致勝營銷：贏取市場的策略-全文預覽
【正文】 Product要符合顧客的需求。 策略之一 ：創(chuàng)造需求，贏得市場 本書由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 ? 競爭導向的營銷活動，要求企業(yè)設立 情報部門和 情報經(jīng)理 （ CIO、競爭經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。 切記 : “驕兵必敗 ” ！ 本書由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 行業(yè) （賣者的總和） 市場 （買者的總和） 一、市場營銷的含義 (Marketing） 市場營銷的含義與內(nèi)容 商品和服務 貨幣 溝通 信息 ? 市場營銷是企業(yè)圍繞市場所開展的一切活 動 , 其目的是將有價值的東西與顧客需求進 行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機會。 月 ——營銷戰(zhàn)術部署與實施的時間單位，考核業(yè)績的不能長于一個 “ 月 ” 。 口 ——企業(yè)大部分員工都是為了一張“ 口 ”。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對概念。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場活動是有區(qū)別的。 ? 整頓的方法有： 波斯頓矩陣法 GE矩陣法 策略之四 ： 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 本書由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 波斯頓矩陣法 ?明星產(chǎn)品： 市場占有率高， 市場成長率高 $金牛產(chǎn)品 ： 市場占有率高， 市場成長率低 ?問題產(chǎn)品： 市場占有率低， 市場成長率高 ? 狗類產(chǎn)品： 市場占有率低， 市場成長率低 高 銷 售 贈 長 率 低 高 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 本書由 道友 上傳于 世界工廠網(wǎng) 下載中心 高 銷 售 贈 長 率 低 高 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 餅 干 糖 果 雪 糕 月 餅 酒 店 餐 廳 健 康 食 品 代 理 面 包 嘉頓公司業(yè)務項目 整頓結果： 發(fā)展 (Develop): ? 維持 (Hold):??? (建議策略 ) 收割 (Harvest): ?? 放棄 (Divest):?? 香港嘉頓公司產(chǎn)品整頓案例 ? ? ? ? ? ? ? ? [案例 ]
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