《秋季校園市場(chǎng)營(yíng)銷》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 分公司之間信息兩兩共享 ?開發(fā) 活動(dòng)跟蹤評(píng)估 模塊，對(duì)活動(dòng)情況動(dòng)態(tài)掌控，快速?zèng)Q策 ?開發(fā) 考核支撐模塊 ，最大發(fā)揮生產(chǎn)一線主觀能動(dòng)性 全省自省、市、縣三級(jí)成立協(xié)同營(yíng)銷專項(xiàng)辦公室，合署辦公，全面負(fù)責(zé)協(xié)同營(yíng)銷事務(wù) 協(xié)同營(yíng)銷 One CM 系統(tǒng)支撐到位 組織機(jī)構(gòu)到位 思想動(dòng)員到位 督導(dǎo)通報(bào)到位 為保證協(xié)同營(yíng)銷工作順利開展 , 營(yíng)銷工作要四個(gè)到位 : 15 ，正面交鋒 提前精心籌備了 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿 全省自上至下成立秋季校園營(yíng)銷專項(xiàng)辦公室，每天通報(bào)進(jìn)度、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、樹立典型、鞭策后進(jìn) 省公司組織督導(dǎo)組，對(duì)各分公司及縣（市）營(yíng)業(yè)部實(shí)地督導(dǎo) 把控了集團(tuán)客戶渠道、村級(jí)服務(wù)站渠道、校園直銷員渠道三大渠道 ，入親友集團(tuán)、入左鄰右舍、入校、入室、入班營(yíng)銷 郵寄宣傳單先入為主、各類媒體立體化宣傳攻勢(shì)掀起促銷高潮、校內(nèi)廣播站、網(wǎng)站、 BBS等媒體滲透宣傳、車站、碼頭集中宣傳 會(huì)獨(dú)有資源 集權(quán)管理 督導(dǎo)調(diào)研 渠道把控 立體宣傳 陣地營(yíng)銷 16 1，欠費(fèi)管理應(yīng)用背景 2， 目 錄 一、案例基本情況 二、案例背景 三、營(yíng)銷方案介紹 四、系統(tǒng)支撐功能介紹 五、應(yīng)用效果 17 新生資料管理 考核管理支撐 活動(dòng)跟蹤評(píng)估 高校營(yíng)銷專題 18 信息資料多點(diǎn)采集、集中管理，支撐信息兩兩共享 系統(tǒng)提供兩種新生資料采集方式： 界面錄入 及 Excel導(dǎo)入 。 ?省公司成立 7個(gè)督導(dǎo)組 ,分片督導(dǎo) 14個(gè)市州 。驕子卡 ： 為簡(jiǎn)化全省 14個(gè)市州之間協(xié)同營(yíng)銷操作流程，集中統(tǒng)一宣傳火力，推出動(dòng)感地帶 2022年，在此基礎(chǔ)上，湖南公司進(jìn)一步深化，將 One CM協(xié)同營(yíng)銷 推廣到全省 14個(gè)市州，每個(gè)市州均為其他 13個(gè)分公司提前發(fā)展新生客戶 ，同時(shí)也有 13個(gè)市州為自己提前搶占新生客戶 。 一是省公司對(duì)分公司的反應(yīng)要快； 二是分公司對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力及市場(chǎng)需求變化的反應(yīng)要快 信息搜集準(zhǔn) ：第一手市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集準(zhǔn)； 市場(chǎng)決策準(zhǔn) ：依托經(jīng)分，過程監(jiān)控，以變應(yīng)變決策準(zhǔn)。 根據(jù)去年抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，校園市場(chǎng)移動(dòng)電話普及率在 65％ 左右，仍然有進(jìn)一步提升的空間 6 ：可能趨于理性 湖南移動(dòng)、湖南聯(lián)通簽訂了校園市場(chǎng)規(guī)范協(xié)議 ●不寄卡：不給新生寄送 SIM卡、 UIM卡實(shí)物產(chǎn)品； ●不接送：不得控制學(xué)生返校沿線所搭乘的交通工具和所經(jīng)過 站點(diǎn)，不得利用任何交通工具在任何地方接送學(xué)生 ●不排他：雙方不與學(xué)校簽訂任何排他性協(xié)議。 從 8月 1日正式啟動(dòng)秋季校園市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，到 9月 30日，全省共計(jì)新增動(dòng)感地帶通話客戶
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