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策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推廣策劃書及市場(chǎng)推廣方案-全文預(yù)覽

2025-09-18 18:59 上一頁面

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【正文】 :大報(bào) 1/4 版,小報(bào) 1/2 版。 營(yíng)業(yè)員應(yīng)該知道的 何學(xué)林策劃 基本知識(shí) 、理念 : ( 1)何學(xué)林本人資料 ( 2) 何學(xué)林策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì) ( 3) 何學(xué)林大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì) ( 4) 何學(xué)林策劃過的成功案例 特別提示:要實(shí)行終端返利的分支機(jī)構(gòu)返利方案必須經(jīng)過 總部北京何學(xué)林大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 批準(zhǔn)方可實(shí)施。而 70%指牌購(gòu)買的消費(fèi)者如經(jīng)過 業(yè)務(wù) 員的極力推薦,有 35%的人會(huì)改變?cè)?,這是一個(gè)相當(dāng)高的比例,所以終端的工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。 第五章 終端 終端工作可以分為軟硬兩部分。 與政府部門(工商、技監(jiān)、 文化 站等)關(guān)系好。 任何辦事處和地級(jí)代表處或個(gè)人都不允許以任何名義跟 客戶簽定合約,否則視為欺詐行為 (建議簽訂三方合約) 。 目的 :分析哪種宣傳手段最有力; 每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺 點(diǎn) ; ( 3) 文化產(chǎn)品 、培訓(xùn) 市場(chǎng)調(diào)查 銷售 和培訓(xùn) 情況:誰銷得最好,為什么銷得最好 ,誰培訓(xùn) 人氣指數(shù)高 ,為什么其培訓(xùn)吸引力強(qiáng) ; 宣傳手段:從宣傳手段上分析銷得最好的,有什么地方值得我們借鑒,并提出合理化建議 目的 :取長(zhǎng)補(bǔ)短,完善策劃方案 三、要求 人數(shù)要求 小型市場(chǎng)調(diào)查提足 有效 樣本 100 人以上 (接近目標(biāo)消費(fèi)人群) ; 數(shù)量要求:每月 1~2 次市場(chǎng)調(diào)查; 每次市場(chǎng)調(diào)查要有一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告,并提出解決辦法和合理化建議; 每次市場(chǎng)調(diào)查要提前一周做好計(jì)劃,每次都要統(tǒng)一調(diào)查試卷、禮物、示范語等。 10 第三章 市場(chǎng)調(diào)查 一、目的和任務(wù) 正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)有市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群;了解公司宣傳手段等實(shí)際效果;分析影響 客戶消費(fèi) 的因素, 找出能挖掘新消費(fèi)群,提高回頭率的辦法,用調(diào)查結(jié)果驗(yàn)證并完善策劃方案,指導(dǎo)市場(chǎng)的運(yùn)行。 三、培訓(xùn)內(nèi)容: 何學(xué)林大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)企業(yè) 文化; 9 工作制度,工作紀(jì)律; 業(yè)務(wù)版塊 知識(shí); 營(yíng)銷 推廣 知識(shí); 不同崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)交流。 市容辦:聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)。 五、公關(guān)對(duì)象(省會(huì)城市要做好省、市、區(qū)三級(jí)的工作) 工商局 ( 1)商管科及分管領(lǐng)導(dǎo); ( 2)廣告 審批處。 與當(dāng)?shù)亍吧鐣?huì)賢達(dá)”之人交朋友,提高辦事效率。 重要手段 :寄書 、終端、 何學(xué)林講座 專題片、硬廣告、促銷活動(dòng)。 北京贏家盛達(dá)企業(yè)策劃有限公司是一家在原何學(xué)林營(yíng)銷策劃(北京)有限公司基礎(chǔ)上新改組而來的股份制智業(yè)企業(yè)。 揭開中國(guó)企業(yè)命運(yùn)之謎 —— 策劃史玉柱東山再起 早在 1996 年底 1997 年初,當(dāng)珠海巨人集團(tuán)率中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)整體衰落之先而衰落之初,何學(xué)林在一片責(zé)罵聲中策劃史玉柱東山再起,幾年后一一實(shí)現(xiàn),被譽(yù)為是“中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略策劃第一案”。何學(xué)林認(rèn)為,企業(yè)策劃是一項(xiàng) 貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過程的系統(tǒng)工程,企業(yè)經(jīng)營(yíng)不等于廣告宣傳,企業(yè)策劃也不等于新聞炒作。因此 ,何學(xué)林走了一條獨(dú)特的路,即淡泊名利,深入經(jīng)濟(jì)大潮的心臟地帶和企業(yè)內(nèi)部實(shí)際操作和策劃,歷經(jīng)陸軍、空軍部隊(duì)、國(guó)家部委機(jī)關(guān)(國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部)、國(guó)營(yíng)跨國(guó)公司(中國(guó)海外工程總公司)、“最大民營(yíng)企業(yè)”(牟其中的南德公司)、大型財(cái)團(tuán)和房地產(chǎn)集團(tuán),擔(dān)任董事長(zhǎng)、常務(wù)副總裁、總策劃、資本資產(chǎn)運(yùn)作中心總經(jīng)理等職,并自創(chuàng)實(shí)業(yè) 3 公司,歷時(shí) 10 年,涉足眾多領(lǐng)域,運(yùn)作資金數(shù)以千萬、億計(jì),并在實(shí)踐中研究經(jīng)濟(jì)學(xué),著述頗豐,出版專著多部,各類學(xué)術(shù)論文 200 多篇,《給經(jīng)濟(jì)學(xué)家上一堂常識(shí)課》、《中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略批判》、《揭開中國(guó)企業(yè)命運(yùn)之謎》、《策劃珠 ?!?、《巨人,怎樣站起來》等引起強(qiáng)烈反響。 ( 2)起點(diǎn)最高,國(guó)內(nèi)最高經(jīng)濟(jì)學(xué)府經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè) 我們所 從事的主要是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的策劃,經(jīng)濟(jì)策劃需要具備扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)功底,這是不言而喻的。 公司發(fā)展歷程、經(jīng)典案例和主要業(yè)務(wù) 本公司及其創(chuàng)始人何學(xué)林系中國(guó)策劃業(yè)的開創(chuàng)者,擁 有 16 年的策劃經(jīng)歷,是唯一的“大策劃”品牌,并以“史玉柱東山再起大策劃”、“奧運(yùn)圓夢(mèng)圓大策劃 ”、“全球人腦大聯(lián)網(wǎng)大策劃”(互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意第一人)、“中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大策劃”(創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)策劃第一人)、“珠海城市整體大策劃”(中國(guó)城市策劃第一人)、“ 世界尋夢(mèng)圓大策劃”等等大策劃著稱。 1 何學(xué)林大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推廣 策劃書 何學(xué)林大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)介紹 何學(xué)林大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是由中國(guó)策劃業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者何學(xué)林先生領(lǐng)銜的一家專門從事企業(yè)大策劃、城市大策劃、創(chuàng)業(yè)大策劃和策劃培訓(xùn)的綜合性大型智業(yè)公司,以整體大策劃理念獨(dú)樹一幟,系國(guó)內(nèi)唯一的“大策劃”品牌,曾以一系列大策劃案例聞名業(yè)內(nèi)外,在營(yíng)銷大策劃、企業(yè)戰(zhàn)略大策劃、城市整體大策劃、大項(xiàng)目策劃、互聯(lián)網(wǎng)大策劃、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大策劃等領(lǐng)域享有盛譽(yù),做出了許多開創(chuàng)性的貢獻(xiàn),創(chuàng)造了多個(gè)里程碑式的案例,先后被評(píng)為“中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”、“中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”、“中國(guó)十 大著名品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)(排名第一)”。中國(guó)企業(yè)最缺的是策劃,即系統(tǒng)的謀略和系統(tǒng)的解決方案,因此,我們要為中國(guó)企業(yè)之崛起,民族之富強(qiáng)而謀略! 公司奮斗目標(biāo) 用知識(shí)和謀略服務(wù)于廣大中國(guó)企業(yè),使中國(guó)早日成為世界第一強(qiáng)國(guó)。而中國(guó)策劃界今天一些知名的策劃人則遲至 19951997 年才涉足此道。 ( 3)實(shí)戰(zhàn)最豐富,擁有長(zhǎng)達(dá)十年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 何學(xué)林認(rèn)為,沒有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)學(xué)功底和豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)而要給身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家指手劃腳,指點(diǎn)迷津,同樣是很荒唐的。 ( 4)唯一的整體大策劃品牌 中國(guó)策劃界主要囿于廣告宣傳領(lǐng)域炒作新聞,制造轟動(dòng)效應(yīng),何學(xué)林大策劃工作室是國(guó)內(nèi)唯一的整體大策劃品牌。 創(chuàng)意作價(jià) 3000萬 —— 世界尋夢(mèng)圓大策劃 一個(gè)占地 10平方公里的世界級(jí)項(xiàng)目,按照何學(xué)林所設(shè)計(jì)的獨(dú)特運(yùn)作 方法,整個(gè)項(xiàng)目可以用“ 5 毛錢啟動(dòng)”(當(dāng)然不是真的只需 5 毛錢),而在 70 年內(nèi)的總利潤(rùn)則可高達(dá) 520 億,該策劃案創(chuàng)意的知識(shí)產(chǎn)權(quán)被作價(jià) 3000 萬元,創(chuàng)中國(guó)創(chuàng)意作價(jià)之最。現(xiàn)在,一支擁有國(guó)內(nèi)外名 牌大學(xué)博士以上學(xué)歷和跨國(guó)公司工作經(jīng)歷的各行業(yè)精英組成的團(tuán)隊(duì)正在形成。 第二章 營(yíng)銷手段 5 主要手段 :軟文章、書摘、 何學(xué)林講座 專題片。第一次與政府主管部門打交道,最好不要帶著問題,即使帶著問題也不宜一去就談問題,應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重他們,是新來“貴地”發(fā)展經(jīng)濟(jì)。 7 二、要求 預(yù)防為主,及時(shí)匯報(bào),及時(shí)處理; 態(tài)度真誠(chéng),不卑不亢; 要找到問題的關(guān)鍵; 三、公關(guān)工作的信條 有耕耘,必有收獲; 朋友貴在常交; 相信人與人之間能相互了解和溝通; 四、公關(guān)工作三字經(jīng) 做弱者,求同情;寧做傻,勿裝精; 說好話,要中聽;他人言,仔細(xì)聽; 送禮物,要精心;多奉獻(xiàn),少索取。 技術(shù)監(jiān)督局:技術(shù)監(jiān)督科。 二、培訓(xùn)對(duì)象: 新員工; 新 的市場(chǎng)策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員; 開發(fā)新市場(chǎng)人員; 跟不上市場(chǎng)發(fā)展需要的員工; 其他需要培訓(xùn)的員工。 五、培訓(xùn)的要求: 每位員工經(jīng)培訓(xùn)考試合格后方能上崗; 辦事處常務(wù)副主任需經(jīng)總部培訓(xùn)后方能上崗; 要做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作 ( 1)核對(duì)和填寫新員工花名冊(cè); ( 2)提前一周安排授課人編寫教案,做好充分準(zhǔn)備; ( 3)培訓(xùn)前一周召開工作會(huì)議,明確分工,責(zé)任到人; ( 4)培訓(xùn)過程中要嚴(yán)格要求,培養(yǎng)組織紀(jì)律觀念; ( 5)培訓(xùn)完考試成績(jī)上報(bào)管理中心。 ( 2)、宣傳手段調(diào)查 11 各種已采用的宣傳手段對(duì)消費(fèi)者影響程度,對(duì)消費(fèi)者影響較深的其它廠家宣傳手段是什么。 合同原件簽完要寄回 北京 總部。 應(yīng)以 公共關(guān)系類、個(gè)體 (或大學(xué)生) 創(chuàng)業(yè)者 、 獨(dú)立投資商、學(xué)術(shù)界人士為重點(diǎn)。 回款要求 ( 1)、及時(shí)回款; ( 2)、杜絕經(jīng)銷商 把贈(zèng)品當(dāng)產(chǎn)品賣 , 阻礙拓展 市場(chǎng) 13 特別提示:每個(gè)分支機(jī)構(gòu)、決不允許設(shè)獨(dú)家總經(jīng)銷商。這部分消費(fèi)者的去向,要靠 業(yè)務(wù) 員的導(dǎo)購(gòu)來留住。 分支機(jī)構(gòu) 或經(jīng)銷商 要每月一次召集終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 二、標(biāo)準(zhǔn): 15 加長(zhǎng)伏擊期,加大炒作力度,兩周內(nèi)把全部新聞炒完。選 經(jīng)濟(jì) 、 文化 、國(guó)際新聞、社會(huì)新聞版更理想,文章周圍也不能有 其它公司新聞炒作出現(xiàn),最好 16 全是正文。 每篇文章都要單獨(dú)登,不能與其它文章結(jié)合。 六、關(guān)于價(jià)格談判、刊登標(biāo)準(zhǔn) 、刊登要求、八十字訣參照《軟文章炒作》一章。 三、價(jià)格要求 價(jià)格要求為廣告價(jià)的 45%以下 四、談判要點(diǎn) 廣告力度 我們可以拿出在大城市和重要媒體每月的樣版。 其他技巧 強(qiáng)調(diào) 分支機(jī)構(gòu) 只承擔(dān)四五扣的金額,超過部分 分支機(jī)構(gòu) 不承擔(dān),由個(gè)人承擔(dān)。原則上每種
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