漫談市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃(已修改)
2025-05-25 13:50 本頁面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃1策劃；是為了解決現(xiàn)存的問題，為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出思路，實(shí)施方案與具體措施，達(dá)到預(yù)定效果的運(yùn)用腦力的理性思維，2策劃的特征是什么? A策劃是為了達(dá)到某一目標(biāo)，這是策劃的前進(jìn)方向，也是策劃的動(dòng)力， B 策劃是人的智慧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這是區(qū)別于任何動(dòng)物的特征，也就是為達(dá)到目標(biāo)運(yùn)用人類的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的過程，知識(shí)是策劃的工具，C策劃是采用謀略或策劃手段完成既定目標(biāo)，這是策劃的方法3 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；根據(jù)對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的分析判斷，對(duì)企業(yè)未來的市場(chǎng)營(yíng)銷行為進(jìn)行的超前籌劃，4 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特征答；a目的性b前瞻性c動(dòng)態(tài)性d系統(tǒng)性e復(fù)雜性5動(dòng)態(tài)性表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面，a 在策劃之初就要考慮未來形勢(shì)的變化，作一定的預(yù)測(cè)，并使方案具有靈活性，可調(diào)遣性的特征，以備將來適應(yīng)環(huán)境變化之需b 策劃方案在執(zhí)行過程之中，根據(jù)市場(chǎng)的百年東和市場(chǎng)的反饋及時(shí)修正方案的不足之處，讓方案更好地適應(yīng)變化了的市場(chǎng)，更貼近市場(chǎng)，6現(xiàn)代策劃業(yè)包括咨詢業(yè)，顧問業(yè)，策劃業(yè)7市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的研究對(duì)象是什么答 是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過程中的市場(chǎng)環(huán)境分析，營(yíng)銷創(chuàng)意，營(yíng)銷理念設(shè)計(jì)，營(yíng)銷資源的配置和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案等的基本方法，技巧及一般規(guī)律8市場(chǎng)營(yíng)銷策劃學(xué)研究的主要類容答a 了解和研究市場(chǎng)需求b 研究如何最大限度的滿足目標(biāo)顧客的需求c探究如何采用更好的方法和技巧，使產(chǎn)品有計(jì)劃，有目的的進(jìn)入最有利潤(rùn)潛力的市場(chǎng)，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，最大限度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)9市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)遵循的原則A客觀性原則b調(diào)查研究原則c系統(tǒng)原則d創(chuàng)新原則d可行性原則e機(jī)變性原則10客觀性原則是指市場(chǎng)營(yíng)銷車戶應(yīng)當(dāng)以實(shí)際發(fā)生的營(yíng)銷活動(dòng)活事項(xiàng)為依據(jù)，如實(shí)反映企業(yè)的營(yíng)銷狀況，經(jīng)營(yíng)情況和傳播事件，做到內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，資料可靠11 市場(chǎng)調(diào)查研究?jī)?nèi)容是市場(chǎng)細(xì)分研究，市場(chǎng)定位研究，品牌形象研究，早期市場(chǎng)追蹤研究12營(yíng)銷策劃的過程是什么答 企業(yè)營(yíng)銷策劃的程序可分為明確策劃問題，調(diào)查與分析，營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃，營(yíng)銷策劃書提交，營(yíng)銷策劃實(shí)施，評(píng)估與修正七大環(huán)節(jié)12 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃是指企業(yè)根據(jù)已確定的營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)定位，對(duì)于企業(yè)可以采用的各種各樣的營(yíng)銷手段進(jìn)行綜合考慮和整體優(yōu)化，以求達(dá)到理想的效果，具體類容主要有產(chǎn)品策劃，價(jià)格策劃，渠道策劃，促銷策劃，關(guān)系營(yíng)銷策劃13營(yíng)銷策劃的實(shí)施指的就是營(yíng)銷策劃方案在實(shí)施過程中的組織指揮，控制和協(xié)調(diào)活動(dòng)呢=，是指把營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的過程；14市場(chǎng)營(yíng)銷策劃思維有a創(chuàng)造性思維b發(fā)散思維c系統(tǒng)思維15創(chuàng)造性思維的一般定義為反映事物本質(zhì)屬性和內(nèi)在，外在有機(jī)聯(lián)系，具有新穎廣義模式的一種可以物化的思想心理活動(dòng)16創(chuàng)造思維有別于一般思維的主要特點(diǎn)是，思維形式的反常性，思維過程的辨證性，四維空間的開放性，思維成果的獨(dú)創(chuàng)性17思維空間的開放性主要是指創(chuàng)造性思維需要從多角度，多側(cè)面，全方位的考察問題，而不再局限于邏輯的，單一的，線性的思維，由此形成了發(fā)散思維，逆向思維，側(cè)向思維，求異思維，非線性思維，及開放式思維等多種創(chuàng)造行思維形式18 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是STP營(yíng)銷戰(zhàn)略19STP營(yíng)銷戰(zhàn)略是指a市場(chǎng)細(xì)分，b目標(biāo)市場(chǎng)c產(chǎn)品定位20 STP的核心是產(chǎn)品定位21 定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其他在目標(biāo)顧客心目中有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)22 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要意義是什么答 a 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)并定位新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開拓創(chuàng)新B有利于中小企業(yè)開拓市場(chǎng)nagC 有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力23 市場(chǎng)細(xì)分的定義是；根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，選用一定的目標(biāo)，將整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上具有不同需求特征的子市場(chǎng)的工作過程24市場(chǎng)細(xì)分的必要性A消費(fèi)者需求的差異性與消費(fèi)者需求的相似性的矛盾運(yùn)動(dòng)要求B 市場(chǎng)需求的差異性與企業(yè)營(yíng)銷能力的局限性的矛盾運(yùn)動(dòng)的要求25 市場(chǎng)細(xì)分的意義答a市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)的起點(diǎn)被市場(chǎng)細(xì)分有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)c是從那個(gè)細(xì)分是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的前提條件26 消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是a按人口因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分b按經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分c按地理?xiàng)l件進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分d按心理因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1