《戰(zhàn)略分析》ppt課件 (2)-全文預(yù)覽
【正文】 生活風(fēng)格行業(yè)；地域；規(guī)模；技術(shù)；盈利能力；管理購買 / 使用狀況 購買量；特定品牌；使用目的；購買行為；購買重要性；選擇標準應(yīng)用；購買的重要性；數(shù)量；購買的頻率；購買的過程；選擇標準；分銷渠道用戶對產(chǎn)品特性的需求和偏好產(chǎn)品相似性；價格偏好；品牌偏好；需要的性能；質(zhì)量業(yè)績要求；供應(yīng)商的幫助；品牌偏好；需要的性能；質(zhì)量；服務(wù)要求市場細分標準分析 4．市場增長與相對份額分析 （ growth/share analysis） ——波士頓四象限法或產(chǎn)品組合距陣 （ PPMProduct Portfolio Matrix） ? 目的 —分析一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位（ SBU）相對于其它 SBU、市場特性或在其經(jīng)營的細分市場中 的地位。銷售力量生產(chǎn)產(chǎn)品線寬度市場增長率行業(yè)盈利能力勞動力可得性法律問題。環(huán)境問題通貨膨脹競爭結(jié)構(gòu)管理能力財務(wù)資源顧客服務(wù) ? 評估 SBU實力與市場吸引力的有關(guān)指標 SBU 的實力指標 市場吸引力指標組織的規(guī)模。價格政策；營銷力度 （如廣告覆蓋面、銷售人員的數(shù)量等）；各地區(qū)交叉的程度； ? 目的： —明確界定不同集團，以便廓清每個集團各自分別代 表著哪些具有相似戰(zhàn)略特點、或依賴于某些類似 的基礎(chǔ)展開競爭的一群組織； 更全面準確地描繪競爭。產(chǎn)品 —每個細分市場中，用戶眼中產(chǎn)品的地位； —產(chǎn)品系列的寬度和深度； 現(xiàn)在從殖民時代發(fā)展到現(xiàn)在的市場經(jīng)濟，光是為了自己賺錢是不行的，你必須承擔社會責任、環(huán)境責任。 ? 伴隨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，跨國公司管理結(jié)構(gòu)發(fā)生了重要的變化。 其中內(nèi)在本質(zhì)就是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，而外在品質(zhì)就是品牌。D) 策略性行為 (Strategic Behavior) ,1960年經(jīng)濟學(xué)家謝林 (Schelling)。轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商產(chǎn)品 差異性競爭者間的關(guān) 系產(chǎn)品差異必要投入的 貨源買方和供應(yīng) 商的市場結(jié) 構(gòu)供應(yīng)商的市 場結(jié)構(gòu)決定替代品 威脅的因素競爭者的均衡 程度 （是否勢 均力敵）銷售渠道產(chǎn)品差異找出發(fā)生作用的關(guān)鍵要素； 經(jīng)濟預(yù)測 財 勞 和 市場營銷 務(wù) 動 產(chǎn) 政策 政 力 業(yè) 策 政 關(guān) 策 系 人口預(yù)測 政府公關(guān)活動 環(huán) 與 研 境 研 發(fā) 意 發(fā) （長虹壟斷彩管） 環(huán)境感知 政 識 政 購買政策 策 策 經(jīng)濟因素 和重組 資金市場 勞動力市場競 爭人口統(tǒng)計 政 府供 應(yīng)生態(tài)學(xué)技 術(shù)社會文化企 業(yè)環(huán)境的影響 三、 PEST分析（ Political、Economics、 Social、 Technological） PEST＋ E（ Environment）分析 —方法：如計量模型、系統(tǒng)動力學(xué)模型、定性方法等。 ? 簡單 /靜態(tài)環(huán)境 —容易理解且變動不大；可以運用詳細的、歷史性的分析。應(yīng)該怎樣對待這種不確定性？ 環(huán)境分析步驟： 評估環(huán)境特點 分析環(huán)境影響 通過結(jié)構(gòu)分析確認 關(guān)鍵競爭因素 確認機會和威脅 戰(zhàn)略 地位 第一節(jié) 環(huán)境特征分析 ???????動態(tài)靜態(tài)復(fù)雜簡單一 了解環(huán)境的性質(zhì)（ Nature of the Organization’
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