刀郎酒品牌推廣思考-全文預(yù)覽
【正文】 酒市場的一組數(shù)據(jù)29家73家基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 同比 份額年產(chǎn)量 增長 %占全國%銷售收入占全國%實現(xiàn)利潤占全國%應(yīng)對市場變化，把握營銷策略，川酒前景仍然充滿撩人的誘惑應(yīng)對市場變化，把握營銷策略，川酒前景仍然充滿撩人的誘惑四川市場二線品牌分布川東重要市場小角樓，詩仙太白占據(jù)優(yōu)勢川北：豐谷成為第一品牌川酒品牌忠誠度高，名酒消費(fèi)群穩(wěn)定；二線名牌競爭激烈，豐谷、江口醇和小角樓穩(wěn)居三甲，成為刀郎酒主要競品。后文。? 全國性品牌與地方品牌各有側(cè)重。地道川釀地道川釀 知己好酒知己好酒刀郎酒品牌推廣思考前言? 在新疆刀郎縣，凡是認(rèn)為自己在音樂上有才華的人都可以自稱為刀郎，以表達(dá)充分的自信。媒介力量媒介力量市場分析市場分析品牌定位品牌定位本案包括推廣策略推廣策略品牌愿景品牌愿景 品牌傳播品牌傳播透過現(xiàn)象，看清自己市場分析市場分析? 市場低迷多年，觸底反彈，品牌兩極分化嚴(yán)重；? 利潤出現(xiàn)向大型白酒企業(yè)集中的趨勢，中小酒廠不斷尷尬出局；? 稅收政策對中低檔白酒沖擊巨大，公款消費(fèi)限制又一定程度致使中高檔白酒銷量下滑，新交法出臺對白酒消費(fèi)也是雪上加霜；? 消費(fèi)者鑒別力提升，認(rèn)知改變，對高度烈酒需求降低；? 白酒市場受到啤酒和果酒猛烈沖擊，分散程度較高， CR4僅為 %。中國白酒品牌推廣現(xiàn)象文 化歷 史 資 歷地位與資力：茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春等品牌不斷演繹這一定位……酒鬼、金六福、豐谷、舍得等眾多品牌均先后蠶食這一定位 ……茅臺、五糧液、水井坊、國窖 1573等品牌無可厚非地在歷史的定位中徜徉 ……成熟品牌主要定位范疇刀郎酒缺乏歷史和資歷，能夠切入的定位范疇仍然在文化上，這個也是地方品牌的突破利器。比如豐谷傾訴 “ 友情文化 ” ，瀘州老窖、韓灘液抒發(fā) “ 懷舊情感” 都是 “ 傳統(tǒng)回歸 ” 文化背景下的產(chǎn)物。? 從教育程度上看，高中或中專文化的消費(fèi)者居多，但初中以下和大專以上文化程度的消費(fèi)者則更具傾向性。渠道優(yōu)勢：瀘州老窖的渠道支持 品質(zhì)支撐品牌！以時尚、新銳的品牌形象應(yīng)對老當(dāng)益壯。缺乏歷史和資歷，沒有祖宗撐腰白酒行業(yè)出現(xiàn)回升轉(zhuǎn)機(jī)。 刀郎本人生命力，負(fù)面新聞。問題必須正視：白酒品牌并非市場的新鮮感和短期追捧就能長治久安必須正視：白酒品牌并非市場的新鮮感和短期追捧就能長治久安刀郎酒必須發(fā)展自己的獨立的品牌文化，建立品牌支撐點刀郎酒必須發(fā)展自己的獨立的品牌文化，建立品牌支撐點探討：刀郎人的精神核心能否溶入刀郎酒刀郎人，西部維族的一支，經(jīng)過多年遷徙終得穩(wěn)定，風(fēng)俗神秘，能歌善舞，多為愛情題材，性格豪放不羈，重朋友情誼。千金易得，知己難求千金易得，知己難求…………刀郎酒，人生知己，如歌好酒刀郎酒，人生知己，如歌好酒第一反應(yīng)，外延較窄 外延寬闊向目標(biāo)消費(fèi)者怎么說？以刀郎說刀郎，使兩個品牌的完整重疊，能夠借助歌手品牌獲得 “刀迷 ”消費(fèi)者好感，能夠短時間創(chuàng)造品牌知名度，但前途捆綁于歌手，弊大于利。刀郎酒，人生知己，如歌好酒刀郎酒，人生知己，如歌好酒 刀郎酒，知己酒刀郎酒，知己酒分析利 弊作為主線，風(fēng)險大于效益不能回避，作為推廣活動巧妙運(yùn)做向目標(biāo)消費(fèi)者怎么說？不必出現(xiàn)刀郎形象和代言，有名稱已經(jīng)足夠達(dá)到借勢目的。千金易得，知己難求千金易得，知己難求能夠演繹無窮故事，不斷延展傳播
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