漫談市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃-全文預(yù)覽
【正文】 劃13營(yíng)銷策劃的實(shí)施指的就是營(yíng)銷策劃方案在實(shí)施過(guò)程中的組織指揮，控制和協(xié)調(diào)活動(dòng)呢=，是指把營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的過(guò)程；14市場(chǎng)營(yíng)銷策劃思維有a創(chuàng)造性思維b發(fā)散思維c系統(tǒng)思維15創(chuàng)造性思維的一般定義為反映事物本質(zhì)屬性和內(nèi)在，外在有機(jī)聯(lián)系，具有新穎廣義模式的一種可以物化的思想心理活動(dòng)16創(chuàng)造思維有別于一般思維的主要特點(diǎn)是，思維形式的反常性，思維過(guò)程的辨證性，四維空間的開(kāi)放性，思維成果的獨(dú)創(chuàng)性17思維空間的開(kāi)放性主要是指創(chuàng)造性思維需要從多角度，多側(cè)面，全方位的考察問(wèn)題，而不再局限于邏輯的，單一的，線性的思維，由此形成了發(fā)散思維，逆向思維，側(cè)向思維，求異思維，非線性思維，及開(kāi)放式思維等多種創(chuàng)造行思維形式18 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是STP營(yíng)銷戰(zhàn)略19STP營(yíng)銷戰(zhàn)略是指a市場(chǎng)細(xì)分，b目標(biāo)市場(chǎng)c產(chǎn)品定位20 STP的核心是產(chǎn)品定位21 定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其他在目標(biāo)顧客心目中有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)22 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要意義是什么答 a 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)并定位新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)拓創(chuàng)新B有利于中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)nagC 有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力23 市場(chǎng)細(xì)分的定義是；根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，選用一定的目標(biāo)，將整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上具有不同需求特征的子市場(chǎng)的工作過(guò)程24市場(chǎng)細(xì)分的必要性A消費(fèi)者需求的差異性與消費(fèi)者需求的相似性的矛盾運(yùn)動(dòng)要求B 市場(chǎng)需求的差異性與企業(yè)營(yíng)銷能力的局限性的矛盾運(yùn)動(dòng)的要求25 市場(chǎng)細(xì)分的意義答a市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)的起點(diǎn)被市場(chǎng)細(xì)分有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)c是從那個(gè)細(xì)分是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的前提條件26 消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是a按人口因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分b按經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分c按地理?xiàng)l件進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分d按心理因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分e按購(gòu)買行為進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分27 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是a最終用戶bb顧客規(guī)模c地理位置28目標(biāo)市場(chǎng)的概念，是指通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其現(xiàn)實(shí)的或潛在的消費(fèi)消費(fèi)需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)29細(xì)分市場(chǎng)的選擇依據(jù)是a可衡量性b可接近性c實(shí)效性30 目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃的策略分為i無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略b差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略C中性目標(biāo)市場(chǎng)策略31 確定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)考慮的因素有a企業(yè)的資源b產(chǎn)品的情況c市場(chǎng)的情況d競(jìng)爭(zhēng)者的策略32 市場(chǎng)定位的概念是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造有力的與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)的傳遞給顧客，求的顧客認(rèn)同的活動(dòng)33市場(chǎng)定位的策劃要素a 目標(biāo)消費(fèi)者b產(chǎn)品差異點(diǎn)c競(jìng)爭(zhēng)者34定位的方法是a以特定的產(chǎn)品特性來(lái)定位b根據(jù)特定的產(chǎn)品用途來(lái)定位c根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者來(lái)定位d根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位e對(duì)抗另一類產(chǎn)品的定位34 目標(biāo)市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略是a搶占第一b比附定位c定位于某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同一位置d再定位e市場(chǎng)空白定位強(qiáng)化自己以有的定位35 消費(fèi)者市場(chǎng)，是指直接用于滿足個(gè)人和家庭生活需要而購(gòu)買商品或勞務(wù)的市場(chǎng)36 組織市場(chǎng)也叫經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)或工業(yè)品市場(chǎng)，即為了進(jìn)行生產(chǎn)和業(yè)務(wù)上的使用以及在銷售的需要而購(gòu)買商品活勞務(wù)的市場(chǎng)37產(chǎn)品生命周期的基本含義是指一種產(chǎn)品從試制成功后推向市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間過(guò)程38 在產(chǎn)品生命周期個(gè)階段進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)總的宗旨是盡可能縮短產(chǎn)品投入期，使新產(chǎn)品迅速被市場(chǎng)所接受，盡可能延長(zhǎng)nag成長(zhǎng)期，使產(chǎn)品盡可能保持暢銷，經(jīng)可能推遲衰退期以免產(chǎn)品過(guò)早被市場(chǎng)淘汰39產(chǎn)品線是指密切聯(lián)系的一組產(chǎn)品，他們有相似的功能，銷售給同樣的顧客群體，通過(guò)統(tǒng)一渠道銷售，價(jià)格差距也不大40產(chǎn)品品目是指產(chǎn)品線上一個(gè)明確的產(chǎn)品單位，41 產(chǎn)品線策劃主要分為兩類a 增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度（產(chǎn)品線延伸，產(chǎn)品線填充）縮短產(chǎn)品線的長(zhǎng)度42新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略意義答任何一個(gè)產(chǎn)品都有推出市場(chǎng)的時(shí)候，而且隨著技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，產(chǎn)品生命周期日以縮短，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，必須不斷的研究和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品43新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式有三種a獨(dú)立開(kāi)發(fā)b科技協(xié)作開(kāi)發(fā)c技術(shù)引進(jìn)44新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
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