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香格里拉別墅花園營銷推廣方案-全文預(yù)覽

2025-06-03 18:25 上一頁面

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【正文】 生活、一種環(huán)境,只知道“香格里拉”即為“世外桃源”,再加之古詩中對“世外桃源”的闡述。 “……他的身心感到前所未有的安舒,這種感覺實(shí)實(shí)在在;他猶如風(fēng)置身于香格里拉。 香格里拉別墅花園本身就具有“世外桃源”般的自然環(huán)境,必將形成“人見人愛”。192小時內(nèi),珠三角3000萬人民均沉醉于 香格里拉 的懷抱!一、策劃思路來源E.      C.      A.      K.  實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法,每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù),并于每周一作統(tǒng)計,完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金,以資鼓勵。F. C. 擬定派發(fā)宣傳單計劃表,排定督報人員表及SP活動人員編制調(diào)度表。A. E.     有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施,如燈光照明亮度、冷氣空調(diào)位置及冷暖度、簽約場所氣氛、屋頂防雨措施等均需逐一檢討測試。C.    B.   合約書、預(yù)約單及各種紀(jì)錄表制作完成。召開各項(xiàng)定期或不定期現(xiàn)場銷售會議,并將結(jié)論回報有關(guān)部門,以隨時掌握狀況,采取應(yīng)變措施?,F(xiàn)場銷售管理 銷售工作流程說明 有效策略運(yùn)用統(tǒng)一銷售及宣傳口徑對銷售人員展開銷售技巧、客戶購買心理應(yīng)對等強(qiáng)化訓(xùn)練對銷售人員進(jìn)行最新建筑法規(guī)、稅率、政經(jīng)動向說明有望客戶追蹤工作及締交簽約工作之規(guī)定及要求銷售現(xiàn)場熱鬧、氣氛與默契配合之形成、排練銷售現(xiàn)場工作守則規(guī)定,其主要銷售人員報表有:   銷售整合,即建立一套完善且全面的銷售體系,其中包括了基本銷售技巧的演繹、銷售人員的素質(zhì)提高及成交力提高兩部分?! 。?)鴻基大道的入口處設(shè)置大型戶外廣告牌一塊(雙面、電腦噴繪形式); ?。?)在鴻基大道及豪子路兩旁各設(shè)置50個燈箱 ?。?)在小區(qū)入口之處,設(shè)置一個大型的小區(qū)吉祥物模型。如:   設(shè)立售房部至別墅樣板房與樣板房之間的看房通道,并在通道兩旁設(shè)立歐式鐵花櫥窗,分別介紹南國桃園這一大環(huán)境內(nèi)的一切休閑娛樂設(shè)施;(8)   樣板房內(nèi)的鋼琴演奏(身著盛裝);(4)  、促銷手法綜述:  A、在項(xiàng)目入市之初,舉辦“香格里拉度假月”大型活動。注:事件行銷的手法多種多樣,在此暫列舉以上幾種前期的操作手法?;顒有问健 、“憑什么叫香格里拉”大型社會辯論;B、在廣州花園酒店內(nèi),與廣州花園酒店、佛山市金陸物業(yè)管理公司聯(lián)合舉辦“香格里拉別墅花園”記者招待會?! ?事件行銷傳播內(nèi)容:A、報紙平面廣告主要采取極具特色、煽動性強(qiáng)的廣告主題,通過視覺畫面的感染力與沖擊力,突出休閑、尊榮、優(yōu)雅的獨(dú)特享受,并根據(jù)不同階段的不同銷售策略而全面展開,同時也輔以對形象的全面塑造。傳播時間: 賣場包裝貫穿于項(xiàng)目始終配合事件行銷與廣告宣傳,維持品牌形象,營造賣場氛圍,輔助銷售工作的全面開展,制造銷售。對于傳播戰(zhàn)術(shù)的選擇,應(yīng)充分利用廣告宣傳、促銷活動、事件行銷、賣場包裝等方式,根據(jù)不同的傳播階段主題,以最有效的組合方式把該階段的營銷思想有效的傳達(dá)到目標(biāo)客戶。在對項(xiàng)目進(jìn)行整體傳播之時,應(yīng)充分考慮對項(xiàng)目所處環(huán)境的整體塑造,力求表現(xiàn)出南國桃園的整體環(huán)境優(yōu)勢,突顯項(xiàng)目在其南國桃園中的獨(dú)特地位,并以大環(huán)境、小環(huán)境、特珠環(huán)境的緊密配合,彰顯項(xiàng)目的環(huán)境優(yōu)勢?!奈夜編状闻c項(xiàng)目的接觸中感受到,此兩種服務(wù)并未深入到項(xiàng)目之中,并未予之給消費(fèi)者留下明顯的感觀印象。 軟件資源。讓買家更深切的感受到自然、享受、體驗(yàn)與尊榮。其天然森林綠化率達(dá)到90%,大小湖泊十多個,更有數(shù)萬只鷺鳥棲息的鷺鳥天堂。而作為現(xiàn)階段,小區(qū)內(nèi)的會所與項(xiàng)目整體形象及檔次均形成了一定的偏差。體現(xiàn)項(xiàng)目的尊榮性,其硬件資源是主要是一部分。 的確,我們在硬件上較為缺乏的就是能體現(xiàn)業(yè)主身份尊貴性的設(shè)施,缺乏對能充分滿足業(yè)主享受、體驗(yàn)“天地絕景”的自然資源的有機(jī)整合?!   ∮布Y源 雖然現(xiàn)今的房地產(chǎn)市場已經(jīng)超越了當(dāng)年的“地產(chǎn)概念市場”,但在有了消費(fèi)者戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,從滿足這兩種戰(zhàn)略的思考上,我們必須將項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、唯一性與消費(fèi)者的生活形態(tài)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,為了更快速的實(shí)現(xiàn)銷售力傳播而設(shè)定項(xiàng)目的基礎(chǔ)概念。三、項(xiàng)目產(chǎn)品概念戰(zhàn)略同時,在結(jié)合項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,應(yīng)充分認(rèn)識目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)與消費(fèi)個性,就如前一節(jié)所得結(jié)論,對于這批購房者而言,如今的再次購房,他們來講究與追求的更多是一種“體驗(yàn)、享受與地位的彰顯”。而從目前市場銷售情況及推廣現(xiàn)狀分析,居住型且享受型的別墅物業(yè)相對占踞有利優(yōu)勢,市場接受度較強(qiáng),其中最典型的案例就是“白云堡豪苑”。二、項(xiàng)目定位戰(zhàn)略 C、固定月收入應(yīng)在人民幣8000元以上,自有靈活資金應(yīng)在30萬元以上;  D、社交圈較為廣泛;  E、自己擁有轎車1——2部以上;  F、屬于典型的2——3次以上的購房置業(yè)者;  D、現(xiàn)已擁有固定的居住型屋業(yè);  酒店式公寓類:  A、年齡25——40歲之間;  B、屬于典型的社會白領(lǐng)及金領(lǐng)人士; 就我公司對廣東市場的了解與多年從事房地產(chǎn)策劃推廣的經(jīng)驗(yàn)來看,“香格里拉別墅花園”的主力目標(biāo)對象應(yīng)具有下列基本特征?!跋愀窭锢瓌e墅花園”,就其銷售價格與項(xiàng)目素質(zhì),均名符其實(shí)的為“華南第一項(xiàng)目”。目標(biāo)消費(fèi)者戰(zhàn)略是指藉著消費(fèi)者對我項(xiàng)目的知覺來細(xì)分化市場,并選擇最有利的目標(biāo)消費(fèi)者,將我項(xiàng)目的產(chǎn)品力發(fā)揮至極限的戰(zhàn)略?!‘a(chǎn)品力策略,主要是在進(jìn)行了目標(biāo)消費(fèi)者戰(zhàn)略與商品定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,決定并制定實(shí)施出消費(fèi)者所喜歡的產(chǎn)品概念。鮮明的目標(biāo)客戶定位與市場定位,充分體現(xiàn)定位客戶的身份感、尊貴感、榮耀感。三、對于整體營銷戰(zhàn)略的思考 問題三:如何強(qiáng)化項(xiàng)目的現(xiàn)場表現(xiàn)力,并在結(jié)合市場力的基礎(chǔ)上,使客戶認(rèn)可項(xiàng)目品質(zhì),接受項(xiàng)目所宣揚(yáng)的獨(dú)特優(yōu)勢及生活品味,并以此產(chǎn)生購買沖動; 以服務(wù)環(huán)境與配套環(huán)境為主的特殊環(huán)境二、本案應(yīng)解決的問題一、策略分析香格里拉別墅花園的價值體現(xiàn):一種源自于世外桃源的尊榮生活值得提出的是任何策略的制定與執(zhí)行均需要代理商與開發(fā)商以及其它相關(guān)專業(yè)公司的理解與配合,才能得以順利實(shí)施。但由于整體反饋區(qū)域還是局限在南海市地區(qū),因而,在我司對“香格里拉別墅花園”項(xiàng)目進(jìn)行分析以后認(rèn)為,“香格里拉別墅花園”目前在市場中并還未牢固的樹立起物業(yè)高素質(zhì)的“領(lǐng)導(dǎo)性”概念及地位,項(xiàng)目整體的知名度還不夠強(qiáng),因而也就造成了目前銷售區(qū)域的局限性。 承蒙貴公司信任我司,予以進(jìn)行“香格里拉別墅花園”項(xiàng)目的初步營銷推廣工作?! 跋愀窭锢瓌e墅花園”項(xiàng)目從營銷的階段性來看,屬于市場已在售項(xiàng)目,市場反映較為理想。并會在項(xiàng)目營銷的不同階段,綜合市場的反饋信息及變化,對項(xiàng)目的總體策劃方案進(jìn)行調(diào)整完善,向貴公司提交階段性工作分類報告。項(xiàng)目整體營銷策略思考軟件設(shè)施:通過強(qiáng)化花園酒店與金陸物業(yè),同時配以大環(huán)境內(nèi)其他設(shè)施給予的服務(wù),從而塑造出項(xiàng)目整體的服務(wù)品質(zhì)。 問題二:如何通過市場力戰(zhàn)略的有效進(jìn)行,吸引目標(biāo)消費(fèi)者及社會大眾的廣泛關(guān)注度,以此讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的傾向度; 不論是文化特征、休閑方式、環(huán)境塑造、物業(yè)管理、業(yè)主服務(wù)、促銷方式、傳播戰(zhàn)術(shù)、廣告風(fēng)格,均力爭獨(dú)樹一幟,做到人無我有、人有我憂,從而增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對香格里拉別墅認(rèn)知度與信譽(yù)度,造就強(qiáng)大的銷售勢能;將度假式的休閑文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中,務(wù)求表現(xiàn)出獨(dú)具特色的社區(qū)氛圍;同時其傳播策略與傳播戰(zhàn)術(shù)要講究“新、奇、異”,使之形成傳播的差異性。產(chǎn)品力策略一、目標(biāo)消費(fèi)者戰(zhàn)略 在通過前期與貴公司及“香格里拉別墅花園”這一項(xiàng)目的接觸,我公司在結(jié)合項(xiàng)目本身質(zhì)素及貴公司要求的基礎(chǔ)上,充分考慮了其目標(biāo)消費(fèi)者的有效鎖定。由于該項(xiàng)目涉及有別墅、洋房、酒店式公寓等三個不同類型的產(chǎn)品,其目標(biāo)消費(fèi)群體的鎖定也就要分為不同的三個層次。 B、屬于典型的社會白領(lǐng)及金領(lǐng),或企業(yè)中層以上骨干、藝術(shù)家、自由職業(yè)者、商人等; 同時,這批目標(biāo)客戶均是兩次以上的購房置業(yè)者,社會經(jīng)驗(yàn)較為豐富甚至特別豐富,從而也就造就了購房理性化的行為,但同時對于這批消費(fèi)者而言,由于已經(jīng)滿足了居住型物業(yè)的需求,因而其理性化購房的目的不再是滿足于個性化與空間化的居住,而更注重的是追求一種至高的“體驗(yàn)與享受”。市場定位現(xiàn)狀目前,廣東市場的別墅樓盤的定位,從功能區(qū)分上講
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