【正文】 完 美 事 業(yè) 的 價 值 完美公司的成功系統(tǒng) ?怎樣從事完美 564,5678。6(六個不為 )。 ?四 .長遠的心態(tài) 挖井與挑水； 管道的故事 積極而不著急； 不投機，不計較； 5(五大心態(tài) ) ?五 .感恩的心態(tài) ； 待人真誠； 心懷感恩的人才會得到尊重和認同 多講感恩的話 多贊美； 多鼓勵； 多推崇（公司、產(chǎn)品、指導(dǎo)）； 多包容。 ?三 .筆記本 。 熱愛完美產(chǎn)品，并生活化，做完美的忠誠客戶； 信心源自于產(chǎn)品；已所不欲 勿施于人 《 防彈衣的故事 》 ； 以身作則，樹立復(fù)制的榜樣； 對自己和家人的健康投資是最好的投資； ? 二 .銷售 。 信任度 10% 需求 20% 專業(yè)說明 30% 成交 40% 信任度 40% 需求 30% 專業(yè)說明 20% 成交 10% 4 ( 四 個 S ) ?三 .服務(wù) 。 服務(wù)周期；（第 1 28天） 服務(wù)內(nèi)容； 教會產(chǎn)品使用方法、當(dāng)場使用產(chǎn)品 。 ?二 .消極不亂傳 。 6(六個不為 ) ?一 .不談宗教 。 ?五 .不亂價 。 ?三 .列名單 。 ?七 .服務(wù)與跟進 。 ?四 .陪同 :全程陪同顧客 。 ?八 .鼓掌 :贊美與認同由鼓掌開始 。 。 總結(jié) (做預(yù)防工作 ) ? 。 ?完美公司在中國總占地面積４７８畝。０２年６月，完美公司先后突破保健食品ＧＭＰ認證，ＨＡＣＣＰ食品安全控制體系認證。 ? 完美公司的企業(yè)文化：關(guān)懷，分享，誠信，責(zé)任感，品質(zhì)，服務(wù)。 如 何 講 產(chǎn) 品 ? 營養(yǎng)品的賣點 。 ?品質(zhì)高。 ?瑪麗艷有五大系列，四十多個品種，有滋潤系列，清爽系列，敏感系列，特護和彩妝。 制 度 的 講 解 ? 當(dāng)我們和完美公司合作以后有什么權(quán)力、利益和保障？ ?一、權(quán)力 ? 我們可以代理完美公司在全中國所有上市的產(chǎn)品，也可以在全中國任何一家專賣店經(jīng)營和發(fā)展，完美公司在全中國大中小型城市有 5000家以上的專賣店，作為經(jīng)銷商，在任何的一個異地開發(fā)市場，都不需要承擔(dān)投資風(fēng)險。 5. 我現(xiàn)在家里有其它公司的產(chǎn)品，目前還不需要 ?答：其它公司的產(chǎn)品也很好，但是它們大部分都是保健產(chǎn)品，如果您的消化和吸收有問題，那就會造成浪費，我給你提供的是具有免疫調(diào)節(jié)功能的產(chǎn)品，可以先幫您改變消化和吸收系統(tǒng)，其它產(chǎn)品也可以一起服用 ，不吃就沒用 ?答：請問吃飯有沒有依賴？吃飯的目的不是為了吃飽，而是為了攝取營養(yǎng)素，有這種現(xiàn)象是因為你體內(nèi)缺乏均衡的營養(yǎng)素，您說是嗎？ ，為什么不進超市？ ?答：超市只賣產(chǎn)品，不賣服務(wù)。如果真正有一天得了病，那就危險了，您說是嗎 ？ ?答：每個人的身體機能不同，所以標(biāo)準(zhǔn)也不同，恢復(fù)的時間也不同，有些人很快就見效，有些人就需要有個過程。 ，你有口才，我不行，我做不了那些 ?答：能力是做出來的，只要你做一件事情就會掌握一種能力，口才也是練出來的。 ，做完美太晚了 ? 答：看看你身邊有幾個人在用完美產(chǎn)品，有幾個人在做完美 ? 答：世界上 有賣的一定有買的，您說是嗎？ ，我不喜歡東奔西跑 ? 答：吃得苦中苦，方為人上人，能吃苦的人吃一時的苦，怕吃苦的人會吃一輩子苦！ ，不想追求成功 ?答：不好不壞的生活是人生最大的陷阱！人生最大的樂趣一定是在工作中尋找，你說是嗎？ ,不讓我做完美 答 :家人和朋友對我們愛是無容置疑的 ,但是給我們的建議不一定是正確的 ,你一定要清楚給你提建議的是有錢人還是窮人 ,是成功者還是失敗者 .要什么就聽什么人的話，您說是嗎？ ? ,每天還要學(xué)習(xí)、聽課、開會 ?答：做老板的自不自由？打工的自不自由？你看完美公司的經(jīng)理自不自由？有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題，所有的有錢人和成功者都是經(jīng)常開會學(xué)習(xí)的人。 ? 19做完美太慢了 ?如果 3～ 5年以后每年給您 100萬的利潤，您覺得慢嗎？有的朋友經(jīng)營了幾十年的生意，也沒有太大的改變，有的還可能會 負債。 ?我在其它美容院做美容效果也很好 ?市場上的美容院都是利益最大化，他們的產(chǎn)品進價超不出給客戶價格的 20%。 ?白領(lǐng)和企業(yè)高管 ?就業(yè)就等于失業(yè)和退休，很難從根本上改善自已的生活品質(zhì)，通常收入越高越忙。以便讓你的潛在客戶能夠使用產(chǎn)品、與別人分享產(chǎn)品、直到推薦別人來做我們這個生意。 ? ■有利于建立更深一層親密關(guān)系。 ?※ 觀念共識 —— 利益共識 —— 情感共識！ ?溝通注意事項： ?有氣勢（簡單的問好，有自信的握手，雙眼注視對方，保持友善的態(tài)度，不急不燥。） ?一對一溝通的流程： ? 寒喧 — 切入 — 展示說明 — 處理問題 — 克服拒絕 — 成交 — 離去。 ?雙方坐定，馬上從對方客廳特殊擺設(shè)來稱贊對方。 ? 讓你的潛在顧客放松，人們在生病、不愉快或心煩時，無法專心傾聽。 ? 切入（尋找需求點） ? 聊天時間不需太長，因為你已在電話邀約時告訴過自己來意，他已有準(zhǔn)備，可以馬上切入今天談話主題。 ? 在你建立了融洽關(guān)系后，你就可以詢問潛在顧客是否曾經(jīng)參與這個事業(yè)。記住， “ 將適當(dāng)?shù)闹黝}提供給適當(dāng)?shù)膶ο?” 。 ? 因此，簡單扼要的、可復(fù)制的做法，能使你的潛在顧客相信自己很容易講獎金計劃、成為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷人員。 ?記住，人們只想知道這套計劃能否實現(xiàn)，而不是如何去實現(xiàn)。 2)例舉各種依據(jù)（專業(yè)化的講解 — 利用事業(yè)手冊） ? 克服拒絕 ? 找到對方真正的抗拒點（運用黃金問句） ? 例如：問 “ 為什么 ”“ 除此 …… 之外，你還有其它問題嗎？如果這個問題能解決的話，你會購買嗎？ ” ?“ 你的意思是說 ……” ? 成交 ? 1)直接邀請成交法 ? 2)二選一成交法 ? 3)假設(shè)成交法 ? 4)信心承諾法 ? 離去 ?通常在電話邀約時，需要告訴對方自己很忙，只有一個半小時進行拜訪，在見面時，再次向?qū)Ψ奖硎局荒苡幸粋€小時談話，時間將至，若對方興趣很高，則故意要求打電話表示要延后或取消下場約會（是真是假只有你知道）時間一到，若對方興趣不高，則表示時間已到，自己很忙，有下一場約會，別人要產(chǎn)品趕快離開 ?1)留下資料，確定下次見面時間； ? 2)感謝對方； ? 3)恭喜對方作出一個正確地決定。此時 A和 B需要默契地按此原則坐上自己應(yīng)坐的座位，隨后再邀請 C入座。 ? 3） A在講解過程中不插嘴。 ? ?只要能夠熟練地掌握和運用 “ ABC法則 ” ，這項號稱為 “ 直銷的黃金法則 ” 的秘密武器，反復(fù)的鍛煉自己的功力，使之熟能生巧，相信你在直銷事業(yè)的運作過程中，必能事半功倍。 ?二）、 會中流程 嘉賓和主持人應(yīng)當(dāng)穿著正規(guī)。 嘉賓講解公司、制度等 45鐘左右。 立即訓(xùn)練新人說話，克服恐懼。 四、 家 庭 聚 會 注 意 事 項： ? 家庭聚會不要和中心會議和系統(tǒng)會議時間沖突。 會議準(zhǔn)時召開。 五、 舉辦家庭聚會一定要定時定期 ?舉辦家庭聚會過程中常常會發(fā)生會議開不起來或來人不多。從家庭聚會開始－中心會議－系統(tǒng)會議，最后你將成為一個受人尊敬的培訓(xùn)大師，并建立和擁有自己的商業(yè)帝國。 ?白天你在工作，私下還說公司不好，你就是在出賣你自己。 ?我們的愿望是通過基礎(chǔ)培育，能讓每一個參加培訓(xùn)的朋友，回到自己的市場，快速創(chuàng)造新的業(yè)績和新的合作伙伴，早日完成 金鉆石 目標(biāo)！ ?美好的時光永遠是短暫的，期盼著下一次和大家相見！