《chap公司戰(zhàn)略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 海爾采取合資方式進入的新行業(yè)主要有：小家電、彩電、知識產(chǎn)業(yè)等 ?將合伙企業(yè)與公司制企業(yè)各自的獨特優(yōu)勢整合其中 ?本國企業(yè)與外國企業(yè)共同組建合資企業(yè) ，后者通過在他國的合資企業(yè)獲得當?shù)氐墓芾斫?jīng)驗或政治關(guān)系降低風險。 進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域最通行的一種做法 海爾采取外部并購方式進入的新行業(yè)主要有：空調(diào)、冰柜、洗衣機、微波爐等 。 （ 1）了解市場及產(chǎn)品； （ 2）無合適收購對象； （ 3）保持管理風格和文化一致； （ 4）內(nèi)部職業(yè)發(fā)展機會； （ 5）代價較低； （ 6）避免并購陷阱； （ 7）真正技術(shù)創(chuàng)新； （ 8）有計劃進行易獲得財務(wù)支持； （ 9）風險較低。 二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略 — 防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略 暫停戰(zhàn)略 無變戰(zhàn)略 維持利潤戰(zhàn)略 在一定時期內(nèi)降低企業(yè)的目標和發(fā)展速度 適用未來不確定性產(chǎn)業(yè) 避免企業(yè)出現(xiàn)管理失控和資源緊張 應(yīng)用 不實行任何新舉動的戰(zhàn)略 外部環(huán)境沒有任何重大變化、本身具有合理盈利和穩(wěn)定市場地位的企業(yè) 維持目前的利潤水平而犧牲企業(yè)未來成長 過渡的臨時戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 風險 30 企業(yè)因經(jīng)營狀況 惡化 而采取的 縮小生產(chǎn)規(guī)模 或 取消某些業(yè)務(wù) 的戰(zhàn)略，是一種 消極 的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 在法律框架下，可以贏得行業(yè)的壟斷 —— 新產(chǎn)品和新市場 企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域。 ? 企業(yè)可以借助橫向一體化實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，從而為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。 橫向一體化戰(zhàn)略 (horizontal integration) 競爭者之間的兼并和收購有利于提高規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，促進資源和能力的轉(zhuǎn)移。 汽車廠與橡膠廠進行聯(lián)合 后向一體化戰(zhàn)略（續(xù)） 有效的后向一體化戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下準則 — ? 當前的供應(yīng)商要價太高，或者不可靠，或者不能滿足企業(yè)對零部件、組裝件或原材料等的需求； ? 供應(yīng)商數(shù)量少而企業(yè)的競爭者數(shù)量卻很多； ? 企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)正高速增長； ? 企業(yè)擁有開展獨自生產(chǎn)自身所需要的原材料這一新業(yè)務(wù)所需要的資金和人力資源； ? 獲得保持價格穩(wěn)定的優(yōu)勢； ? 企業(yè)當前的供應(yīng)商利潤空間大； ? 企業(yè)需要盡快獲取所需資源。 縱向一體化 一體化戰(zhàn)略 （ 垂直一體化 ） 企業(yè)對自己的產(chǎn)品做進一步深加工，或?qū)Y源進行綜合利用，或建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。安索夫 企業(yè)發(fā)展的方向 增加市場份額 — ? 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) ? 現(xiàn)有市場 ? 更大的營銷努力 市場滲透戰(zhàn)略（ market peration) ? 增加銷售人員 ? 增加廣告費用 ? 推出強有力的促銷項目 ? 加強公關(guān)工作 銷售量 =產(chǎn)品使用人的數(shù)量 x每個使用人的使用頻率 （日常用品的例子） 市場滲透戰(zhàn)略 有效的市場滲透戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下準則 — ? 特定的產(chǎn)品與服務(wù)在當前市場中尚未達到飽和狀態(tài) ? 當前顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的使用率有可能獲得顯著提高 ? 整個產(chǎn)業(yè)的銷售總額在持續(xù)增長 ,而主要競爭對手的市場份額則處于持續(xù)下降中 ? 從歷史數(shù)據(jù)看 ,該產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額與營銷費用高度相關(guān) ? 可以借助規(guī)模效應(yīng)的提高獲得較大的競爭優(yōu)勢 增加銷售額 — ? 改進現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) ? 開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 (product development) 計算機產(chǎn)品、 電子產(chǎn)品等 ? 現(xiàn)有的產(chǎn)品非常成功 ,但處于生命周期的成熟階段。公司層戰(zhàn)略 (公司戰(zhàn)略 ) Chapter5 ? 密集型成長戰(zhàn)
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