【正文】 交易費用也越高 戰(zhàn)略管理 第 27頁 （ 5）復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 多樣化 戰(zhàn) 略 產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略 產(chǎn)區(qū)多樣戰(zhàn) 略 銷售方式多樣化戰(zhàn) 略 服務(wù)項目多樣化戰(zhàn) 略 多 樣 化 戰(zhàn) 略方式 一業(yè)為主兼營他業(yè) 多種經(jīng)營齊頭并進 主導(dǎo)產(chǎn)品 某方面為主 相關(guān) 非相關(guān) 戰(zhàn)略管理 第 28頁 復(fù)合（非相關(guān)）多樣化戰(zhàn)略 含義：指公司增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)和市場都沒有直接或間接聯(lián)系的大不相同的新產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 評價 ?風險：若市場需求下降，企業(yè)麻煩大 ?可做強、做精 （ 3）同心多樣化戰(zhàn)略 含義： 公司增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。通過比較新技術(shù)和現(xiàn)有技術(shù)、新市場和現(xiàn)有市場、不穩(wěn)定需要和可預(yù)見性需要、依賴政治影響和依賴消減成本等，得到一些有意義的看法。 組織利用計謀來達到各種操縱目的，封鎖或以自己所希望的方式和其他組織分享某一領(lǐng)域，從而給自己帶來優(yōu)勢。當組織認識到新的機會時，它可以改變這些意圖，這樣便產(chǎn)生了一個模式。 戰(zhàn)略的用途（四）：定位 戰(zhàn)略管理 第 11頁 戰(zhàn)略的用途（五）：觀念 ● 還可以將戰(zhàn)略看作一種觀念。內(nèi)部和外部情景是環(huán)境的組成部分，它們?yōu)榻M織的戰(zhàn)略創(chuàng)造了一個定位。根據(jù)明茨伯格的觀點，這一系列行動中存在一個模式， 它將突然出現(xiàn)的機會與計劃好的行動聯(lián)結(jié)起來，并在有關(guān)機會的新的洞察力出現(xiàn)時，拋棄某些不合宜的計劃好的行動。計謀通常采用類似煙霧彈的活動，如以引人注目的名字向外界公開不存在的產(chǎn)品等。 戰(zhàn)略管理 第 8頁 戰(zhàn)略的用途（二）：計謀 ● 戰(zhàn)略還可以用作計謀。 戰(zhàn)略管理 第 7頁 戰(zhàn)略的用途（一）：計劃 ● 將戰(zhàn)略當作計劃提供了一條行動的途徑，如改變產(chǎn)品價格以獲得市場份額。戰(zhàn)略可以使組織對已知的和預(yù)見到的情勢迅速作出反應(yīng)，但當情勢變得陌生時，控制組織小環(huán)境的合作協(xié)議被破壞，這又要求組織具有靈活性和迅速調(diào)整的能力。如果組織具有高度集中的戰(zhàn)略，它可能無法適應(yīng)需要靈活反應(yīng)的環(huán)境。 戰(zhàn)略管理 第 3頁 （一）作為焦點的戰(zhàn)略 ● 組織內(nèi)每個人、每個正式和非正式的團體都有自己的目標，這些目標之間可能是相互競爭的，也可能與組織及其委托人的目標不一致，即使管理很好的組織也可能會產(chǎn)生派別林立的現(xiàn)象。戰(zhàn)略被用來統(tǒng)一行動、創(chuàng)造一致性或連續(xù)性，但最重要的是，它被用來賦予組織一個新的目標。 戰(zhàn)略管理 第 4頁 i 但作為焦點的戰(zhàn)略，也可能變得過于死板。戰(zhàn)略還指明組織想要得到的東西，將組織各方的努力統(tǒng)一起來，滿足人們對秩序和可預(yù)見性的需要。這些用途的內(nèi)在聯(lián)系給探究戰(zhàn)略運用的方法及戰(zhàn)略的價值增添了新的洞察力。在戰(zhàn)略管理中，人們制定計劃以保證組織目標的實現(xiàn)。波特就論述了如何利用宣布行動和作出威脅等手段（如反壟斷訴訟）來獲得先機，阻止競爭者，防御戰(zhàn)略采用幾種計謀來降低競爭者實施報復(fù)的可能性。以這種觀點來看，戰(zhàn)略由突然出現(xiàn)的和仔細考慮過的創(chuàng)意構(gòu)成，然后許多成功的逐漸匯成一個大的戰(zhàn)略。 為了給組織作出適當?shù)亩ㄎ?，?zhàn)略制定者必須先要研究環(huán)境，以便發(fā)現(xiàn)哪些是環(huán)境所需要的。如為同一地區(qū)提供家庭健康服務(wù)的機構(gòu)可以根據(jù)自己的特長或其他標準，將病人分成不同的組，按自己的專長為相應(yīng)組別的病人提供服務(wù)。 戰(zhàn)略管理 第 12頁 各種用途的混合 ● 作為計劃的戰(zhàn)略提出了組織的方向，規(guī)定了組織希望變成的樣子。 戰(zhàn)略管理 第 13頁 作為定位的戰(zhàn)略被組織用于為自己確定位置，組織通過應(yīng)用自己獨特的競爭力來利用這些定位所帶來的機會。 ?為了更好的應(yīng)對外界環(huán)境的變化，組織需要更加開放的方式檢驗戰(zhàn)略的有效性，為了方便比較，組織可以制定一個計劃說明書，列出先導(dǎo)者定位和反映者定位的優(yōu)缺點。 特征 通過創(chuàng)新或創(chuàng)造來主動影響環(huán)境 戰(zhàn)略動因 ?高層管理者的事業(yè)追求 ?高層領(lǐng)導(dǎo)人從自己擁有報酬股權(quán)的資本增值中受益 風險 德魯克警告 :發(fā)展就是一種冒險 … 戰(zhàn)略管理 第 21頁 發(fā)展戰(zhàn)略類型 （ 1）產(chǎn)品 — 市場戰(zhàn)略 戰(zhàn) 略 密集發(fā)展 一體化發(fā)展 多元化發(fā)展 策 略 市場滲透 前向一體化 同心多元化 市場開發(fā) 后向一體化 水平多元化 產(chǎn)品開發(fā) 水平一體化 復(fù)合多元化 運用條件 產(chǎn)品、市場潛力大 行業(yè)有前途、一體化效率高 本業(yè)缺機會、他業(yè)潛力大 戰(zhàn)略管理 第 22頁 （ 2）集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 即 專業(yè)化、標準化實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 含義 ： 指以快于過去的增長速度來增加銷售 額、利潤或市場占有率。交易費用的大小主要受交易依賴程度的影響。 戰(zhàn)略管理 第 38頁 ● 1 聯(lián)合戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 集團戰(zhàn)略 意義 ?發(fā)展企業(yè)間經(jīng)濟聯(lián)合是社會化大生產(chǎn)及科學(xué)技術(shù)發(fā)展的必然 ?實現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理流動和組合，利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和資源的合理配置 ?提高企業(yè)的市場適應(yīng)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力 （二）工業(yè)發(fā)達國家企業(yè)聯(lián)合的 形式及特征 戰(zhàn)略管理 第 39頁 三個階段四種形式 階段 形式 聯(lián)合方式及特點 19世紀末 卡特爾 Cartel 協(xié)定聯(lián)合，各自獨立 產(chǎn)量、價格、市場 辛迪加 Syndicate 商業(yè)上聯(lián)合，生產(chǎn)、法律上獨立，商業(yè)上失去獨立 20世紀初 托拉斯 Trust 各自失去獨立，有托拉斯總部統(tǒng)一 兼并 二戰(zhàn)以來 康采恩 Concern 不同經(jīng)濟部門的多企業(yè)間控股聯(lián)合，母子公司關(guān)系，金融控制為基礎(chǔ) 戰(zhàn)略管理 第 40頁 （三）我國企業(yè)聯(lián)合的方式及過程 發(fā)展橫向聯(lián)合 橫向聯(lián)合基礎(chǔ)上企業(yè)集團興起 企業(yè)集團發(fā)展與完善 （四）企業(yè)集團戰(zhàn)略 概念 企業(yè)集團：是以一個或若干個 大中型 企業(yè)為核心，以名優(yōu)特暢銷產(chǎn)品為龍頭，在生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)營上有關(guān)的企業(yè)、科研單位及經(jīng)營組織，形成的多層次、多形式聯(lián)合而結(jié)成的經(jīng)濟聯(lián)合組織 戰(zhàn)略管理 第 41頁 特征 1）有若干個獨立的成員所組成 2）有多層次構(gòu)成 核心層 （具有母公司性質(zhì)） 緊密層 （由控股子公司組成） 半緊密層 （由參股企業(yè)組成） 松散層 （由穩(wěn)定協(xié)作