《步制定利潤計劃》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 了現(xiàn)金流量計劃。特別注意你的銷售預(yù)測既源于真實的市場調(diào)查而且相當(dāng)保守； 46 制定現(xiàn)金流量計劃，看看你是否有足夠的現(xiàn)金來滿足流動資金的需要； 進(jìn)一步認(rèn)識銷售成本計劃與現(xiàn)金流量計劃的不同： 項目 銷售與成本計劃 現(xiàn)金流量計劃 折舊 包括 不包括 貸款利息 包括 包括 貸款本金 不包括 包括 銷售 當(dāng)月有定單的要記錄 收到現(xiàn)金的記錄 。 你有一個成功希望很高的創(chuàng)業(yè)計劃，； 你有一個可信的、可行的還貸計劃； 你能提供銀行認(rèn)可的擔(dān)保方式。 40 讀 P50 故事（三十） 借錢 —— 黃亮和李燕三月份的現(xiàn)金缺口將達(dá) 700元，他倆都不想讓企業(yè)有更多的業(yè)主，也不愿動用親戚朋友的錢創(chuàng)業(yè)，因此他們要尋找其它渠道獲得資金。 有助于準(zhǔn)確確定企業(yè)的啟動資金； 有助于確定企業(yè)貸款的數(shù)量及貸款的期限， 減少資金成本。 通過準(zhǔn)備現(xiàn)金流量計劃 ,時常確定自己的流動資金需求 。 ② 三月份短缺約 700元 ， 看來投入 1700元解決不了問題 ， 要準(zhǔn)備借錢 ！ ③ 12月份月底現(xiàn)金為 4112元。以便計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時，就預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。 這樣做的好處 —— ① 非常清楚地知道自己企業(yè)的經(jīng)營情況； ② 贏利 ， 繼續(xù)做下去； ③ 虧損 ， 及時弄明白在哪個環(huán)節(jié)出了問題 ， 及時調(diào)整 。 做 P90練習(xí) 20 預(yù)測你自己的銷售收入 28 三、制定銷售和成本計劃 有了銷售收入，企業(yè)是否在掙錢呢？有沒有利潤 ? 我們已知道 —— 利潤 =銷售收入－經(jīng)營成本 讀 P45 故事（二十八） 銷售和成本計劃 29 銷售和成本計劃使你既看到銷售也看到成本 ，并知道你是否在贏利 。 （ 2） 預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量， （ 3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。 即參照競爭對手的價格 ， 基本一樣的產(chǎn)品 、服務(wù) 、 環(huán)境 ， 看看你定的價格與他們的相比是不是有競爭力 ？ 22 討論 :生產(chǎn)商，批發(fā)商，零售商價格的差異 ? 閱讀 P44黃亮和李燕的故事（二十六） 價格比較 切記： 要與同環(huán)節(jié)企業(yè)比價格！ 競爭對手對你的反應(yīng)！ 23 對你的微小企業(yè)來說 ， 一定要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本 ， 保證定價高于產(chǎn)品成本 ， 取你合理的利潤 ， 隨時觀察競爭者的價格 ， 降低成本以保持你的價格有競爭力 。 18 總成本 單位產(chǎn)品成本 = 產(chǎn)品總量 如：一小型家具廠當(dāng)月發(fā)生的總成本是 20220元 ， 生產(chǎn)出1000把椅子 ， 每把椅子的成本是多少 ？ 加 50%的利潤出售 ，
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