【正文】 定價(jià)在70120 元）白領(lǐng) 2535 時(shí)尚、精美與保健有足夠的購(gòu)買消費(fèi)能力商品要有足夠的時(shí)尚氣息，精美的外表，具有保健的功能，價(jià)格處于略高于一般時(shí)尚保健商品的程度。雖然目前香包廠還是不少，但是規(guī)模都很小，要想大規(guī)模生產(chǎn)還有一定的困難， 。2） 來自購(gòu)買者的壓力市場(chǎng)目前知名品牌沒有，所以在品牌選擇余地上還是沒有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，但是同時(shí)也造成消費(fèi)者對(duì)香包的不了解，這勢(shì)必也會(huì)產(chǎn)生一定的宣傳壓力，怎樣把香包養(yǎng)生的理念傳導(dǎo)給消費(fèi)者，是一個(gè)問題。不過其在香包市場(chǎng)上的份額、經(jīng)驗(yàn)和公司的實(shí)力水平不容小覷。第四章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4打造香包文化牌是這一期的市場(chǎng)營(yíng)銷部門的要?jiǎng)?wù)，在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀香包文化的同時(shí)，使福祥佩幃香包成為中國(guó)香包文化的當(dāng)?shù)诹鶎谩疤魬?zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中央民族大學(xué)選拔賽參賽作品13然代表。3以天然、健康的時(shí)尚綠色理念配合現(xiàn)代人對(duì)大自然回歸的渴望，對(duì)美的追求。并著手開發(fā)新市場(chǎng)。這一期必須花大力氣做好廣告及宣傳的策劃和實(shí)施，福祥佩幃推出的廣告必須是精品，公關(guān)宣傳必須高層次。 這一時(shí)期以提高知名度為市場(chǎng)工作重點(diǎn)，以高品質(zhì)的媒體廣告和大量終端促銷宣傳相結(jié)合，先聲奪人，樹立品牌形象。建立自己的品牌，形成無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。利用 58 年的時(shí)間全面替身品牌的“國(guó)包”地位占領(lǐng)。4 人力資源管理(一)建立內(nèi)部溝通網(wǎng)絡(luò) 利用各種電子公告板、電子郵件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心等構(gòu)建公司內(nèi)部的溝通系統(tǒng)；通過會(huì)議、口頭傳達(dá)、電子郵件三種方式實(shí)現(xiàn)上下級(jí)之間的雙向溝通。(二)管理者培訓(xùn) 為各級(jí)經(jīng)理制定相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和核心培訓(xùn)計(jì)劃，并運(yùn)用成套的反饋工具了解經(jīng)理們的感覺。3質(zhì)檢部，采購(gòu)人員 2 名，2 名質(zhì)檢人員。日常工作維護(hù)公司財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)的順利進(jìn)行。總經(jīng)理，1 名，5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，研究生以上學(xué)歷，熟悉公司運(yùn)營(yíng)管理，具有較強(qiáng)的溝通能力，組織能力和應(yīng)變能力，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的戰(zhàn)略思想，負(fù)責(zé)公司總體的經(jīng)營(yíng)。1 公司性質(zhì)和組織形式公司的性質(zhì)是：有限責(zé)任公司公司的組織形式：初期擬采取直線制的組織形式 【221，如圖 2 一 l 所示】發(fā)展成熟期：成熟期采用區(qū)域劃分制，設(shè)立華東、華南、華北等地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)各區(qū)域內(nèi)事務(wù)，授予處理區(qū)域內(nèi)事務(wù)的權(quán)限，但總體發(fā)展方案由總公司制定。30% 用于公司的發(fā)展基金，65%用于股東分紅。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的技術(shù)人員。1 公司概述“福祥佩幃”有限責(zé)任公司是一家以香包設(shè)計(jì)、銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司。我們通過精美，攜帶方便的香包帶給人們?nèi)碌酿B(yǎng)生體會(huì)，針對(duì)不同人群開發(fā)不同功能的香包類型，在包裝中也加入不同人群最需要的養(yǎng)生知識(shí)，將《黃帝內(nèi)經(jīng)》的保健養(yǎng)生之道通過時(shí)尚古典相融合的產(chǎn)品深入人群當(dāng)中，既滿足年輕白領(lǐng)對(duì)時(shí)尚的要求，也滿足成功人士對(duì)品味的挑剔，更可以適合各個(gè)年齡段?，F(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，生存環(huán)境也越來越惡劣，人們?yōu)閼?yīng)付巨大的生活壓力不得不消耗自己的身體，亞健康狀態(tài)比比皆是，失眠煩躁成為家常便飯，不斷透支的身體造成一系列不良后果，而這一切又是現(xiàn)在社會(huì)無法改變的事實(shí)，于是中醫(yī)古典養(yǎng)生又被提上人們的生活，這其中就有一種芳香養(yǎng)生。2 市場(chǎng)現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r香包消費(fèi)的市目前的香包市場(chǎng)主要由四塊組成：義烏小香包，昆明干花香包，江浙絲綢刺繡香包和慶陽民俗香包。目前香包多還是用于掛鏈和配飾，有 45%的消費(fèi)者希望可以向房間掛飾（香薰）和藥用保健香囊方向發(fā)展。像云南香包，雖然在國(guó)內(nèi)有一定市場(chǎng)，但知名度不夠，并且也在被其他地方的小型香包廠以模仿的方式不斷蠶食市場(chǎng)；6) 利潤(rùn)空間受限，由于多是廉價(jià)銷售，在市場(chǎng)混亂的情況下，需求量上不去，沒有巨大的盈利，對(duì)于生廠商來說就沒有意愿去開發(fā)創(chuàng)新。第二章 項(xiàng)目開發(fā)背景2后期將根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展時(shí)期確定不同的股本結(jié)構(gòu)。所以采取分區(qū)第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中央民族大學(xué)選拔賽參賽作品4管理?？傮w來看，公司具有良好的發(fā)展前景。 .2 市場(chǎng)目前香包市場(chǎng)較分散，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，沒有知名品牌。主攻產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和開拓品牌，積極推動(dòng)香包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造出中國(guó)的香包品牌。本文作為一種吸引投資的工具，對(duì)于任何非技術(shù)背景的有興趣的人士均清晰易讀，同時(shí)它還是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料，是企業(yè)管理和操作的行為指南。香包作為一種工藝品與保健品的結(jié)合，成本可控，我們可以從傳統(tǒng)品味入手，打造品牌效應(yīng)，從時(shí)尚養(yǎng)生方面激發(fā)需求市場(chǎng)，將會(huì)有很大的利潤(rùn)空間。 ...........................................................................3073 應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)影響 ..............................................................................................................2973 預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表 ...................................................................................................................2661 預(yù)算損益表（單位：萬元） ...............................................................................................256312 促銷活動(dòng) ...............................................................................................................................20第六章 財(cái)務(wù)與投資分析 .............................................................................................................2063 市場(chǎng)推廣方案 ..............................................................................................................................1954 定價(jià) .......................................................................................................................................1852 服務(wù) .......................................................................................................................................1751 產(chǎn)品策略 ......................................................................................................................................1753 長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略(5 —10 年) ......................................................................................................13第四章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 .................................................................................................................1341 初期發(fā)展戰(zhàn)略（13 年） .....................................................................................................123221 公司概述 ........................................................................................................................................832 項(xiàng)目計(jì)劃書概要 ..........................................................................................................................4 公司 .............................................................................................................................................4 .2 市場(chǎng) ............................................................................................................................................4 投資與財(cái)務(wù) ................................................................................................................................5第二章 項(xiàng)目開發(fā)背景 ...................................................................................................................521 課題來源 ......................................................................................................................................313 產(chǎn)品定位 ........................................................................................................................................7第三章 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ...................................................................................................................831 公司性質(zhì)和組織形式 .............................................................................................................933 人力資源開發(fā) .......................................................................................................................113333 市場(chǎng)細(xì)分 ......................................................................................................................................15第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中央民族大學(xué)選拔賽參賽作品1第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 .................................................................................................................175112 進(jìn)入市場(chǎng)方案 ..............................................................................................................................19531 公司注冊(cè)資本 .......................................................................................................................2061 銷售預(yù)算（單位：萬元） ...................................................................................................246442 運(yùn)營(yíng)中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ..........