【正文】 銷部制定具體計(jì)劃，并以書(shū)面形式發(fā)送到名煙名酒店老板手中； ③由“老板”自愿報(bào)名； ④活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行簽到、并按照業(yè)務(wù)員所管理區(qū)域來(lái)劃分到各活動(dòng)組中； ⑤會(huì)后業(yè)務(wù)員加強(qiáng)回訪頻率，并進(jìn)一步進(jìn)行品鑒會(huì)營(yíng)銷； 活動(dòng)規(guī)模： 名煙名酒店老板數(shù)量和業(yè)務(wù)人員數(shù)量的比例可為 4： 1，根據(jù)名煙名酒店老板數(shù)量決定 參加的業(yè)務(wù)員和促銷員數(shù)量。 由區(qū)域助銷部向其捐助出 20－ 30萬(wàn)的紅花郎 10年、 15年產(chǎn)品，同時(shí)也要將產(chǎn)品由政府牽頭“消化”為 20－ 30萬(wàn)元資金； 164。由政府機(jī)構(gòu)將郎酒產(chǎn)品分派至合適的政府或企事業(yè)單位轉(zhuǎn)化為資金，然后以郎酒集團(tuán)名義向急需資金（或資源）的重點(diǎn)“扶貧”項(xiàng)目捐助所需物資、物料； 164。 實(shí)現(xiàn)“以核心引導(dǎo)銷量”的消費(fèi)者盤中盤理念；以挖掘名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端 和二批背后的社會(huì)關(guān)系為指導(dǎo)的郎酒搭臺(tái)，終端老板唱戲的核心消費(fèi)者品鑒會(huì)； 以及終端老板提供核心消費(fèi)者名單，郎酒人員開(kāi)展免費(fèi)贈(zèng)酒的攻關(guān)活動(dòng) ②終端盤中盤：新郎酒 ——口子窖模式 買斷重點(diǎn)核心影響力較的酒店，常年促銷；以定期免款銷售為進(jìn)場(chǎng)促銷買斷； 以酒店婚宴贈(zèng)酒來(lái)促進(jìn)與酒店的合作；利用這些方式來(lái)迅速占領(lǐng)重點(diǎn)酒店渠道， 占領(lǐng)核心終端來(lái)提升品牌影響力和美譽(yù)度； ③流通盤中盤：如意郎 ——金六福模式 通過(guò)特殊節(jié)假日，“特殊”團(tuán)體、單位和 “婚慶”來(lái)進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，拉動(dòng)各 名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批；通過(guò)投放階段性格斗產(chǎn)品，從而占領(lǐng)商超； 開(kāi)展名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批的老板與公司促銷人員，參加拓展訓(xùn)練 建立深厚友誼，最終和公司達(dá)成合作聯(lián)盟； 郎酒區(qū)域市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 ? 一樹(shù)三花的策略，應(yīng)該運(yùn)用合適的渠道操作模式 ? 運(yùn)用各種渠道操作模式的組合，使消費(fèi)者盤中盤、終端盤中盤、流通盤中盤三盤互動(dòng)，從而達(dá)成一樹(shù)三花的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使資源趨于合理 核心 消費(fèi)者盤中盤 終端盤中盤 紅花郎 新郎酒 如意郎 大盤 目錄 整體運(yùn)作流程 政府公益饋贈(zèng)執(zhí)行方案 政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會(huì)執(zhí)行方案 政府、企事業(yè)單位核心消費(fèi)者節(jié)日贈(zèng)酒執(zhí)行方案 酒店買斷促銷操作辦法 酒店免款促銷操作辦法 酒店婚慶贈(zèng)酒操作辦法 名煙名酒店核心顧客品鑒會(huì)執(zhí)行方案 名煙名酒店核心顧客贈(zèng)酒執(zhí)行辦法 名煙名酒老板拓展訓(xùn)練營(yíng)執(zhí)行方案 流通渠道團(tuán)購(gòu)、婚慶返獎(jiǎng)辦法 1流通渠道定貨會(huì)執(zhí)行操作方案 1“格斗”產(chǎn)品操作辦法 整體運(yùn)作流程 主題 內(nèi)容簡(jiǎn)介 對(duì)象 消費(fèi)者盤中盤 公益饋贈(zèng) 針對(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)手中扶貧項(xiàng)目給予 20－ 30萬(wàn)元產(chǎn)品捐助，通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金投入到項(xiàng)目中去； 政府機(jī)關(guān)核心領(lǐng)導(dǎo) 公關(guān)品鑒會(huì) 針對(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)、核心餐飲、名煙名酒、超老板或主管及團(tuán)購(gòu)大客戶召開(kāi)公關(guān)品鑒會(huì) 政府機(jī)關(guān)核心領(lǐng)導(dǎo) 餐飲、商超、名煙名酒老板或主管及 VIP大客戶 節(jié)日贈(zèng)酒 針對(duì)特殊節(jié)日，特殊團(tuán)體、單位免費(fèi)贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品 享受特殊節(jié)日的團(tuán)體、機(jī)關(guān) 終端盤中盤 買斷促銷 對(duì)區(qū)域內(nèi)核心重點(diǎn)酒店終端進(jìn)行不計(jì)成本的買斷促銷 核心餐飲終端 免款返利 對(duì)重點(diǎn)酒店終端給予一個(gè)月不計(jì)成本的免回款促銷 核心餐飲終端 婚慶贈(zèng)酒 對(duì)核心酒店終端在大型節(jié)假日內(nèi)舉辦婚宴的給予免費(fèi)提供酒水 核心餐飲終端 流通盤中盤 核心品鑒會(huì) 由名煙名酒店老板對(duì)該店內(nèi)核心大客戶開(kāi)展，費(fèi)用由郎酒提供 重點(diǎn)名煙名酒點(diǎn)核心顧客 核心贈(zèng)酒 對(duì)名煙名酒核心客戶，不定期給予免費(fèi)贈(zèng)酒，名單由老板提供費(fèi)用由郎酒出 重點(diǎn)名煙名酒點(diǎn)核心顧客 老板拓展訓(xùn)練營(yíng) 對(duì)銷量較大的名煙酒店老板和郎酒促銷、業(yè)務(wù)人員開(kāi)展的拓展訓(xùn)練 重點(diǎn)名煙名酒點(diǎn)核心老板 婚慶、團(tuán)購(gòu)返獎(jiǎng) 給予一次性購(gòu)貨達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者給予返禮活動(dòng)； 達(dá)到要求的消費(fèi)者 訂貨會(huì) 針對(duì)核心二批、不定期的召開(kāi) 核心二批 “格斗”產(chǎn)品 戰(zhàn)略性產(chǎn)品，主要在大型節(jié)假日里投放市場(chǎng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品 核心二批、商超老板或主管 活動(dòng)主題： ——神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，圓你一個(gè)富強(qiáng)夢(mèng) 活動(dòng)對(duì)象： 164。當(dāng)?shù)丶毙栀Y金或資源的重點(diǎn)“扶貧”項(xiàng)目； 164。與政府?dāng)y手，共同舉辦“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，圓你一個(gè)求知夢(mèng)”小型捐助儀式，邀請(qǐng)政府核心官員與郎酒辦事處經(jīng)理共同出席； 捐助目標(biāo)的選擇 : 政府公益饋贈(zèng)執(zhí)行方案 具體流程： 164。 待資金籌備齊全后，再由郎酒助銷部組織召開(kāi)一個(gè)小型“品鑒賞捐助儀式”； 164。 原則上可優(yōu)選促銷員參加，在活動(dòng)參與中與客戶建立感情，成為朋友。 對(duì)整個(gè)“捐贈(zèng)活動(dòng)”進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并呈報(bào)上級(jí)主管歸檔保存； 政府公益饋贈(zèng)執(zhí)行方案 (續(xù) ) 流程圖 : 區(qū)域助銷部 經(jīng)理 辦事處主管 經(jīng)銷商溝通 政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 政府機(jī)關(guān) 轉(zhuǎn)化資金 捐助儀式 小型品鑒會(huì) 領(lǐng)導(dǎo)資料的收集 提報(bào)方案 溝通 捐出產(chǎn)品 舉行捐助儀式 出席儀式 式后舉行 活動(dòng)主題： —— 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，同歡同慶