土好土產(chǎn)農(nóng)副土特產(chǎn)品牌營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 旅游消費——分眾營銷策略通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕Ｆ放频脑O計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的土特產(chǎn)以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。因此面對消費者的不同需求，在企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。 市場——贏得口碑、專業(yè)形象 216。 銷售——獲得穩(wěn)步利益增長216。 游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷禮品消費：216。 市場——提升品牌知名度 216。綜上所述，我們的目標人群還是相對廣泛的。 專業(yè)場所消費者專業(yè)場所指以土特產(chǎn)為主要原材料的服務機構，如以茶葉為原材料的茶藝館、茶樓、茶館等。 團體消費者團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。 禮品消費者 無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關活動中，地方土特產(chǎn)都是消費者的首選。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。功能消費的主要對象為女性或中老年人，如保健、養(yǎng)顏功能等，都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。土特產(chǎn)作為一種保健食品消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。 確立獨具特色的策劃主題，主題貫穿整個策劃216。 界定明確的目標市場，要吸收目標市場的基本特性作為策劃元素216。 消費者的保健意識相對比較強，特別是中老年人 威脅216。 消費者固有的消費習慣不容易改變216。 隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，對各種保健品的需要與日俱增216。3 SWOT問題分析 優(yōu)勢216。目前，我國已經(jīng)建立了比較完善的地理標志產(chǎn)品保護的法規(guī)標準體系、專家評價體系、質(zhì)量保證體系、檢驗檢測體系和執(zhí)法打假體系，有效保證了地理標志產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽。 宏觀環(huán)境狀況土特產(chǎn)是一種地理標志產(chǎn)品。由于土特產(chǎn)的營銷起步較低，因此幾乎沒有一個成熟的產(chǎn)品策略和營銷策略，同時由于進入門檻較低，在一時間都會擠入這個市場分得一杯羹，所以所有的產(chǎn)品就會在一種低檔次的運行中，大打價格戰(zhàn)，最后不但個人掙不到錢，還影響到整個行業(yè)的健康發(fā)展。所以一些地方特產(chǎn)現(xiàn)在也成了一塊“公地”，金華火腿、重慶火鍋底料、山西老陳醋相繼被媒體曝光，但凡跟浙江金華沾邊的生產(chǎn)火腿的、在重慶靠火鍋底料混飯的、在山西以醋謀生的，都想沾“公地”的光，用金華火腿、重慶火鍋、山西陳醋的招牌招攬生意，說白了，就是不用白不用，他們的理由似乎也能說過去，因為我是金華的、我是重慶的、我是山西的，搭車寄生，魚目混珠。通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，競爭性品牌更加稀少，這對我們是非常有利的。 產(chǎn)品狀況地方特產(chǎn)是地方一張厚重的名片,更是禮上往來的珍貴禮品。 產(chǎn)品本身無競爭力地方特產(chǎn)一般缺少技術壁壘，同地區(qū)可能有很多家企業(yè)在競爭，規(guī)模實力良莠不齊，競爭無序，產(chǎn)品種類與特質(zhì)也較為老派，包括口感、味道等，不能滿足人們越來越個性化的品質(zhì)需求，無法在產(chǎn)品上形成可以獨當一面的核心競爭力。而還有一大部分特產(chǎn)企業(yè)可能仍處于“吃大鍋飯”的狀態(tài)，企業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營模式也不夠完善和系統(tǒng)。一些進軍全國市場的特產(chǎn)探索者，也大多以碰壁落敗告終。 目標市場產(chǎn)品開發(fā)思路：民俗文化 + 土特產(chǎn) + 精英文化。通過專業(yè)的營銷員，科學合理的鋪貨，擴大市場占有面，深度溝通營業(yè)員，指導消費者購買、使用。好土好產(chǎn)，都是鄉(xiāng)村人的口語，以此為名可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土味。在我國，土產(chǎn)一般指各地的農(nóng)副業(yè)產(chǎn)品和部分手工業(yè)產(chǎn)品，如松香﹑毛竹﹑栲膠﹑陶瓷器﹑絲織品﹑花邊﹑水果等。目前營銷狀況 5執(zhí)行概要和要領 4 商標 4 方案一 4 定價 5 重要促銷手段 5 目標市場 52執(zhí)行概要和要領土特產(chǎn)是土產(chǎn)和特產(chǎn)的并稱。 商標推薦商標名：好土好產(chǎn)以鄉(xiāng)村人稱謂為名，突現(xiàn)產(chǎn)品的鄉(xiāng)土氣息。 重要促銷手段傳播重點消費人群，先進行理性訴求，再進行感性訴求。促銷手段：通過報刊的分類廣告和軟文廣告、促銷活動等，配置新穎、別致的宣傳品，低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等，開展事件營銷、節(jié)日營銷。目前營銷狀況過去家庭主婦買菜都是挑好看的，沒蟲咬的，但現(xiàn)在就不同了，稍精明一點的家庭主婦就專挑有蟲咬的，大眾媒體對農(nóng)藥殘留、各類化學添加劑的報道更激發(fā)了消費者的恐懼，綠色農(nóng)副產(chǎn)品作為日常食用的一個高端產(chǎn)品開始在城市中 抬頭，各類真正的綠色農(nóng)副產(chǎn)品以及形形色色的假綠色農(nóng)副產(chǎn)品都在紛紛大打“綠色牌”，綠色農(nóng)副產(chǎn)品的競爭形勢驟然激烈了起來，雖然消費者都認可綠色農(nóng)副產(chǎn)品，但在實際銷售推廣工作中往往無法與普通農(nóng)副產(chǎn)品競爭，達不到令人滿意的銷量。然而，特產(chǎn)企業(yè)大多面臨著同一種尷尬境地，即受限于“特產(chǎn)”標簽所帶來的區(qū)域特質(zhì)，難于做大市場，進入全國。因為有些特產(chǎn)品牌可能擁有幾十年或是上百年的發(fā)展歷史，已經(jīng)積累了一定的經(jīng)營理念，并養(yǎng)成了一些守舊的經(jīng)營習慣。
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