秋季校園市場營銷ppt課件-wenkub
2023-05-27 12:41:40 本頁面
【正文】 手對校園市場的高度重視。根據(jù)過網(wǎng)話務(wù)監(jiān)測數(shù)據(jù)，湖南聯(lián)通 8月 1日－ 9月 30日UP新勢力共計 新增 ，我公司與湖南聯(lián)通比較的校園客戶 新增市場占有率為 ％， 圓滿實現(xiàn)了校園新增市場份額達到 80％的戰(zhàn)略目標，牢牢把控了校園新增市場主導(dǎo)權(quán)，在校園市場的優(yōu)勢進一步得到了鞏固和提高。依托經(jīng)分 全省協(xié)同 奪取校園市場營銷全面勝利 單位：中國移動通信集團湖南有限公司 時間： 2022年 11月 2 1，欠費管理應(yīng)用背景 2， 目 錄 一、案例基本情況 二、案例背景 三、營銷方案介紹 四、系統(tǒng)支撐功能介紹 五、應(yīng)用效果 3 秋季校園市場是一年一度的營銷工作重點，也是每年兩大攻堅戰(zhàn)之一，已經(jīng)成為常態(tài)化營銷工作。 4 1，欠費管理應(yīng)用背景 2， 目 錄 一、案例基本情況 二、案例背景 三、營銷方案介紹 四、系統(tǒng)支撐功能介紹 五、應(yīng)用效果 5 ：潛力巨大 一是高校新生發(fā)展?jié)摿Σ粩嘣龃?。 分析 現(xiàn)狀 7 ：累積優(yōu)勢明顯 品牌優(yōu)勢 成本優(yōu)勢 經(jīng)驗優(yōu)勢 資源優(yōu)勢 渠道優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 :企業(yè)品牌和動感地帶客戶品牌樹立了明顯優(yōu)勢 :經(jīng)過 2022年秋季校園市場大勝利后，我公司在校園市場的占有率達到了 80％左右，我公司在校園市場的規(guī)模優(yōu)勢進一步明顯 :動感地帶品牌店、校園內(nèi)部及周邊代辦網(wǎng)點、高校直銷隊伍、與校方的合作等渠道優(yōu)勢 :與教育系統(tǒng)、郵政、高校、中學(xué)的密切關(guān)系、 :2022年 One CM協(xié)同營銷經(jīng)驗優(yōu)勢 :網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟性好，單位用戶成本低 8 通過以上分析，確定了 07年秋季校園市場總體戰(zhàn)略 ： ?一是高度重視 ， 全員參與 ， 協(xié)同營銷； ?二是突出做好 BASS、 BOSS等支撐系統(tǒng)的改造工作 ， 簡化營銷流程 ， 提升反應(yīng)能力； ?三是內(nèi)緊外松 ， 后發(fā)制人 ， 主動作戰(zhàn) 。 驕子卡 ” 。驕子卡新入網(wǎng)業(yè)務(wù)，客戶到校后憑此卡、號再轉(zhuǎn)為高校所在地動感地帶產(chǎn)品即可 。 13 協(xié)同營銷，戰(zhàn)線前移（續(xù) 1） 協(xié)同營銷三步曲 通過當(dāng)?shù)氐牡?教育局、郵政局、大中專院校、高中學(xué)校 等，收集新生信息 通過郵政局寄送宣傳資料，提醒新生在 當(dāng)?shù)丶纯赊k理驕子卡 ，第一時間保持入校后的親友、同學(xué)聯(lián)系 ，代辦網(wǎng)點、村級服務(wù)站等 圈地上門營銷 ； ，寄送錄取通知書的同時 第一時間喜慶營銷 ； 、轉(zhuǎn)糧食關(guān)系的集中地點 擺攤設(shè)點營銷 ； 、老生等為直銷員， 親情營銷 。 校園協(xié)同營銷充分 貫徹了 “ One CM”概念，一個中國移動，我為人人，人人為我。 19 （續(xù) 1）
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