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惠普經(jīng)銷商大學全套課程5-全文預覽

2025-06-04 00:45 上一頁面

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【正文】 產(chǎn)品死亡為止??墒?,到了20世紀60年代,因為蛋糕預調配方的出現(xiàn),取代了部分發(fā)酵粉市場;到了70年代,更由于冷藏蛋糕的問世,使得發(fā)酵粉的銷售量一落千丈。調整產(chǎn)品屬性主要從改變產(chǎn)品的用途、性能、樣式以及特征(組合)四個方面來進行。3 / 3 商 海 導 航 惠普經(jīng)銷商大學u 調整產(chǎn)品屬性企業(yè)可以從產(chǎn)品的各個屬性得到啟發(fā)來突出產(chǎn)品的差別化,以提供更好、更快或更便宜的產(chǎn)品來滿足顧客需求。一百多年來,由于發(fā)酵粉是美國大眾烤焙蛋糕與面包的必需品,所以銷量一直很穩(wěn)定地增長。他首先針對斧頭牌發(fā)酵粉的銷售環(huán)境進行了深入調查研究:I. 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么?企業(yè)的產(chǎn)品當然是發(fā)酵粉,但是大衛(wèi)斯發(fā)現(xiàn),發(fā)酵粉的學名叫做碳酸鈉,俗稱小蘇打,是一種白色略帶點咸味的粉狀物。大衛(wèi)斯得到了這樣的調查結果之后,馬上采取行動,制定了一系列題為“我發(fā)現(xiàn)了一個秘密”的電視廣告,來推廣產(chǎn)品的新用途?!鋬鹊陌l(fā)酵粉放置
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