【正文】 意力，需要大力改進。廣告(advertising)一詞源于拉丁語(adverture)，有“注意”、“誘導”、“大喊大叫”和“廣而告之”之意。這便需要我們公司用好好政治策略，周旋于當地社團、政府以尋求更好的法律保護；亦可吸引大量本來屬于競爭對手的零售網及小型公司，來壯大自己的隊伍；也需改善本集團員工的待遇，加強各種必要的文化培訓，加強集團的凝聚力。同理，也可在資金允許的基礎上以自己的名義致力于社會公共設施建設，亦或是投資一些慈善事業(yè)和希望工程。當我們的NBA紀念機型進入市場后，我們可以積極地致力于社會服務事業(yè)，抽出人力、物力和資金，從事那些看起來和本職工作毫不相干的社會服務工作，并與當地社區(qū)建立了親密關系。 上述數據表明，我們的大學生買電腦的大部分比例是在專賣店，同時也有少部分是別人代理的，只有極少人是通過網購的。 為此，日本企業(yè)采取了以下幾種措施：集中全力選好進入市場的突破口。第5章 營銷策略據本策劃團隊調查和研究，在此次NBA紀念機型的營銷策略上應該考慮分銷渠道策略?！　×硗?，在左右按鍵的中間設計了觸摸板的開關指示燈，方便用戶了解觸摸板的工作狀態(tài)。　　當然，還有一個問題，在前面也提到了就是白色按鍵比較容易臟，如果對于這點比較在意，可以選擇金屬灰版本的Y450，而且只是改變了鍵盤和腕托部分的顏色，機身其他地方的設計并沒有絲毫的改變?！÷?lián)想新推出的Y系列產品，除了采用了全新的模具，鍵盤的設計也有了很大的改變。適合娛樂型消費者的選擇?？梢钥吹皆谏仙w的右下角有一個NBA的官方標志，而且在整個上蓋的表面暗布著籃球運動中的各種動作圖案，使原本外觀設計就很前衛(wèi)的筆記本在NBA元素的映襯下更加有特色，對于籃球迷來說，絕對具有獨一無二的誘惑力?！? 相對前一代的Y430產品，全新的Y450給女性用戶提供了更多的選擇空間。除了Y450之外，聯(lián)想此次還另外推出了聯(lián)想ideapad S10和聯(lián)想ideacentre K鋒行兩款NBA紀念機型，它們共同的特點是在外觀上都加入了NBA的相關設計元素，使這些產品更加獨特！其實消費者不必太在意NBA紀念版這個名號，對于經典的聯(lián)想Y450來說，也只是增加了一個讓人選擇的理由而已。價位合理，高性價比　　NBA紀念版機型　　這樣既保證了這個群體能接受，擴大了該機型的影響力，同時也可快速的回收成本。為了在競爭中獲勝，便需在不同時期采取不同的策略，在對手還沒推出同類產品時宜采取差異性策略，從而迅速占領市場。當被消費者認同后在實行無差別策略以擴大銷售份額。實行這種策略原因：從聯(lián)想企業(yè)實力二言，其生產能力、技術能力和銷售能力都很強，所以宜采用無差異性策略和差異性策略。 當我們的NBA紀念機型打入我們預定的這些消費市場后，成為有一定影響力的品牌后，便要考慮擴大消費市場，實行無差異性的市場策略，是把整個年輕人群體作為一個大的消費市場目標，針對他們的共同需要，制訂統(tǒng)一生產和銷售計劃，以實現開拓市場，擴大銷售。所以在進行集中式策略的同時，我們也要考慮差異性策略： （一）、在價格設定上，我們的產品應盡量分布于不同價位，來滿足不同經濟條件的學生； （二）、在外觀設計上，我們需要多設計幾款，不能只選擇某一明星作為所有的背景，不同的人喜愛的球星不一樣； （三）、在購買時間上，需要區(qū)別對待。通過集中式策略來取得消費者對我們產品的信任和偏愛，從而提高NBA紀念機型的銷售額、利潤額和投資收益率?！∑髽I(yè)在市場細分化的基礎上，根據主客觀條件選擇好目標市場，目的在于不斷拓展市場。第3章 目標市場營銷 所謂市場細分，是指企業(yè)按照消費者的一定特性、把原有市場分割為兩個或兩個以上的子市場，以用來確定目標市場的過程。因而，這也是聯(lián)想筆記本公司推廣機型必須認真研究。有很多商品如家具、家用電器等，消費者在購買前往往是先在家中作出決定；而對某些商品如一般日用消費品、一般食品等，則在購買現場作決定。例如，購買筆記本的時間，上大學以前還是大學以后，在大一還是大二，有時在上學期還是在下學期，實在節(jié)假日還是在平時等。這類購買行為在購買商品時沒有明確的或堅定的購買目標，進入商店主要是參觀，一般是漫無目標地觀看商品，或隨便了解一些商品銷售情況，碰到感興趣與合適的商品也會購買，否則不買商品就離去。例如，筆記本是其計劃購買的商品，但購買什么牌子、型號、規(guī)格、式樣等尚未作肯定。此類購買行為，是指在購買商品前，已有明確的購買目標，對商品名稱、商標、型號、規(guī)格、樣式、顏色，以至價格的幅度等都有明確的要求。消費者千差萬別的購買行為，是以其千姿百態(tài)的心理活動作為基礎的。處理品、新奇產品、新上市產品往往是產生這種購買動機的誘導對象。它與沖動性購買動機很相似，都是事先沒有計劃和考慮的偏重于感情的購買心理。他們事先一般沒有明確的購物目標，往往是在瀏覽商品時無意中發(fā)現，引起了興趣，決意購買，所以極易受周圍環(huán)境、氣氛和周圍人們言論的影響，他們在選擇時也常常心中無數。即使在購買發(fā)生失誤的情況下，他也情愿堅持到底。因此，在這種購買動機的驅使下，購買的選擇性很強，選擇面較窄。對于消費者購買動機的分析大致可從以下幾個方面著手：生存性購買動機、習慣性購買動機、理智性購買動機、自信性購買動機、沖動性購買動機、誘發(fā)性購買動機、時髦性購買動機、保守性購買動機等。（五）、消費需求的聯(lián)系性消費需求在有些商品上具有關聯(lián)性，消費者往往順便聯(lián)系購買。這就是說通過企業(yè)營銷活動的努力，人們的消費需求可以發(fā)生變化和轉移。例如，隨著我國人民文化水平的提高，對文化用品的需要日益增多。（二）、消費需求的發(fā)展性隨著生產力的發(fā)展和消費者個人收入的提高，人們對商品和服務的需要也在不斷地發(fā)展。 順從型消費者在購買活動中，常常注意其他消費者對商品的購買態(tài)度和購買方式，會主動聽取營業(yè)員的商品分析和他人的購買意見，從眾心理比較明顯，人買亦買，人不買亦不買，自己缺少主見。我們的機型符合這些群體的需求：時尚、活力、娛樂、年輕等（3）根據消費者生活方式和個性細分：生活方式和個性分布具體描述外向型消費者在購買過程中，熱情活潑，喜歡與營業(yè)人員交換意見，主動詢問有關商品的質量、品種、使用方法等方面的問題，易受商品廣告的感染，言語、動作、表情外露，這類消費者的購買決定比較果斷，買與不買比較爽快。NBA紀念機型的價格定位應主要面向中端消費者和少數的高端消費者。中等購買力水平這一群體的學生家庭條件相對較好，有一定的購買力，除掉平時花銷手頭還有多余的錢用于購買其他的東西，但也不會太奢侈，他們要求的是物美價廉。（當然這其中的分類難免缺乏科學性，因為有的人是屬于綜合性的，在學習的同時也需要娛樂，因此我們采用的是排序題的形式，將其排在最前面的作為主要用途）（2）據經濟背景分析：購買力水平分布具體描述低購買力水平這個群體的學生可能家庭的經濟水平比較低，購買力不強，昂貴的書學費已經使他們擔憂不已了，再加上每月的生活費和平時的花銷，基本上沒什么多余的錢去買其它的東西了，更何況筆記本這樣的大件東西。自然對電腦性能要求相當高，價格不是他們考慮的因素，而NBA紀念機型單從性能上來滿足他們的需求便綽綽有余。主要是用來娛樂休閑，女生最為典型：聊聊、逛逛校內網、愛交網友、下載電影看、看看八卦新聞等。下面我們將從消費用途、經濟條件、生活習慣加以分析：（1） 據不同用途分析：主要用途具體描述學習型這群人目標明確，很早就確定了自己的人生目標，%。其中，%的首選率位居第一位；%的比例，列在第二位；華碩緊隨其后，%，%，%，%。 PC產品消費品牌分布 近年來筆記本的使用比例正在大幅度上漲，一方面是經濟的飛速發(fā)展，消費水平提高；另方面是筆記本行業(yè)在近年來的發(fā)展非常迅速。本次調查采取實地調查和網絡調查相結合的方式，實地調查主要涉及在川大江安校區(qū)，網絡調查主要涉及全國其他高校同學，共獲樣本857份（準備的1000份）。張茅介紹，2008年我國普通高校大學生和研究生招生規(guī)模分別達到５７０萬人和４２．４萬人，普通高等教育在校生達１７３８．８萬人，研究生１１０．５萬人，在學人數位居世界第一，高等教育毛入學率達到２２％，其中川大達６萬多人，這說明大學生這個市場實在不斷擴大的，而且潛力無限。 PC產品消費品牌分布 6第2章 消費者行為調查2．1消費者需求特點 7 12 14 15 17第3章 確定目標市場 18 19第二編 占領目標市場 22第4章 產品與價格策略 22 22第5章 營銷策略 30 31 33 34 38 40 42第三編 產品市場擴展 45第6章 市場競爭戰(zhàn)略 45 45 4模式競爭 46第7章 市場拓展戰(zhàn)略 47第四編 附件及備注 48 廣告圖片 48 調查表及分析 53 團隊成員介紹 65 前言部分從1984年發(fā)軔至今，作為中國IT產業(yè)旗幟般的品牌――聯(lián)想，一路走來：創(chuàng)業(yè)、上市、PC亞太第一、電子百強奪魁、順利分拆、新老交替，……撫著這一路“傳奇”的脈絡，不僅讓人激動不已。 5如圖1所示：市場分析產品分析理論運用市場環(huán)境分析消費者的行為競爭對手分析產品特色分析外在環(huán)境分析分銷渠道策略產品促銷策略產品擴展策略內在的策略市場調研策劃理論第一編 確定市場目標第1章 筆記本市場調查國家發(fā)展和改革委員會副主任張茅在全國發(fā)展改革系統(tǒng)社會發(fā)展工作會議上說，我國普通高等教育在學人數位居世界第一。本報通過對部分大學生進行的PC產品消費的相關調查，來為聯(lián)想商家和學生提供一些真實的消費資訊參考。 這種不拘一格的需求，就是消費需求的多樣性。娛樂型這個群體的人，有的是學習之余，但多是還沒有明確的目標，所以不明確用電腦干嘛，%。這群人比較自負或者家庭條件較好，多為獨生子女。故我們目前還是傾向于選擇娛樂和游戲型群體作為我們的主要消費市場。對于NBA紀念機型他們多不會考慮。細分原因：根據學生購買力水平的細分，我們選擇中等購買力水平的人群和少數高購買力水平的學生群。這階層的消費者是最有時尚和娛樂潛力的消費群體，容易受到周圍人群和環(huán)境的影響，有很大的從眾心理因素影響著他們的消費決策。遇到了認準的商品時，會迅速購買。通過他們的購買去傳播我們品牌的價值，進而擴大我們的推廣途徑。時代不同，消費需求和愛好也會不同。（四）、消費需求的可誘導性消費需求是可以引導和調節(jié)的。比如開展一些促銷活動，體驗式活動，一則讓他們加深對該機型的了解，另一方面采取獎勵措施讓他們把該機型向他們的朋友和同學推薦，從而吸引更多的消費者。對于NBA機型以及其它機型均可實行該策略，而且要在無形中實施效果更好。這些人不大受周圍環(huán)境和他人的影響，即使臨時改變主意，也是意料中的事。加上偏好的影響，當他們買下商品受到別人非議時，他會尋找種種理由說服別人，并為自己的購買行為辯護。他們的購買活動常常是：心頭一熱——買下再說——后悔不迭。（三）、針對誘發(fā)性購買動機的消費者，他們的購買動機心理過程常常是：好奇性——探究竟——被說服——掏錢買。誘發(fā)性購買動機主要受環(huán)境氣氛和周圍人言的影響和誘導。所謂消費者的購買行為，是指消費者為滿足自己生活需要，在一定購買動機驅使下，所進行的購買商品的活動過程。我們且從從消費者購買目標的選定看購買行為（1）全確定型。此類購買行為，是指消費者在購買商品前，已有大致的購買目標，但具體要求還不甚明確，最后購買決定是經過選擇比較而完成的。（3）不確定型。（1）、消費者何時購買企業(yè)在市場營銷活動中應注意了解消費者購買物品時間方面的特點，以便適時滿足消費需求。（2）、消費者何處購買研究消費者在何處購買，要從兩個方面分析，即消費者在何處決定購買，以及在何處實際購買。（3）、消費者怎樣購買消費者如何購買，不僅會影響市場營銷活動的狀態(tài)，而且會影響產品設計、價格政策，以及營銷計劃的制定和其他經營決策。引起需要收集資料比較估價購買決策買后感覺 圖 消費者的購買程序對于當前大學生而言，主要是由于學