【正文】 原則上可優(yōu)選促銷員參加，在活動(dòng)參與中與客戶建立感情，成為朋友。 對(duì)整個(gè)“捐贈(zèng)活動(dòng)”進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并呈報(bào)上級(jí)主管歸檔保存； 政府公益饋贈(zèng)執(zhí)行方案 (續(xù) ) 流程圖 : 區(qū)域助銷部 經(jīng)理 辦事處主管 經(jīng)銷商溝通 政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 政府機(jī)關(guān) 轉(zhuǎn)化資金 捐助儀式 小型品鑒會(huì) 領(lǐng)導(dǎo)資料的收集 提報(bào)方案 溝通 捐出產(chǎn)品 舉行捐助儀式 出席儀式 式后舉行 活動(dòng)主題： —— 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，同歡同慶創(chuàng)未來(lái)； 活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)定； 活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻襞e行品酒會(huì)，且向與會(huì)嘉賓每人贈(zèng)送紅花郎十五年、新郎酒十二年各一瓶，并附有產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)； 活動(dòng)對(duì)象： 當(dāng)?shù)睾诵念I(lǐng)導(dǎo) ； 動(dòng)銷量較大的名煙名酒、餐飲及團(tuán)購(gòu) VIP大客戶； 活動(dòng)操作流程： 區(qū)域（或城市）經(jīng)理講述郎酒的故事、事跡； 品酒專家或忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)者分別講述飲用紅花郎和新郎酒的飲用經(jīng)過(guò)； 政要名流代表發(fā)言； 席間“郎”酒知識(shí)問(wèn)答互動(dòng)； 活動(dòng)規(guī)模： 小型酒會(huì)：宴席兩桌， 10人 /桌 大型酒會(huì)：宴席 10桌， 10人 /桌 費(fèi)用預(yù)算： 小型酒會(huì)：宴席兩桌， 10人 /桌， 800元 /桌，餐費(fèi)： 1600元； 用酒： 4瓶 /桌，共 8 瓶；增酒： 2瓶 /人 共 40瓶， 合計(jì)： 1600元 +48瓶酒 大型酒會(huì)：宴席 10桌， 10人 /桌， 800元 /桌，餐費(fèi)： 8000元 ； 用酒： 4瓶 /桌，共 40瓶，增酒： 2瓶 /人，共 200瓶 合計(jì)： 15000元 +240瓶 政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會(huì)執(zhí)行方案 嘉賓的邀請(qǐng)與確認(rèn)： 嘉賓的選擇標(biāo)準(zhǔn)： 政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會(huì)執(zhí)行方案 (續(xù) ) 備注： 嘉賓共分為 A、 B、 C三類，其中 A類代表著關(guān)系最密切、身份、影響力最大、關(guān)聯(lián)度最高的政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)； B類為，各核心餐飲、商超、名煙名酒店老板或主管及動(dòng)銷量較大的經(jīng)銷商代表； C類主要針對(duì)目前有希望更進(jìn)一步發(fā)展的當(dāng)?shù)睾诵念I(lǐng)導(dǎo)、核心餐飲店主管及其他有較強(qiáng)潛力的重要發(fā)展對(duì)象； 身份代表著是否是可持續(xù)發(fā)展突破的對(duì)象；條件代表著是否適合更進(jìn)一步的與其持續(xù)發(fā)展；關(guān)系是看其目前的發(fā)展程度及未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的空間；關(guān)聯(lián)是看其具不具備有更大拓展空間的利用程度；潛在影象力更是看其能否長(zhǎng)期利用的綜合評(píng)價(jià)； 邀請(qǐng)表： 電話確認(rèn)表 會(huì)后關(guān)系的維護(hù)： 內(nèi)容： 業(yè)務(wù)人員定期（或不定期）的對(duì)參會(huì)嘉賓，尤其是政府、機(jī)關(guān)單位、企業(yè)、酒店、餐廳等進(jìn)行回訪； 定期（或不定期）給予核心人員進(jìn)行送禮等客情活動(dòng)； 盯住重點(diǎn)核心 “ 人物 ” ，通過(guò)核心人物拓展更大市場(chǎng)； √回訪策略： 政府企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會(huì)執(zhí)行方案 (續(xù) ) 其他事項(xiàng)： 會(huì)前 : 各區(qū)域辦事處如在條件許可的情況下 ,進(jìn)行公關(guān)造勢(shì)活動(dòng) (報(bào)紙軟文、廣告等 )； 各區(qū)域辦事處須在會(huì)議開(kāi)始前一周向嘉賓發(fā)出請(qǐng)柬，并在會(huì)議前一天與嘉賓聯(lián)系確認(rèn)； 會(huì)議開(kāi)始前兩周向會(huì)務(wù)中心上報(bào) 《 會(huì)議流程 》 ； 會(huì)后： 各辦事處根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)的促銷、公關(guān)活動(dòng)，如有條件跟進(jìn)進(jìn)行（軟文、廣告） 宣傳活動(dòng)； 活動(dòng)主題： —— 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，與君共展宏圖業(yè) 活動(dòng)時(shí)間： ①根據(jù)政府機(jī)關(guān)會(huì)議舉辦時(shí)間來(lái)定； ②根據(jù)國(guó)家特定節(jié)假日針對(duì)特定機(jī)關(guān)來(lái)定； 活動(dòng)對(duì)象： ①舉辦會(huì)議的核心政府機(jī)構(gòu)； ②核心機(jī)關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)或社會(huì)知名人士； ③當(dāng)?shù)孛襟w、新聞?dòng)浾?、電視臺(tái)等； 活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)核心政府機(jī)構(gòu)的各類大、小型會(huì)議及特定假日的特定機(jī)關(guān)，無(wú)償或免費(fèi) 贊助提供會(huì)議用酒，同時(shí)利用其會(huì)議進(jìn)一步增進(jìn)郎酒與核心機(jī)構(gòu)之間的友誼； 活動(dòng)流程： ① 根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況，由區(qū)域經(jīng)理向上級(jí)主管申報(bào) 《 公關(guān)贈(zèng)酒方案 》 ； ② 由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)際市場(chǎng)情況進(jìn)行核實(shí)后給予批示； ③ 批示后，由區(qū)域經(jīng)理與待贈(zèng)送單位領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)具體贈(zèng)送方式和內(nèi)容； ④ 會(huì)議結(jié)束后，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況舉辦小型說(shuō)明儀式及針對(duì)受贈(zèng)單位領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)的小型品鑒會(huì)； ⑤ 會(huì)后進(jìn)一步關(guān)系的維護(hù)； 活動(dòng)規(guī)模： ①根據(jù)具體會(huì)議規(guī)模定； ② 主要以會(huì)后的小型贈(zèng)送儀式和小型公關(guān)品鑒會(huì)為主； 政府、企事業(yè)單位核心消費(fèi)者節(jié)日贈(zèng)酒執(zhí)行方案 活動(dòng)主題： —— 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，齊輝共謀財(cái)富路； 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)餐飲渠道的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)區(qū)域內(nèi)有較大影響力的核心餐飲店給予加大買(mǎi)斷 促銷力度的方法，來(lái)增大、增強(qiáng)郎酒在這一渠道中的影響力； 方式：不惜成本，買(mǎi)斷區(qū)域內(nèi)影響力較大的餐飲終端； 活動(dòng)對(duì)象： ①區(qū)域內(nèi) 20個(gè)包廂以上店內(nèi)形象、消費(fèi)檔次、消費(fèi)人群、客滿率都較高的餐飲店； ②政府、企業(yè)、商界等團(tuán)體、機(jī)關(guān)、單位下屬或定點(diǎn)的餐飲店； ③檔次較高、地理位置較好、人流量較大的餐飲店； ④餐飲店整體口碑、形象較好； ⑤符合 “ 郎 ” 文化的傳播與發(fā)展； ⑥在當(dāng)?shù)睾诵?“ 人群 ” 中有較大影響力； 具體內(nèi)容： ①針對(duì)符合以上