《商業(yè)計(jì)劃書范本》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 籌集新的資金？ BP的主要內(nèi)容 ChinaEquity 信中利 風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書 的主要內(nèi)容 (1/2) 一個(gè)完整的 BP，一般包括以下十一個(gè)方面的內(nèi)容 一、高管摘要（ Executive Summary) 二、市場(chǎng)分析（ Market Analysis) 三、企業(yè)情況介紹 (Company Profile) 四、市場(chǎng)推廣和營銷戰(zhàn)略 (Marketing and Sales Strategies) 五、產(chǎn)品和服務(wù) (Products and Services) 六、經(jīng)營方式和戰(zhàn)略（ Operating Techniques and Strategies） 七、管理團(tuán)隊(duì)和股權(quán)結(jié)構(gòu)（ Management and Ownership） 八、融資需求（ Financing Requirements） 九、風(fēng)險(xiǎn)因素（ Risk Factors) 十、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（ Financial Data） 十一、投資條款 (Terms Sheet) ChinaEquity 信中利 風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書 的主要內(nèi)容 (2/2) 附件和驗(yàn)證文件（ Appendices or Exhibits） 高管人員簡(jiǎn)歷（ Resumes of Key Managers） 產(chǎn)品照片（ Pictures of Products） 技術(shù)或者專業(yè)鑒定資料（ Professional References） 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（ Market Research Report) 相關(guān)的已發(fā)布的企業(yè)信息（ Pertinent Published Information) 專利或著作權(quán)（ Patents and Copyright Right) 重要契約 (Significant Contracts) （租約、銷售合同、采購合同、合伙人／股東協(xié)議、股票期權(quán)協(xié)議、雇員合同、保險(xiǎn)合同等） ChinaEquity 信中利 一、高管摘要 (Executive Summary) ? 不僅僅是商業(yè)計(jì)劃書目錄的簡(jiǎn)單羅列，必須簡(jiǎn)潔概括商業(yè)計(jì)劃書的論述要點(diǎn)和戰(zhàn)略 ? 關(guān)鍵所在是向讀者充分傳達(dá)你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得成功的主要因素 ? 基金經(jīng)理每年會(huì)收到幾百份 BP，很多甚至連“高管摘要”沒看完，該企業(yè)項(xiàng)目就“斃”掉了 ? “高管摘要” 必須最大程度地激發(fā) BP使用者的濃厚興趣 ? 不超過三頁紙，高度概括 BP全部核心內(nèi)容 ChinaEquity 信中利 高管摘要 (1/2) ? 市場(chǎng)分析： – 目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)（人口 /地理等） – 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模 ? 公司情況： – 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求 – 可以提供哪些產(chǎn)品 /服務(wù) ? 市場(chǎng)與銷售： – 市場(chǎng)戰(zhàn)略 – 營銷戰(zhàn)略 – 在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵 ? 產(chǎn)品與服務(wù)： – 主要里程碑 – 發(fā)展計(jì)劃 ChinaEquity 信中利 高管摘要 (2/2) ? 經(jīng)營手段和戰(zhàn)略： – 生產(chǎn)和提供服務(wù)的能力 – 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 管理團(tuán)隊(duì)和股東情況： – 高管人員和股東 – 一線雇員情況 ? 融資需求： – 當(dāng)前和近期融資需求 – 募集資金用途和長期融資計(jì)劃 ? 財(cái)務(wù)情況報(bào)告： – 歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) – 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ChinaEquity 信中利 二、市場(chǎng)分析（ Market Analysis） ? 本章應(yīng)該反映企業(yè)對(duì)所在行業(yè)的認(rèn)識(shí)水平，論述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的要點(diǎn)和分析，詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以放到企業(yè) BP文件的附件中 ? 因?yàn)槠髽I(yè)所做的銷售預(yù)測(cè)和價(jià)格估計(jì)是以本章的市場(chǎng)調(diào)查為唯一基礎(chǔ)的，所以必須通過本章清楚地表明：市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求，企業(yè)不光看到了這種需求，而且能夠滿足這種要求并通過銷售獲得利潤 ChinaEquity 信中利 市場(chǎng)分析 A、行業(yè)或產(chǎn)業(yè)情況描述和展望 ? 所處行業(yè)描述 ? 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 – 歷史、當(dāng)前、未來五年或十年 ? 行業(yè)特點(diǎn)和趨勢(shì) – 歷史、當(dāng)前和未來 ? 主要客戶群體 – 商業(yè)、政府、普通消費(fèi)者 ChinaEquity 信中利 市場(chǎng)分析 B、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)（ 1/2） ? 主要市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特性 ,滲透進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的措施 – 強(qiáng)烈需求 – 創(chuàng)造需求 – 人口統(tǒng)計(jì) – 地域統(tǒng)計(jì) – “購買”決定者和影響者 – 周期性和季節(jié)性變化 ? 主要市場(chǎng)的規(guī)模 – 預(yù)期客戶數(shù)量 – 產(chǎn)品或服務(wù)的年購買量 – 地理范圍 – 預(yù)計(jì)市場(chǎng)增長率 ? 市場(chǎng)滲透（預(yù)測(cè)滲透率并出示支持上述預(yù)測(cè)的市場(chǎng)研究報(bào)告 ) – 市場(chǎng)份額 – 客戶數(shù)量 – 地理覆蓋 – 市場(chǎng)滲透的依據(jù) ? 價(jià)格與毛利的目標(biāo) – 價(jià)格水平 – 毛利水平 – 折讓計(jì)劃（批量、現(xiàn)款交易） ChinaEquity 信中利 市場(chǎng)分析 B、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)（ 2/2） ? 目標(biāo)市場(chǎng)中的特定客戶的挖掘方法 – 企業(yè) /客戶名錄 – 經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)刊物 – 政府文件 ? 跟目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶群進(jìn)行溝通的媒體 – 需求平面媒體 – 廣播 /電視 – 互聯(lián)網(wǎng) – 戶外廣告（移動(dòng)媒體）等其他有影響的媒介 ? 潛在客戶的重復(fù)性購買 – 選定客戶群體 – 研究滿足他們需求的措施 – 方案優(yōu)選處理 – 最終方案的責(zé)任和授權(quán)（企業(yè)主管、采購代理、工程師等） ? 主要目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的主要趨勢(shì)和可能的變化 ? 第二目標(biāo)市場(chǎng)和主要特征 – 需求 – 人口統(tǒng)計(jì) – 未來重大趨勢(shì) ChinaEquity 信中利 市場(chǎng)分析 C、市場(chǎng)調(diào)查 /測(cè)試結(jié)果 ? 已經(jīng)接觸過的潛在客戶 ? 為客戶提供的產(chǎn)品信息和演示 ? 潛在客戶的反映 ? 滿足原訂需求目標(biāo)的重要性 ? 接受調(diào)查 /測(cè)試的客戶在產(chǎn)品 /服務(wù)在不同報(bào)價(jià)條件下的購買意愿 ChinaEquity 信中利 市場(chǎng)分析 D、訂、交貨周期 ? 首批訂貨 ? 再訂貨 ? 批量采購 ChinaEquity 信中利 市場(chǎng)分析 E、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（ 1/2） ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的差異化（生產(chǎn)線或者服務(wù)
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