世一堂等水溶“粉針”劑型；48小時(shí)藥效；30分鐘進(jìn)入血液、封殺菌毒；先進(jìn)機(jī)理、超強(qiáng)滅菌能力每盒3小瓶，1盒1個(gè)療程巴隆膠囊山西太原148元/盒重慶路九福堂大藥房、紅旗街康賽大藥房、長(zhǎng)百二樓新特藥等產(chǎn)生終身免疫記憶抗體，不易再換同種疾病17味純中藥，3盒1個(gè)療程，3天/盒，9天1個(gè)療程；現(xiàn)在買3盒贈(zèng)1盒。(平均高于3倍)目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)藥心理分析： ? 25歲以上的中青年人，在發(fā)現(xiàn)自己有泌尿系統(tǒng)疾病時(shí)，一般由于年紀(jì)輕，顧慮較多，及外界各方面壓力，不愿意讓別人知道自己的病情，患病后一般不去醫(yī)院，大多數(shù)人都是通過電視、報(bào)紙上的廣告或者是通過朋友介紹直接去藥店根據(jù)自己的癥狀進(jìn)行選藥。商品特性之探討l 品牌好，國(guó)家醫(yī)保品種。臨床穩(wěn)定性好(片劑對(duì)比飲劑、膠囊而言)l 純中藥同類產(chǎn)品中，其療效顯著，見效最快，能迅速緩解吸收。(對(duì)泌尿系統(tǒng)結(jié)石、男性前列腺、女性腎炎等其它慢性病均有療效)1藥品信息來源：(單一信息來源市調(diào)統(tǒng)計(jì)表)信息來源比例(%)信任度(%)不信任度(%)電視廣告723112雜志廣告321614報(bào)紙廣告522710車站或車體廣告1685廣播廣告30198醫(yī)院、醫(yī)生65487產(chǎn)品宣傳冊(cè)(單)311711親友介紹55366郵發(fā)DM944其它742以上可知，消費(fèi)者對(duì)信息信任度，多以親友介紹、醫(yī)生推薦及電視、報(bào)紙廣告介紹較高，其中電視廣告、報(bào)紙廣告接觸率最高。4）處方類藥，OTC市場(chǎng)局限性強(qiáng)。 產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：1）國(guó)家醫(yī)保產(chǎn)品，全國(guó)中醫(yī)院急診必備藥品。4）自我保健意識(shí)增強(qiáng)，注意到治病應(yīng)以防病治本為主的道理。8）“大敗毒”“三金片”等產(chǎn)品的廣告產(chǎn)生，已為治療泌尿系統(tǒng)疾病藥品的市場(chǎng)打開了先鋒，做好了鋪路工作。12）即將大力度投入的廣告宣傳活動(dòng)，事必拉動(dòng)市場(chǎng)的親合力而提高市場(chǎng)的占有率。（產(chǎn)品附加值高）4) 產(chǎn)品藥理組合復(fù)雜，對(duì)其它疾病有輔助治療作用。8) 產(chǎn)品剛上市，無副作用印象，前景廣闊。如果，本產(chǎn)品要想直接“以量”求發(fā)展、進(jìn)而占有市場(chǎng)份額，想必不盡人意，達(dá)不到效果。(因患泌尿系統(tǒng)疾病群體中，女性高于男性3倍)定位：在治療泌尿系統(tǒng)疾病的眾多中成藥中——癃清片見效最快（30分鐘見效）。同時(shí)加強(qiáng)“USP”理念，使每則廣告都一定要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)利益訴求點(diǎn)，即你買本產(chǎn)品，將得到某種利益，這一利益訴求點(diǎn)一定要是其他競(jìng)爭(zhēng)者不能提出或未曾提出的，它在品牌中是必須獨(dú)具的，只有這樣才會(huì)吸引大眾，提高市場(chǎng)份額?！? 大規(guī)模營(yíng)銷，細(xì)分市場(chǎng)配合廣告活動(dòng)的宣傳，大量輔貨，搶占終端市場(chǎng)，從聲勢(shì)、氣勢(shì)上壓倒其它對(duì)手。 鞏固市場(chǎng)樹立可信度，采用證言廣告，告訴消費(fèi)者本產(chǎn)品功效的真實(shí)可信(真人真事)3) 后期——加深企業(yè)印象，樹立強(qiáng)化品牌，達(dá)到認(rèn)知認(rèn)同促進(jìn)銷售及指名購(gòu)買(廣告效果，提升市場(chǎng)鋪貨率)。利用精心打造的中新藥業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，鞏固提高市場(chǎng)占有份額，進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)為中新藥業(yè)其它產(chǎn)品上市鋪路、架橋，進(jìn)而滲透波及并占有全國(guó)市場(chǎng)。從大規(guī)模大篇幅密集式的廣告效應(yīng)，掀起本產(chǎn)品（癃清片）的宣傳高潮。屆時(shí)聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行義診咨詢，讓利售藥，與患者簽定治療、信息反饋等活動(dòng)，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，以便加深產(chǎn)品意識(shí)。