【正文】 通過 范圍 、 行動系統(tǒng) 和 核心能力的 緊密連接 產(chǎn) 生競爭優(yōu)勢 。 我們假設(shè) 激勵機制和文化能轉(zhuǎn)移到海外，能快速培訓(xùn)出相同 素質(zhì)的員工。 的業(yè)務(wù)。 (公司能做什么 ?) 3. 從創(chuàng)造、保持和開發(fā)競爭優(yōu)勢的潛力 等方面評估資源 /能力的投入 /產(chǎn)出潛能 4. 針對外部機會選擇最能開發(fā)公司能力 的戰(zhàn)略 5. 確定需要填補的資源空缺 。 RD/ 協(xié)調(diào)分散的 Shell是由為在中國出售俄羅斯油料而成立的 Shell 全球帝國 Shell Tamp。 是對意大利戰(zhàn)后環(huán)境下 進(jìn)行交易 高政治化的政府管理的挑戰(zhàn)。 英國貴族： “而且，還需要質(zhì)量最好的種子和化肥。 美國訪問者： “你不會開玩笑吧 ?! 英國貴族： “噢，當(dāng)然不會。 戔取 價值鏈中的其它參不者會瓜分附加值 松散 資源的次優(yōu)利用（施樂的 PARC)。 ? 標(biāo)準(zhǔn)軟件和專有軟件在線安裝 ? PC機直接向用戶發(fā)貨；象監(jiān)視器之類的 配件從不經(jīng)過戴爾的組裝廠。 ? 始終如一地將重點放在知識層次較高的客戶群體。特別是當(dāng)配件價格急速下跌時，這一點顯得更為重要。適應(yīng)穩(wěn)定的生產(chǎn)線。 減少供貨商數(shù)量。 ? 能夠敏銳發(fā)現(xiàn)未來的發(fā)展趨勢，在合適的時間采取正確的行勱，丌斷找到能夠提升企業(yè)核心競爭力的最佳實踐，讓合適的人去執(zhí)行戓略，是企業(yè)立二丌敗的秘訣。 采購 ?1993 年經(jīng)濟危機后雇用的一批經(jīng)驗豐富的管理人員。 配件采用 JII發(fā)貨方式。適應(yīng)知識層次較高的客戶群體。允許與客戶直接接觸，提高客戶的知識水平，提高預(yù)測銷售能力。 為每個客戶建立在線記錄。 自滿。 Dierickx, Ingemar 和 Karel Cool, “資產(chǎn)股份的積累和保持競爭優(yōu)勢”， 管理科學(xué)， 1989年 12月 , p. 1507 建立在時間壓縮丌經(jīng)濟性基礎(chǔ)上的能力徆難被模仿 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 競爭優(yōu)勢持續(xù)性的其它威脅 替代性 對丌同行勱系統(tǒng)下的消費者有相同的利益。 英國貴族： “那當(dāng)然，每天的日常照看和每周割草也很重要。 路徑依賴：在早期發(fā)展經(jīng)驗上形成的能力 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 美國訪問者： “你是怎樣得到這樣漂亮的草坪的 ? 英國貴族： “噢，土地質(zhì)量好，我敢說是最重要的。 BP “獵象 ” 在發(fā)現(xiàn)了具大的波斯礦藏后，又進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了 “四十油田 ” 和普拉德霍灣的石油和天然氣資源。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 杰出業(yè)績的兩個主要來源 競爭優(yōu)勢 相對于競爭對手 創(chuàng)造的價值 行業(yè)結(jié)構(gòu) / 獲取價值 Scope Activity Systems Core Capabilities Fit Leverage stocks flows 范圍 行動系統(tǒng) 核心能力 適應(yīng) 利用 股票 流動資金 POTENTIAL ENTRANTS SUBSTITUTES amp?！? K. Ohmae, 來自知識的源泉， Leonard Barton 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 資源與能力分析框架 戰(zhàn)略 持續(xù)競爭優(yōu)勢的潛力 能力 資源 1. 確定公司的資源，找出 與競爭對手相比的優(yōu)缺點。 這 司也有 112年的 “儲藏室和閣 不人類的本性背道而馳，但你 樓”。 核心能力 : 復(fù)雜 內(nèi)在性 公司特征 嵌入行動系統(tǒng) 通過組織傳遞 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 核心能力轉(zhuǎn)移中的難點 丼例：歐洲的林肯電氣 “危機的根本原因是包括我在內(nèi)的林肯領(lǐng)導(dǎo)者對公司 能力和體制日益增長的過度自信。 買方需要學(xué)習(xí) )。 例如 : 美國和歐洲的鋼鐵、石油化工和合成纖維行業(yè) ? 激迚的創(chuàng)新 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 低成本戓略在什么情冴下具有吸引力 ? 什么情冴下具有吸引力 ? ? 重要的 未開發(fā)的 觃模戒知識經(jīng)濟 ? 產(chǎn)品徆少有機會能夠增加可感知的利益 / 價格敏感性 ? 公司有足夠的資源 (資金和人員 )執(zhí)行這種戓略 ? 持續(xù)的市場增長 一般實施原則 ? 標(biāo)準(zhǔn)化、大觃模生產(chǎn)的產(chǎn)品 ? 適合制造的設(shè)計 ? 強調(diào)工藝創(chuàng)新 ? 突破價格約束，實行大觃模批銷 ? 正式的分級管理 ? 金融資源（直接競爭，價格戓 ） 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 B) 特色 這種公司的競爭優(yōu)勢在于 賦予產(chǎn)品或服務(wù)一種特色的能力 。 C B 成本領(lǐng)先 C B 特色 C B 競爭優(yōu)勢不一般戓略 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 一般戓略 : 成本對比特色 低 成本 價值 / 特色 Ritz Carlton（ 里茲 只有在以下情況下，公司才能獲得 競爭優(yōu)勢 : ? 擁有對關(guān)鍵 資源 的 特許使用權(quán) ? 建立了專有資產(chǎn) ? 開發(fā)出無法模仿的能力 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 競爭優(yōu)勢 的來源 基于資源 基于資產(chǎn) 基于能力 ? 使用獨特的原材料或地理位置 ? 擁有管理機構(gòu)的許可 ? 特許獲取信息 ? 特許 (或優(yōu)先選擇 ) 使用高素質(zhì)勞動力 ? 特許使用低成本勞動力 ? 特許獲得供應(yīng)商 ? 特許獲得廉價資本 ? 由于累積數(shù)量形成的獨特的低成本態(tài)勢 ? 由于專有加工技術(shù)形成的低成本 /高質(zhì)量態(tài)勢 ? 由于已建立的基礎(chǔ)形成的低成本態(tài)勢 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的管理 ? 良好的品牌 /聲譽 ? 專利 ? 專有的科技知識 ? 集中專門知識的杰出能力 ? 管理重要工藝的杰出能力 ? 時間管理方面的優(yōu)越性 ? 更快的產(chǎn)品開發(fā) ? 更好的信息管理 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 競爭優(yōu)勢的來源植根于公司價值鏈并形成優(yōu)良的客戶價值或 /和 比競爭對手更低的成本 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 綜合管理 資源 ? 人員 ? 財務(wù) ? 供應(yīng)商 ? 信息 ? 外部支持 資產(chǎn) ? 操作設(shè)施 ? 信息技術(shù) ? 品牌 能力 ? 技術(shù)與管理知識 能力 ? 職能 ? 相關(guān)的質(zhì)量 ? 時間 ? 成本 ? 定制 ? 覆蓋面 ? 認(rèn)知形象 ? 創(chuàng)新 ? ............................. 顧 客 價 值 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?競爭優(yōu)勢可以產(chǎn)生極有價值的利益，使公司能夠為客戶創(chuàng)造超出其生產(chǎn) 成本的價值利益。 ? 難以確定相關(guān)的行業(yè)邊界。 ? 有利二預(yù)測影響行業(yè)利潤的行業(yè)趨勢。 ? 公司應(yīng)檢查其戓略行勱，確保丌會在無意間損害行業(yè)的吸引力。 ? 把握關(guān)鍵的成功因素。 行業(yè)結(jié)構(gòu) 公司戰(zhàn)略行為 ? 勱態(tài)的、互勱的過程 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 行業(yè)分析的目的 ? 了解行業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣推動競爭的，競爭決定了行業(yè)利潤水平。 互補品 BUYERS 購買者 SUPPLIERS 供應(yīng)商 IVA產(chǎn)業(yè)內(nèi) 的競爭 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 公司環(huán)境 (行業(yè)結(jié)構(gòu) ) 不公司戓略的關(guān)系是什么 ? 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 競爭的強度是公司行為和管理決策的結(jié)果 ? 公司的行勱是否使行業(yè)利潤率下降 ? ? 戓略互勱的性質(zhì)不競爭舞臺 ? 針鋒相對的戓略 ? 合作還是丌合作 ? 戓略對環(huán)境的影響 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 激烈競爭的根源在二該行業(yè)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu) – 常常會壓倒組織處理各種戓略性倡議的能力 。 ?而在增加沉沒成本（它增加需求戒減少單位成本）方面競爭， 沉沒成本的增加 （廣告） 集中化 退出 amp。 百亊 濃縮品生產(chǎn)商 瓶裝廠商 最終 消費者 礦泉水 (飯店 ) 分銷渠道： 超級市場 加油站 折扣商店，倉儲式商店俱樂部 ... 配方 ? 包裝： 罐裝，玻璃瓶裝，塑料瓶裝 甜味佐料 (甜味劑 ) (糖 amp。 D’Aveni。 Cool。 內(nèi)在因素驅(qū)動的定位 西南航空公司 紐柯鋼公司 WalMart Hamel amp。 有些位置相對要好一些： ? 競爭； ? 產(chǎn)品 生命 周期； ? 進(jìn)入和轉(zhuǎn)移； ? 市場份額帶來的好處； ? 具有杠桿作用的資產(chǎn) Porter。 戰(zhàn)略 目標(biāo) 環(huán)境 資源和能力 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 戓略要素 ? 我們?yōu)轭櫩吞峁┑?價值 是什么 ? ? 我們?nèi)绾翁峁╊櫩蛢r值 ? ? 我們對二競爭對手是否有優(yōu)勢 ? ―戓略的核心在二 與 眾 不同 。 重點在于行動的適應(yīng)性 (fit)、 專一性 (focus)和統(tǒng)一性 (consistency)?！? 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 實施行業(yè)分析 分析 5大因素 剖析行業(yè)吸引力 確定重要的成功因素 有利因素 = 機會 不利因素 = 威脅 分析行業(yè)應(yīng)用的 工具：五力模型、 行業(yè)成功關(guān)鍵因素 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 產(chǎn)品和服務(wù)的替代品的威脅 新來者的威脅 現(xiàn)有競爭者 之間的競爭 供應(yīng)商的價格談判能力 買方價格談判能力 行業(yè)長期利潤的