【正文】 當(dāng)然，從上述的戰(zhàn)術(shù)配合中，相信已經(jīng)看出，一整套造勢及宣傳配合戰(zhàn)術(shù)的開展，必能有效的為項(xiàng)目啟動廣州地區(qū)及珠三角地區(qū)市場?！?根據(jù)項(xiàng)目整體形象的高檔次化，在緊密接合項(xiàng)目市場定位與目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，重新制作其銷售道具?！　≈劣谘垙垖W(xué)友先生作為形象大使，其代價(jià)主要是贈送張學(xué)友一張香格里拉別墅花園用純白金制作的“香格里拉俱樂部鉆石卡”，其卡所代表的價(jià)值主要是從兩方面體現(xiàn)：此種策略的價(jià)值體現(xiàn)在以下幾個方面：一、據(jù)我公司所知，該種手法在同質(zhì)化的樓盤中較少運(yùn)用過（幾乎是從來沒有出現(xiàn)過）。 折優(yōu)惠；在南國桃園內(nèi)的指定娛樂休閑場所內(nèi)可享受6折優(yōu)惠。所有的度假型別墅應(yīng)配有全套名牌家具、家電及一切生活必需品。前期入市階段（即內(nèi)部認(rèn)購階段）的銷售策略共發(fā)布五次。 廣州、南海、佛山、香港等各大電視臺當(dāng)天晚上新聞節(jié)目中作新聞報(bào)道。 10:40——10:50南海市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。 佛山金陸物業(yè)管理有限公司負(fù)責(zé)人；主 持 人：廣州某電視臺知名主持人　　活動內(nèi)容：10:00——10:10所有來賓就座。（注：該“度假月”活動實(shí)質(zhì)屬于本項(xiàng)目在入市之初采取的一種營銷策略，在本案后有詳解?！≌麄€手法緊湊且具強(qiáng)烈的市場煽動力?！　拔也皇恰愀窭锢?，誰還敢說是？！ ”“香格里拉”大評比注：此則新聞，則是以開發(fā)商的口吻對上周五出現(xiàn)的新聞予以正面反擊。 廣州、南海、佛山、香港各大電視媒介與各大電臺?！跋愀窭锢币辉~翻譯成英文為“世外桃源”，其藏語意為“我心中的日月”。究期策略建立原因，主要有三點(diǎn)：　本提案在貴方確認(rèn)之后，我公司將提供全面營銷推廣策劃報(bào)告，對本方案在各階段，各步驟的具體執(zhí)行作詳盡的解釋與　 協(xié)助，并進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的推廣工作之中， 退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。持續(xù)期（最后沖刺階段）H．　 每日下班前，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由銷售主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。 定期由銷售主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。E.　　　 銷售人員講習(xí)工作完成。 派發(fā)宣傳品計(jì)劃安排與督導(dǎo)?，F(xiàn)場銷售策略項(xiàng)目周邊引領(lǐng)廣告 售房部、西餐廳、休閑娛樂場所里均布置不同國度，不同風(fēng)格的風(fēng)景畫；（7）　　以下的現(xiàn)場包裝策略，即在項(xiàng)目全面入市階段就應(yīng)實(shí)施。時間：以配合銷售的階段性，在不同的時候推出不同的促銷手法。時間選擇　　主要選擇項(xiàng)目的全面入市階段與銷售旺季階段。C、選用《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南海日報(bào)》作新聞妙作；D、利用報(bào)刊發(fā)行渠道做精美夾報(bào)廣告，主要選擇《羊城晚報(bào)》、《南海日報(bào)》、《佛山報(bào)》等媒介；E、選擇廣州地區(qū)部分大面積的優(yōu)勢戶外媒介作為戶外宣傳主媒體。促銷活動主要配合每個階段的銷售高峰與市場淡季配合廣告宣傳與事件行銷，通過促銷策略刺激購房行為。傳播戰(zhàn)略項(xiàng)目的整體傳播應(yīng)緊密配合項(xiàng)目相關(guān)素質(zhì)增強(qiáng)工作的開展，選擇差異化的傳播戰(zhàn)略，充分展示出香格里拉別墅與眾不同的特性，不論是其傳播戰(zhàn)術(shù)的選擇、傳播戰(zhàn)術(shù)的配合、媒介的組合、入市策略，廣告表現(xiàn)手法等等，均要表現(xiàn)出項(xiàng)目的獨(dú)特性與唯一性。廣東省內(nèi)首個光纖寬頻的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)；　　 A、現(xiàn)存軟件資源分析目前，小區(qū)會所由廣州花園酒店提供服務(wù)及管理；小區(qū)物業(yè)由國家級的優(yōu)秀物業(yè)管理公司提供物業(yè)服務(wù)。此種方式的采用，其目的主要在于強(qiáng)化整個大環(huán)境，而不僅僅是圍繞“月亮湖”的這一小環(huán)境。 會所，是最能充分體現(xiàn)出業(yè)主尊榮感的硬件資源?！≌麄€小區(qū)由獨(dú)立式別墅、連體別墅、公寓洋房、酒店式公寓及會所幾部分構(gòu)成，環(huán)湖兩側(cè)是依山而筑的別墅區(qū)，南面較平緩地段為3至5層的高級公寓和酒店。　該地位的確定是根據(jù)對項(xiàng)目的開展?jié)撡|(zhì)及現(xiàn)存素質(zhì)的結(jié)合以后，再把項(xiàng)目放入市場環(huán)境中分析后所得。同時，這批目標(biāo)客戶均是兩次以上的購房置業(yè)者，社會經(jīng)驗(yàn)較為豐富甚至特別豐富，從而也就造就了購房理性化的行為，但同時對于這批消費(fèi)者而言，由于已經(jīng)滿足了居住型物業(yè)的需求，因而其理性化購房的目的不再是滿足于個性化與空間化的居住，而更注重的是追求一種至高的“體驗(yàn)與享受”。由于該項(xiàng)目涉及有別墅、洋房、酒店式公寓等三個不同類型的產(chǎn)品，其目標(biāo)消費(fèi)群體的鎖定也就要分為不同的三個層次。一、目標(biāo)消費(fèi)者戰(zhàn)略不論是文化特征、休閑方式、環(huán)境塑造、物業(yè)管理、業(yè)主服務(wù)、促銷方式、傳播戰(zhàn)術(shù)、廣告風(fēng)格，均力爭獨(dú)樹一幟，做到人無我有、人有我憂，從而增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對香格里拉別墅認(rèn)知度與信譽(yù)度，造就強(qiáng)大的銷售勢能；將度假式的休閑文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中，務(wù)求表現(xiàn)出獨(dú)具特色的社區(qū)氛圍；同時其傳播策略與傳播戰(zhàn)術(shù)要講究“新、奇、異”，使之形成傳播的差異性。 問題二：如何通過市場力戰(zhàn)略的有效進(jìn)行，吸引目標(biāo)消費(fèi)者及社會大眾的廣泛關(guān)注度，以此讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的傾向度；　項(xiàng)目整體營銷策略思考“香格里拉別墅花園”項(xiàng)目從營銷的階段性來看，屬于市場已在售項(xiàng)目，市場反映較為理想。 承蒙貴公司信任我司，予以進(jìn)行“香格里拉別墅花園”項(xiàng)目的初步營銷推廣工作。值得提出的是任何策略的制定與執(zhí)行均需要代理商與開發(fā)商以及其它相關(guān)專業(yè)公司的理解與配合，才能得以順利實(shí)施。以服務(wù)環(huán)境與配套環(huán)境為主的特殊環(huán)境二、本案應(yīng)解決的問題三、對于整體營銷戰(zhàn)略的思考　產(chǎn)品力策略，主要是在進(jìn)行了目標(biāo)消費(fèi)者戰(zhàn)略與商品定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，決定并制定實(shí)施出消費(fèi)者所喜歡的產(chǎn)品概念?！跋愀窭锢瓌e墅花園”，就其銷售價(jià)格與項(xiàng)目素質(zhì)，均名符其實(shí)的為“華南第一項(xiàng)目”。 C、固定月收入應(yīng)在人民幣8000元以上，自有靈活資金應(yīng)在30萬元以上；　　D、社交圈較為廣泛；　　E、自己擁有轎車1——2部以上；　　F、屬于典型的2——3次以上的購房置業(yè)者；　　D、現(xiàn)已擁有固定的居住型屋業(yè)；　　酒店式公寓類：　　A、年齡25——40歲之間；　　B、屬于典型的社會白領(lǐng)及金領(lǐng)人士；　而從目前市場銷售情況及推廣現(xiàn)狀分析，居住型且享受型的別墅物業(yè)相對占踞有利優(yōu)勢，市場接受度較強(qiáng)，其中最典型的案例就是“白云堡豪苑”。三、項(xiàng)目產(chǎn)品概念戰(zhàn)略　　硬件資源　體現(xiàn)項(xiàng)目的尊榮性，其硬件資源是主要是一部分。其天然森林綠化率達(dá)到90%，大小湖泊十多個，更有數(shù)萬只鷺鳥棲息的鷺鳥天堂。 軟件資源?！τ趥鞑?zhàn)術(shù)的選擇，應(yīng)充分利用廣告宣傳、促銷活動、事件行銷、賣場包裝等方式，根據(jù)不同的傳播階段主題，以最有效的組合方式把該階段的營銷思想有效的傳達(dá)到目標(biāo)客戶。傳播時間：　　　 事件行銷注：事件行銷的手法多種多樣，在此暫列舉以上幾種前期的操作手法。 樣板房內(nèi)的鋼琴演奏（身著盛裝）；（4）　　如：　　銷售整合，即建立一套完善且全面的銷售體系，其中包括了基本銷售技巧的演繹、銷售人員的素質(zhì)提高及成交力提高兩部分。現(xiàn)場銷售管理B.　　　合約書、預(yù)約單及各種紀(jì)錄表制作完成。C.　　　　A．　F．　K．　C.　　　　　　192小時內(nèi)，珠三角3000萬人民均沉醉于 香格里拉 的懷抱！一、策劃思路來源 “……他的身心感到前所未有的安舒，這種感覺實(shí)實(shí)在在；他猶如風(fēng)置身于香格里拉。第一步：“驚世大炒作”戰(zhàn)術(shù)分解緊接著，在此篇新聞廣告出現(xiàn)后的第三天開始，即第二個星期的星期一開始，四大報(bào)紙媒介又出現(xiàn)了陸續(xù)出現(xiàn)了以下四篇半版規(guī)格的軟性新聞廣告，同時各大電視臺、電臺也予以跟蹤式報(bào)道：因此，在該篇新聞廣告中，出現(xiàn)了五位權(quán)威代表，并各自對“香格里拉”這個概念進(jìn)行理性的闡述與評說，同時用感性與理性手法講訴自己親臨“香格里拉別墅花園”的感受。終于，大膽舉動的出現(xiàn)了…….（請看下則）當(dāng)然，這個數(shù)據(jù)的形成，可由我們具體操作）。 式：該活動包括了記者招待會與記者酒會兩部分邀請對象：廣州、南海、佛山、香港各大電視臺、電臺記者；各大報(bào)紙媒介記者；　　　　　　　　　　　　　　　同時，由于整個操作方案的時間沒有具體確定，因此，在整個計(jì)劃中，我公司均以“記者招待會”為時間進(jìn)程標(biāo)準(zhǔn)。 新聞發(fā)布會后第29天，即為“香格里拉別墅花園開盤慶典日”。 由“香格里拉花園”開發(fā)商選出10套別墅作為專屬的度假型別墅，并在前期就開始進(jìn)行修建。金　　◆銷售策略詳解　 “香格里拉度假月”大型