《成功銷售經(jīng)驗(yàn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 40%18%26%11%5%文具防盜業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員零售店老板服務(wù)業(yè)人士其他信息員成交大致比例（每百臺(tái)）3893314602550文具防盜保險(xiǎn)零售老板服務(wù)業(yè)其他?以 “ 中山小欖鎮(zhèn)韓陶服務(wù)部 ” 為例 —重點(diǎn)尋找 文具、防盜門業(yè)務(wù)員 和 零售店老板 方法六 ： “金卡工程 ” 銷售 ? 案例：溫州市安吉爾水處理設(shè)備有限公司 “ 金卡工程 ” 為例 ? 分析： 和流程式銷售相似，但對(duì)信息員的優(yōu)惠更多。 銷售方法 以贈(zèng)送開路，以老客戶帶新客戶。 一 、 純水機(jī)銷售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 純水機(jī)銷售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 銷售方向家用、商用 賣點(diǎn)是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì) 首選壟斷、盈利行業(yè) 中、高端 消費(fèi) 市場(chǎng) 和水質(zhì)重污染地區(qū) 銷售方向不僅做家用 、 商用 ， 而且 可做禮品 寫字樓 工廠 最佳禮品 可首選 壟斷 、 盈利 行業(yè) 銀行 學(xué)校 鋼鐵行業(yè) 家裝、建材市場(chǎng) 房地產(chǎn)行業(yè) 醫(yī)院 地鐵 消費(fèi)者決策五階段 確認(rèn)需要 搜集信息 評(píng) 估 購買決定 購后行為 關(guān)鍵是消除客戶的消費(fèi)心理障礙 售后提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠政策 擴(kuò)大消費(fèi)圈 推動(dòng)消費(fèi)者決策 銷售 案例 流程式銷售 小區(qū) 促銷法 樣板 客戶法 贈(zèng)送法 “金卡工程 ” 法 從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng) 以舊換新方法 方法一：贈(zèng)送法 贏利情況 僅成立 6個(gè)月，銷售300多臺(tái)純水機(jī)，現(xiàn)月贏利 。 案例： “ 長(zhǎng)沙艾尼得凈水技術(shù)服務(wù)部 ”為例 選好對(duì)象 贈(zèng) 送 安裝后進(jìn)行演示（電解水） 回 訪 留下整套資料 留下優(yōu)惠政策 分析 : 方法二：樣板
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