《郎酒操作模式》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 郎酒可在 A類酒店大廳或 B類酒店進行具體操作， 9年、 12年必須圍繞 A類酒店來運作； ③如意郎酒可選擇比較大或者比較有影響力再或者比較有特色的核心 B、 C類店進行具體操作； 買斷店的要求： ①此酒店必須在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑、必須有較高的影響力； ②此酒店形象必須較好，必須能夠體現(xiàn)出“郎”酒整體的品牌形象； ③此酒店的促銷應(yīng)是“少而精”，不能選擇有太多競爭品牌共同促銷的酒店； ④此酒店必須只能保證只能有“郎”酒一家在其店內(nèi)“買端”促銷，不得再有其他類似或其他的促銷形式出現(xiàn)，就算有也必須通過“郎”酒辦事處同意后才能在該店內(nèi)進行促銷活動； ⑤此買端酒店內(nèi)必須有“郎”酒的促銷人員 2—3名； 具體流程： 辦事處 紅花郎 新郎酒 如意郎 A類 B類 C類 注： 必須根據(jù)產(chǎn)品的特殊定位來選擇具體的酒店終端來進行具體操作； 選擇酒店 選擇酒店 選擇酒店 選擇酒店 活動主題： —— 神采飛揚中國郎，齊輝共謀財富路； 活動內(nèi)容： 針對餐飲渠道的特點和市場競爭狀況，對區(qū)域內(nèi)有較大影響力的核心餐飲店給予加大買斷 促銷力度的方法，來增大、增強郎酒在這一渠道中的影響力； 方式：不惜成本，以買斷區(qū)域內(nèi)影響力較大的餐飲終端為目標(biāo)； 活動對象： ①區(qū)域內(nèi)店內(nèi)形象、消費檔次、消費人群、客滿率都較高的餐飲店； ②政府、企業(yè)、商界等團體、機關(guān)、單位下屬或定點的餐飲店； ③檔次較高、白酒銷量大，地理位置較好、人流量較大的餐飲店； ④餐飲店整體口碑、形象較好； ⑤符合 “ 郎 ” 文化的傳播與發(fā)展； ⑥在當(dāng)?shù)睾诵?“ 人群 ” 中有較大影響力； 具體內(nèi)容： 對于一些核心終端買斷費用較高的核心渠道，采取 “ 限期銷售、免費回款 ” 的進店策略，即將 高額的進店費轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，讓核心渠道通過自己的方式銷售，銷多少得多少，且不必付一分錢貨錢 的策略，避免了與其他競爭者直接在費用方面的競爭； 注意事項： 為防止出現(xiàn)免費限期以后銷售脫節(jié)的情況發(fā)生，所以必須在終端餐飲執(zhí)行此活動時在其店內(nèi)擺放好 促銷物品及布置一至兩名促銷人員； 酒店免款返利操作辦法 店面要求 : ① 必須是買斷 (已買斷或欲買斷 )店 。 由區(qū)域經(jīng)理向核心領(lǐng)導(dǎo)（或單位）提出 《 捐助方案 》 ，隨即與核心領(lǐng)導(dǎo)展開“一對一”公關(guān)客情活動； 164。向當(dāng)?shù)睾诵恼畽C構(gòu)贈送 20－ 30萬元紅花郎 10年、 15年產(chǎn)品； 164。郎酒區(qū)域市場操作模式 整體流程圖： 消費者盤中盤： 把握核心消費群 拉動相互之關(guān)系 終端盤中盤 : 加強促銷力度 突破核心終端 流通盤中盤： 增進相互聯(lián)系 抓住核心團體 核心政府機構(gòu) 名煙名酒店背后的核心消費者 核心餐飲終端 核心婚慶 、 團購 、 二批渠道 加 強 公 關(guān) 力 度 整體思路： 以各盤為中心， “相互補充、相互滲透”的方式來對市場進行系統(tǒng)的開發(fā)和運作，其主要目的就是圍繞核心消費者來開展實施； 核心 消費者盤中盤 終端盤中盤 操作方法綜述： ① 消費者盤中盤：紅花郎 ——老白汾模式 以公關(guān)贈酒活動為突破；以品鑒會形式為引導(dǎo)；以無償贊助政府會議活動為鞏固。當(dāng)?shù)卣诵念I(lǐng)導(dǎo)； 活動內(nèi)容： 164。 由區(qū)域經(jīng)理向上一級主管呈報 《 捐助方案 》 ，并提交（上表），由上級主管決定是否實施執(zhí)行，并給予一定的指導(dǎo)； 164。 待捐助活動結(jié)束后由助銷部將收集到的相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式進行歸檔保存，并為下一步的召開的“品鑒會”奠定前提基礎(chǔ)； 164。 終端老板可擴大為：優(yōu)質(zhì)零售終端和優(yōu)質(zhì)流通二批 活動內(nèi)容：主要針對流通渠道的名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)零售終端、優(yōu)質(zhì)流通二批渠道的團購大客戶或?qū)ｉT為婚宴而購酒的客戶來進行返獎活動： 活動目的： 為了更好的增強二批渠道經(jīng)銷商、代理商們的信心，使郎酒在終端市場中更具競爭力，所以必須選擇銷量較好的“獲獎”二批渠道商來展開婚慶渠道來返獎活動； 活動對象：針對二批渠道的經(jīng)銷商、代理商及婚慶團購量較大的消費者； 活動要求： ①經(jīng)銷商必須與助銷部相一致，必須全力配合助銷部共同完成好此活動； ②助銷部必須根據(jù)以前的二批、婚慶購買力狀況預(yù)估出需準備的獎品量； ③婚慶獎勵只在達到返獎標(biāo)準的二批店內(nèi)進行，并只在特殊節(jié)日（五一、十一及春節(jié)）之外進行返利促銷活動； 活動流程： ①由城市經(jīng)理針對區(qū)域市場的實際情況，向區(qū)域主管進行匯報，并由區(qū)域主管給予批示； ②由業(yè)務(wù)人員向所有二批商發(fā)送返獎通知； ③根據(jù)實際情況由總經(jīng)銷商向達到標(biāo)準的贈送相應(yīng)的獎品，并將婚慶活動通知一起發(fā)送至經(jīng)銷商手； ④業(yè)務(wù)人員的后期維護； 流程圖： 、婚慶返獎辦法（續(xù)） 辦事處 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 …… 得獎經(jīng)銷商 展開婚慶活動 維護與控制 發(fā)布通知
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