【正文】 選一）開始使用產(chǎn)品時(shí)， B需要以興奮口氣替 C回答，幫助 C下定決心。 ?贏得顧客的心，就贏得整個(gè)生意！ ?要想成內(nèi)行，天天進(jìn)課堂，要想干的快，朋友課堂帶，要想能干贏，學(xué)做教不停，要想金鉆上，產(chǎn)品當(dāng)導(dǎo)向，莫道當(dāng)前苦，笑看成功時(shí)，辦卡不學(xué)習(xí)，進(jìn)門就扯皮，業(yè)務(wù)不熟悉，出門就碰壁，心態(tài)不歸零，業(yè)績就不行，自己沒信心，必是消極根，埋怨上和下，事業(yè)做不大，學(xué)習(xí)一二年，等于在攢錢，堅(jiān)持三五年，金鉆真不難，產(chǎn)品服務(wù)好，成功在眼前！ A B C 法 則 ?ABC這種方法很適合新事業(yè)伙伴，如果你認(rèn)為你所推薦或零售的對(duì)象，用一對(duì)一方法，成功機(jī)會(huì)不高，則你可以考慮 ABC方法。所以，最好的辦法是講成功的故事、事例。 ?：把重心擺在產(chǎn)品的效果上非常重要。 ? 你的談話對(duì)象會(huì)根據(jù)兩個(gè)因素做決定：“ 這個(gè)產(chǎn)品和事業(yè)對(duì)我有什么價(jià)值？我能像他們對(duì)待我那樣成功地向別人推薦嗎？ ?假如你的潛在顧客認(rèn)為他們必須學(xué)會(huì)推銷，或者成為產(chǎn)品和獎(jiǎng)金計(jì)劃專家，他們可能會(huì)懷疑自己能達(dá)到目標(biāo)。假如他們不曾參與，那就詢問他們對(duì)此了解多少，發(fā)掘他們的觀點(diǎn)，（正面或負(fù)面的想法和感覺），以便在接下來的講解中好有的放矢。要學(xué)會(huì)控制場面（好的，我們上個(gè)星期二曾經(jīng)探討過，我想就 …… 。這時(shí)候你必須使你的潛在顧客心放松。人最怕被稱贊，你的稱贊會(huì)滿足對(duì)方的虛榮心，也會(huì)引起好感，奠定今天成功的基石。 ? 寒喧（建立親和力） ? ：一對(duì)一溝通，有時(shí)會(huì)在對(duì)方家里進(jìn)行。） ?準(zhǔn)備充足 ?自我裝備（形象裝備；充足的資料和證據(jù)；針對(duì)性產(chǎn)品） ?充分了解溝通對(duì)象的有關(guān)信息。 ? ■是快速提升講解能力最有效的方式。 ?優(yōu)點(diǎn)： ? ■能針對(duì)每個(gè)人的特殊需求進(jìn)行講解。有職位沒有未來，有自由沒有自在，有優(yōu)越感沒有安全感 。我所推薦的產(chǎn)品，首先是品質(zhì)高、純植物、全國統(tǒng)一價(jià)。 ?我的皮膚很好不需要保養(yǎng) ?很多女人有這樣的認(rèn)識(shí)，你認(rèn)為女人最大幸福是什么？我認(rèn)為就是能持續(xù)得到你心愛的人對(duì)你的欣賞和喜歡，你說對(duì)嗎？你現(xiàn)在還年輕，如果現(xiàn)在不注重保養(yǎng)，有一天如果你的皮膚衰老了，再想恢復(fù)那就很難了。舉例 ? 17 你成功了，我再做 ?答：我成功了對(duì)你有沒有意義？你自己成功與否才是最重要的。只要你熟悉的事情，你的口才一定比別人講的好，您說是嗎？ ，只有少數(shù)人才能成功 ?答：事在人為，所有的成功者都是人，他們?yōu)槭裁闯晒δ?？因?yàn)樗麄兿嘈抛约?，他們敢想敢做，最后才變得讓自己成功? ? ?答 :保健品不治病 ,但是它可以提高免疫力 ,預(yù)防疾病的發(fā)生。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟粌H僅是產(chǎn)品，而是售前和售后服務(wù)。完美公司是以直銷的形式運(yùn)作市場，公司負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品并協(xié)助公司推薦和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員。 家 居 和 個(gè) 人 護(hù) 理 品 的 賣 點(diǎn) ?科技性，環(huán)保性，濃縮性，經(jīng)濟(jì)性，安全性，多用途?，旣惼G護(hù)膚品是法國ＦＢＩ公司生產(chǎn)的護(hù)膚品，ＦＢＩ公司有８０多年的歷史，同類產(chǎn)品的藍(lán)寇，雅詩藍(lán)黛是世界五大品牌之一。 市場上有太多的保健產(chǎn)品，但是基本上都是保健性產(chǎn)品，如果一個(gè)人的消化和吸收系統(tǒng)有問題，用再好的保健品都很難吸收和消化，我們用其他公司的產(chǎn)品是不需要做售后服務(wù)的！完美公司的保健品，是根據(jù)中國兩千年的中醫(yī)理論研制而成，是先清，后調(diào)，再補(bǔ)。 ? 完美公司未來發(fā)展的目標(biāo)：三年內(nèi)，做中國最好的直銷企業(yè)；五年內(nèi)，做亞洲最好的直銷企業(yè)：十年內(nèi)，進(jìn)入世界五百強(qiáng)。ＩＳＯ９００１：2022質(zhì)量管理體系論證和ＩＳＯ１４００１：2022 環(huán)境管理體系認(rèn)證等四項(xiàng)國際權(quán)威認(rèn)證，2022年３月通過了中國伊斯蘭教協(xié)會(huì)的清真食品ＨＡＬＡＬ食品認(rèn)證。（中山１２０畝，揚(yáng)州３５８畝） ? 完美公司在０６年１２月１日，獲中國國家商務(wù)部頒發(fā)直銷營業(yè)許可證，成為合法直銷企業(yè)。 。 。 總結(jié) (做預(yù)防工作 ) ? 。 ?五 .回應(yīng) :積極回應(yīng) ,配合講師 ,營造良好氛圍 。 8(八種習(xí)慣 ) ?一 .形象 :衣著整潔、大方得體、精神飽滿、 專業(yè)化 。 ?四 .分享 。 ?六 .不搶顧客 。 ?二 .不妄評(píng)政治 。 ?三 .錢財(cái)分明 。 拜訪顧客 (了解產(chǎn)品使用方法是否正確），溝通觀念； 情感溝通、關(guān)心顧客； 排除障礙、堅(jiān)定信心； 了解需求 (顧客及家人 )，介紹新產(chǎn)品； 顧客轉(zhuǎn)介紹 ,擴(kuò)大需求。 服務(wù)是任何一次銷售不可或缺的，買賣只有在服務(wù)的前提下才可以進(jìn)行。 銷售的重要性 銷售是業(yè)績的來源； 銷售是建立顧客群的保障。 ?四 .名片 。 多做感恩的事 彼此無私的互相支持； 以行動(dòng)來關(guān)心，支持合作伙伴； 信守承諾，尊重伙伴； 對(duì)社會(huì)多做公益的事情； 關(guān)心和愛護(hù)家人。7(每日七件事 )。 ?5(五大心態(tài) )。工欲善其事，必先利其器。真正的運(yùn)作程序 ?是：先建立穩(wěn)定的消費(fèi)顧客群體，產(chǎn)生業(yè) ?績、增加收入，然后才可以吸引更多的人和你一起參與完美事業(yè)。制度 ) ?完美事業(yè)是一種商業(yè)行為 ,商業(yè)行為是以買進(jìn)賣 ?出為基礎(chǔ) .所以 ,熟練的掌握產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)是從 ?事完美事業(yè)的核心 . ?很多人失敗的原因就是沒有掌握最基礎(chǔ)的專業(yè)技 ?能 (三項(xiàng)基本技能 ),就盲目的投入工作 ,最后造成 ?了客戶和團(tuán)隊(duì)的斷層 ,最終決定放棄自己所衷愛 ?的事業(yè) . ?產(chǎn)品對(duì)每個(gè)企業(yè)來講是基石，沒有優(yōu)質(zhì) ?的產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)就不會(huì)具備生命力。 ? 只要專注于任何事物的第一個(gè) 15％，剩下的 85％就不費(fèi)力氣了。 ? 未來的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，面臨的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，個(gè)人的管理和企業(yè)管理升級(jí)，如果跟不上時(shí)代的發(fā)展，那么，下一個(gè)破產(chǎn)的一定是你；未來就業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)，知識(shí)化和專業(yè)化，如果你跟不上社會(huì)發(fā)展的需要，就業(yè)會(huì)成為一個(gè)很大的問題。 ? 世界直銷協(xié)會(huì)是這樣給直銷下定義的：直銷是指定在零售店鋪以外的地方（如，個(gè)人住所及工作地點(diǎn)，其它場所）由獨(dú)立的營銷人員以面對(duì)面的方式，通過講解示范方法將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品銷售的行銷方式。直銷起源于美國，發(fā)展于日本，成熟于中國臺(tái)灣省，于20世紀(jì) 80年代進(jìn)入中國內(nèi)地。還有一點(diǎn)需要銘記，那就是千萬不要吝惜你的贊美，這能讓對(duì)方更開心，也讓他深刻記住你。關(guān)系也就是我們常說的 “ 人脈 ” 。 ? 我們一生所創(chuàng)造的一切（錢 .衣 .食 .住 .行 .喜 .怒 .哀 .樂 .工作 .朋友 .家人等）都是由他人和環(huán)境中得到。你能為他人和社會(huì)提供什么服務(wù) ?有多少人需要你為他們提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決定我們的財(cái)富的積累。美國斯坦福研究中心的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告曾顯示，一個(gè)人賺到的錢， %來自于知識(shí)， %來自于關(guān)系。要想經(jīng)營好人脈，最重要的是主動(dòng)出擊、打破人際“ 堅(jiān)冰 ” ，像愛好、家鄉(xiāng)等都是不錯(cuò)的話題。 直 銷 —— 不 可 阻 擋 直銷，作為一種營銷方式，是美國兩名哈佛大學(xué)的猶太學(xué)生利用幾何倍增的原理發(fā)明的。當(dāng)體系建立起來以后，再利用一個(gè)非常富有激勵(lì)性的獎(jiǎng)金分配制度讓這個(gè)體系上下活動(dòng)起來。失業(yè)和倒閉將成為二十一世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一。 選擇直銷事業(yè)的意義選擇直銷事業(yè)的意義 家 的 黃 金 山 重點(diǎn)、效率、速度 ? 如果你將重點(diǎn)放在該程序前面的 15％，保證程序的正確（初始條件），那么你就至少能保證獲得期望中的 85％的產(chǎn)出。產(chǎn)品 。 ?我們選擇完美事業(yè)，產(chǎn)品為基石，沒有熟 ?練的掌握產(chǎn)品的全稱、成分、功效、價(jià) ?格、賣點(diǎn)又如何能創(chuàng)造業(yè)績？沒有業(yè)績， ?哪來的收入？沒有收入，何談保障！很大 ?一部分人對(duì)選擇完美事業(yè)的運(yùn)作方式走入 ?了誤區(qū)，他們以為有了人就可以解決一切 ?問題，這是完全錯(cuò)誤的。 ? 千里之行，始于足下。 選 擇