《生涯規(guī)劃》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展看組織發(fā)展 目前江陰市包括平安、中國(guó)人壽、太保共有 2022人業(yè)務(wù)隊(duì)伍 江陰有人口 110萬(wàn) ，如果按臺(tái)灣 1%的從業(yè)人員比例，應(yīng)有保險(xiǎn)從業(yè)人員 1萬(wàn) ，所以未來(lái)我們還有 5倍 的發(fā)展空間 外部環(huán)境五 深圳曾經(jīng)代理人的數(shù)量占到人口的 1%，曾經(jīng)很多人都認(rèn)為市場(chǎng)以達(dá)到飽和，但目前的狀況來(lái)看，深圳的保費(fèi)、人力發(fā)展在同等城市中依然是最為迅猛的 深圳壽險(xiǎn)歷程的例子 深圳現(xiàn)象告訴我們什么？ 決定人力多少的主要因素是市場(chǎng)空間的容量，我們有這么大的市場(chǎng)就決定我們要有與之相匹配的營(yíng)銷隊(duì)伍 前期的脫落是大陸壽險(xiǎn)起步初期的合理調(diào)整，市場(chǎng)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，總是有人在發(fā)展，即使你不做別人也會(huì)做 —— 發(fā)展才是硬道理！ 一步落后，步步落后！ 四、我們的出路 假如我再努力一點(diǎn) 假如我增員 未來(lái)又會(huì)怎樣？ 新人利益 —— 低轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)、高訓(xùn)練津貼，增設(shè)新人卓越獎(jiǎng) 入司后六個(gè)月，累計(jì) FYC3200元， 6件轉(zhuǎn)正 昨天， 今天， 入司后六個(gè)月，累計(jì) FYC2022元，即可轉(zhuǎn)正；若未如期轉(zhuǎn)正，公司人性化再給一次機(jī)會(huì)，接下來(lái)的三個(gè)月累計(jì)1200元也能轉(zhuǎn)正 承保一件，訓(xùn)練津貼 250元 每月 FYC 責(zé)任底薪 0239 0 240559 320 560879 480 880以上 640 新人卓越獎(jiǎng)（無(wú)） 六個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正且留存到第七個(gè)月獎(jiǎng)金 500元 新基本法是增員的基本法（一） 昨天， 我增員了一位新業(yè)務(wù)同仁 …… 三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 400 元 聘任起 6個(gè)月內(nèi) FYC的 10％ ， 后 6個(gè)月 5％ 新基本法是增員的基本法（一） 今天 ， 我又增員了一位新業(yè)務(wù)同仁 …… 新人三個(gè)月內(nèi) FYC3200元 增才獎(jiǎng) 400元 新人六個(gè)月內(nèi) FYC6400元 增才獎(jiǎng) 800元 聘任起 12個(gè)月內(nèi) FYC的 8％ ， 增才獎(jiǎng)最高 1200元喲，快增員吧 …… 新人 3個(gè)月內(nèi)達(dá)到： ?持證 ?FYC ≧ 3200元 ?第 4月留存 400元 *2=800元 新人 6個(gè)月內(nèi)達(dá)到： ?持證 ?FYC ≧ 6400元 ?第 7月留存 推薦人第四月發(fā)放 800元 *2=1600元 推薦人第七月發(fā)放 ?增才獎(jiǎng) ＝ 伯樂(lè)獎(jiǎng) ?增才獎(jiǎng) ＋ 伯樂(lè)獎(jiǎng) 增員利益在增長(zhǎng) 激勵(lì) 舉例說(shuō)明 增員利益在增長(zhǎng) 在 7月增員一名新人； A．該員工 7－ 9月完成 FYC6400元（我們新增一名鉆石人力）， 推薦人可獲得利益： 增才獎(jiǎng)（ 400＋ 800）＋伯樂(lè)獎(jiǎng)（ 400＋ 800） ＋增員獎(jiǎng)（ 6400＊ 8％＝ 512）＝ 2912元 －－ 相當(dāng)于完成 9000元標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) B．該員工 7－ 9月完成 FYC4000元（我們新增一名
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