【正文】 產(chǎn)品的成本和市場供求狀況來制定有利于競爭的產(chǎn)品價(jià)格的方法常用的方法 有以下幾種a隨行就市定價(jià)法b競爭價(jià)格定價(jià)法c密封投標(biāo)定價(jià)法83 產(chǎn)品定價(jià)策略策劃有以下幾種㈠新產(chǎn)品定價(jià)策劃?撇油定價(jià)策略?滲透定價(jià)策略?滿意定價(jià)策略㈡心里定價(jià)策劃?整數(shù)定價(jià)策略?位數(shù)定價(jià)策略?聲望定價(jià)策略?習(xí)慣定價(jià)策略?招徠定價(jià)策略㈢地理定價(jià)策劃?產(chǎn)地交貨定價(jià)策略②同意運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略?區(qū)域定價(jià)策略?減免運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略?基點(diǎn)定價(jià)策略㈣價(jià)格折扣與折讓策劃?現(xiàn)金折扣?數(shù)量折扣?功能折扣?季度折扣?折讓㈤產(chǎn)品組合定價(jià)策劃?互替產(chǎn)品定價(jià)?互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)?系列產(chǎn)品定價(jià)84變動價(jià)格策劃有哪幾種㈠企業(yè)主動調(diào)整價(jià)格的策劃?提價(jià)?降價(jià)㈡消費(fèi)者對調(diào)價(jià)的反應(yīng)㈢競爭對手對調(diào)價(jià)的反應(yīng)㈣企業(yè)被動調(diào)整價(jià)格的策劃?降價(jià)?維持原價(jià)?提價(jià)并改善產(chǎn)品質(zhì)量?運(yùn)用非格手段85營銷渠道亦稱產(chǎn)品營銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的，由各中間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的渠道，86渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場的有效途徑，使產(chǎn)品生產(chǎn)者與市場聯(lián)系的橋梁8７銷渠道發(fā)展的新趨勢ａ營銷渠道的扁平化ｂ營銷渠道的多元化ｃ營銷渠道的中心化ｄ營銷渠道的形式和銷售組織不斷創(chuàng)新８８　營銷渠道策劃需要考慮的因素㈠產(chǎn)品因素㈡市場因素Ⅰ市場總體變量（市場區(qū)域，市場控制程度）Ⅱ市場個體變量（潛在的顧客的數(shù)量，顧客的購買數(shù)量，消費(fèi)者的購買習(xí)慣，消費(fèi)的季節(jié)性）㈢企業(yè)因素㈣中間機(jī)構(gòu)因素㈤競爭及環(huán)境因素㈥渠道的連續(xù)性８９?fàn)I銷渠道成員主要包括消費(fèi)者批發(fā)商，零售商，代理商，生產(chǎn)廠家９０廠家把消費(fèi)者置于渠道網(wǎng)絡(luò)的中心位置絕對是一種明智的選擇為什么答①消費(fèi)者是商品和服務(wù)的最終購買者②消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來使消費(fèi)者對商品和服務(wù)有更多的選擇權(quán)③行業(yè)競爭的壓力④實(shí)施顧客滿意策略越來越成為企業(yè)競爭克敵制勝的法寶⑤誰能最大限度的接近消費(fèi)者，誰就能最先獲得令人艷羨的豐厚回報(bào)９１　消費(fèi)者在渠道中的作用表現(xiàn)在①渠道的神經(jīng)末梢②渠道服務(wù)的最終受益者③渠道建設(shè)效果的最權(quán)威評判者④渠道的維護(hù)者和終結(jié)者⑤營銷信息的原始提供者⑥音效博弈格局中強(qiáng)有力的談判者９２渠道結(jié)構(gòu)是指產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里渠道路徑的組織形態(tài)，渠道結(jié)構(gòu)深刻地影響著企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，93渠道路徑的選擇主要取決于產(chǎn)品形態(tài)與消費(fèi)者形態(tài)兩個要素，渠道結(jié)構(gòu)通常從渠道的長度和渠道的寬度兩個方面進(jìn)行策劃94 渠道寬度是指對每個渠道層次所用中間商的數(shù)量作出策劃，營銷渠道的寬度包括廣泛經(jīng)銷，獨(dú)家經(jīng)銷，選擇經(jīng)銷95 廣泛經(jīng)銷他也稱為密集經(jīng)銷，即在某一市場范圍內(nèi)，生產(chǎn)者運(yùn)用盡可能多的同層次中間商推銷產(chǎn)品，通過眾多的營銷渠道將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中96 獨(dú)家經(jīng)銷即在銀錠范圍內(nèi)的，生產(chǎn)者只選擇一家中間商，經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，生產(chǎn)者授予中間商經(jīng)銷產(chǎn)品的特權(quán)，但要求中間商不得經(jīng)營競爭者的同類產(chǎn)品，97 選擇經(jīng)銷他也叫特約經(jīng)銷，這種策略介于廣泛經(jīng)銷和獨(dú)家經(jīng)銷之間，即在某一市場范圍內(nèi)生產(chǎn)者選擇一個以上但不是所有愿意經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，也即生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)選擇多個但不是全部經(jīng)銷中介機(jī)構(gòu)經(jīng)銷其出產(chǎn)的某一特定產(chǎn)品，選擇合適的幾個中間商，公司與這些中間商建立良好的協(xié)作關(guān)系，得到高于平均水平的推銷努力98 營銷渠道模式就是從渠道的結(jié)構(gòu)上來設(shè)計(jì)通路的長短，寬窄，中間商的類型以及特定結(jié)構(gòu)下廠家與中間商之間的管理關(guān)系，99 比較常見的營銷渠道的選擇模式主要有，經(jīng)銷商模式，代理商模式，直銷模式，垂直營銷渠道模式，水平營銷渠道模式，多渠道營銷渠道模式100 經(jīng)銷模式主要由生產(chǎn)商經(jīng)銷商，批發(fā)商，零售商構(gòu)成101 經(jīng)銷商模式的優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)企業(yè)利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，組織渠道批發(fā)系統(tǒng)和零售系統(tǒng)，將商品從生產(chǎn)企業(yè)傳遞到消費(fèi)者手中102 經(jīng)銷商的弱點(diǎn)就是在于企業(yè)對經(jīng)銷商難以控制，如果發(fā)生利益沖突，就非常有可能，使企業(yè)建立起來的網(wǎng)絡(luò)癱瘓103 代理商模式是國際上通行的分銷方式主要內(nèi)容是通過合作契約形式，取得生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的代理銷售權(quán)或用戶的代理采購權(quán)，交易完成后收取傭金代理商的選用一般出現(xiàn)在新的區(qū)域市場和專業(yè)產(chǎn)品的營銷上 104 選擇經(jīng)銷商的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么答 1 經(jīng)銷商的市場范圍 2 經(jīng)銷商的產(chǎn)品政策 3 經(jīng)銷商的地理區(qū)位優(yōu)勢