小戶型樓盤營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 均每天售出5——東方銀座營銷策劃案例分析考慮到資料內容比較少，對不住大家2個決策幣，特加料如下，附送給大家，請您笑納，不到之處，請您海涵 ，謝謝！東方銀座案例分析深圳，用十年時間奠定了中國房地產(chǎn)的“樣板房”的地位，無數(shù)崛起的建筑群，是這座城市榮耀的象征。b引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。B廣告促銷策略：在廣告過程中，結合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者注意，起一個立竿見影的廣告效果。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。五、 媒體建議在動態(tài)廣告投放中，各媒體分配比例為：報版：70%電視：20%夾報：10%報版：以商報為主，結合華西等輔助報紙。D、 付款方式提供多種付款方式供客戶選擇，并進行誘惑性的導購方式。環(huán)境應突出個性，制造坡地綠化，利用自然的水平落差，形成視覺沖擊。增設廣告路牌和布幅。內容：人員配備模式 客 戶Ⅱ組業(yè)務員（2人）Ⅲ組業(yè)務員（2人）I組業(yè)務員（2人）副專案（1人）專案經(jīng)理（1人）業(yè)主委員會人員配備以專案模式進行，由專案經(jīng)理向業(yè)主負責，主持日常銷售工作，統(tǒng)轄副專案和三個業(yè)務小組。面積：100余平方米功能區(qū)：柜臺區(qū) 洽談區(qū) 展覽區(qū) 辦公區(qū) VIP客戶區(qū)設備配置：柜臺 辦公桌椅 洽談桌椅 沙發(fā) 茶幾 飲水機 文件柜 保險柜 綠化 音響 射燈 空調 電話 電腦銷售道具：沙盤 鳥瞰圖 立面效果圖 園林綠化效果圖 現(xiàn)場展板 燈箱 手提袋 小禮品 B、路牌 重點在二路口。C、后期a、 視銷售率和工程進度，不定期邀約意向性客戶和已成交客戶到現(xiàn)場舉行招待會，并召開新聞發(fā)布會。G、成敗關鍵。C、邀請專家人士及相關同行到現(xiàn)場參觀、制造氣勢。（均以均價計）三、 付款方式策略制定多種付款方式，如一次性、按揭及分期付款等。B、 月供款建議最高不超過800元/月，這樣的月供款將使本項目更加具有競爭力。 本項目市場分析本項目的開發(fā)定位于小套型，應該說抓住了市場的熱點，也就抓住了市場機遇。使本市小套型住宅公寓有了極大的需求，而本地開發(fā)商也順應該潮流，推出不少的具有針對性的小套型住宅，如麗陽天下、都市驛站、美利華、時代天驕、SOHO等項目，由于具有定位準確，適銷對路，市場接受力強等特色，而深受市民，特別是年輕一族的喜愛，從而使這些項目開發(fā)的成功成為必然。本案的價差策略在一個項目中，樓與樓、朝向與朝向、戶型與戶型，其定價差距應有利于當時之促銷。一般可支配的購房首付款在5萬元之內（7成20年按揭）。6 總價市場主宰一切單價說明了社區(qū)品質高低，總價反映了真實的客戶購買力，在有限的面積內體會無限的生活品質是當今購房的時尚心態(tài)。一、本案面臨的市場特征總體供過于求，局部供不應求自2000年以來，市場購買需求與開發(fā)量同步增長，總體上有效需求不足，供大于求，但區(qū)域內個別樓盤能在短期內完成100%銷售，反映出市場無均衡性和開發(fā)水平的差異性。為了準確把握 入市時機，我們組織了一支具有專業(yè)素質的市調隊伍，針對項目所在區(qū)域市場進行深入細致的調查研究。4 購買群體階層明顯90年代中期的購房群體主流為高級富有階層和集團；90年代后期的購房群體主流為較成功企業(yè)商業(yè)主；目前的購房群體主流為中高及工薪階層；5 購買者注重實表與品質共有的社區(qū)最能取悅消費者的社區(qū)應具有一定個性，有一定品味，但價格要絕對實惠。本案在市場中的需求情況A、消費者的承受力從對消費者的調查中可以看出，在此區(qū)域置業(yè)的大部分消費者是有一定經(jīng)濟收入的工薪一族,都有一定的經(jīng)濟支配能力。 三、價格的調查影響本案價格的有利因素A、房市逐步上升在眾多開發(fā)商的努力下，該區(qū)域的房價略有上升，且新開盤項目較多，在市場上造成了浣花風景區(qū)房市景氣的印象。二、產(chǎn)品分析 本地小套型市場分析（1） 現(xiàn)狀分析：由于成都經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的白領階層不斷涌現(xiàn)，呈現(xiàn)年輕化和知識化的結構，年輕人獨立意識逐步加強，個性追求和對私人空間的向往逐步走向成熟。所以，小套型開發(fā)是大有前途的。A、 一般來說，本項目小套型住宅的總價最高超過180000元，為控制總價，建議不裝修，全部為清水住宅。二、 銷售價格策略開盤時均價以2400元/m2為佳,中期追漲至2500元/ m2,后期追漲至2600元/m2。B、通知上述客戶于某月某日舉行開盤儀式，邀其到現(xiàn)場參觀訂購。F、訂購方式靈活，現(xiàn)金、物品、身份證等照收，現(xiàn)金數(shù)額多少不論。B、中盤配合開盤，做好方便接待工作
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