致勝營(yíng)銷(xiāo)：贏取市場(chǎng)的策略-全文預(yù)覽
【正文】 Product要符合顧客的需求。 策略之一 ：創(chuàng)造需求，贏得市場(chǎng) 本書(shū)由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要求企業(yè)設(shè)立 情報(bào)部門(mén)和 情報(bào)經(jīng)理 （ CIO、競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。 切記 : “驕兵必?cái)?” ！ 本書(shū)由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 行業(yè) （賣(mài)者的總和） 市場(chǎng) （買(mǎi)者的總和） 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義 (Marketing） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義與內(nèi)容 商品和服務(wù) 貨幣 溝通 信息 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)圍繞市場(chǎng)所開(kāi)展的一切活 動(dòng) , 其目的是將有價(jià)值的東西與顧客需求進(jìn) 行交換，從而創(chuàng)造銷(xiāo)售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 月 ——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位，考核業(yè)績(jī)的不能長(zhǎng)于一個(gè) “ 月 ” 。 口 ——企業(yè)大部分員工都是為了一張“ 口 ”。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對(duì)概念。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場(chǎng)活動(dòng)是有區(qū)別的。 ? 整頓的方法有： 波斯頓矩陣法 GE矩陣法 策略之四 ： 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 本書(shū)由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 波斯頓矩陣法 ?明星產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率高， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 $金牛產(chǎn)品 ： 市場(chǎng)占有率高， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低 ?問(wèn)題產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率低， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 ? 狗類(lèi)產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率低， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低 高 銷(xiāo) 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問(wèn)題產(chǎn)品 $金牛產(chǎn)品 ? 狗類(lèi)產(chǎn)品 本書(shū)由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 高 銷(xiāo) 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問(wèn)題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類(lèi)產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 餅 干 糖 果 雪 糕 月 餅 酒 店 餐 廳 健 康 食 品 代 理 面 包 嘉頓公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目 整頓結(jié)果： 發(fā)展 (Develop): ? 維持 (Hold):??? (建議策略 ) 收割 (Harvest): ?? 放棄 (Divest):?? 香港嘉頓公司產(chǎn)品整頓案例 ? ? ? ? ? ? ? ? [案例 ]
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