chap公司戰(zhàn)略ppt課件(已修改)
2025-05-24 04:16 本頁面
【正文】 公司層戰(zhàn)略 (公司戰(zhàn)略 ) Chapter5 ? 密集型成長戰(zhàn)略 ? 一體化成長戰(zhàn)略 ? 多元化成長戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略 ? 并購與重組戰(zhàn)略 成長型戰(zhàn)略 實現(xiàn)戰(zhàn)略的途徑 企業(yè)戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 （總體戰(zhàn)略） 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 （競爭戰(zhàn)略） 職能戰(zhàn)略 成長型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 收縮型戰(zhàn)略 一般戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 生產(chǎn)策略 財務(wù)策略 營銷策略 研究與開發(fā)策略 人力資源開發(fā)策略等 一體化成長戰(zhàn)略 密集型成長戰(zhàn)略 多元化成長戰(zhàn)略 戰(zhàn)略類型 縱向 橫向 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元化 實現(xiàn)戰(zhàn)略的可選方式：內(nèi)部開發(fā)、兼并收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 公司戰(zhàn)略（企業(yè)總體戰(zhàn)略），是指為 實現(xiàn)企業(yè)總體目標 ，對企業(yè)未來 基本發(fā)展方向 所作出的 長期性、總體性 的謀劃。 成長型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 收縮型戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 做大做強 維持現(xiàn)狀 撤退 資源分配 發(fā)展方向 Chapter 5 一、成長型戰(zhàn)略 ? 成長型戰(zhàn)略以 發(fā)展壯大企業(yè) 為基本導向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾個方面獲得 增長 的戰(zhàn)略。 4 一體化成長戰(zhàn)略 多元化成長戰(zhàn)略 密集型成長戰(zhàn)略 成長型戰(zhàn)略 最普遍采用的企業(yè)戰(zhàn)略 5 （加強型成長戰(zhàn)略） —— 指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力， 強化 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 競爭地位 的戰(zhàn)略。 退出 /鞏固 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化（相關(guān) /不相關(guān)） 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn)品 現(xiàn)有的 新的 市場 企業(yè)成長矩陣（安索夫矩陣） 伊戈爾 安索夫 企業(yè)發(fā)展的方向 增加市場份額 — ? 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) ? 現(xiàn)有市場 ? 更大的營銷努力 市場滲透戰(zhàn)略（ market peration) ? 增加銷售人員 ? 增加廣告費用 ? 推出強有力的促銷項目 ? 加強公關(guān)工作 銷售量 =產(chǎn)品使用人的數(shù)量 x每個使用人的使用頻率 （日常用品的例子） 市場滲透戰(zhàn)略 有效的市場滲透戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下準則 — ? 特定的產(chǎn)品與服務(wù)在當前市場中尚未達到飽和狀態(tài) ? 當前顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的使用率有可能獲得顯著提高 ? 整個產(chǎn)業(yè)的銷售總額在持續(xù)增長 ,而主要競爭對手的市場份額則處于持續(xù)下降中 ? 從歷史數(shù)據(jù)看 ,該產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額與營銷費用高度相關(guān) ? 可以借助規(guī)模效應(yīng)的提高獲得較大的競爭優(yōu)勢 增加銷售額 — ? 改進現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) ? 開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 (product development) 計算機產(chǎn)品、 電子產(chǎn)品等 ? 現(xiàn)有的產(chǎn)品非常成功 ,但處于生命周期的成熟階段。 ? 企業(yè)在技術(shù)進步迅速的產(chǎn)業(yè)中競爭 ? 主要競爭對手以適當?shù)膬r格提供質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品 ? 企業(yè)在高速增長的產(chǎn)業(yè)中參與競爭 ? 企業(yè)具有很強的研發(fā)能力 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 有效的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下準則 — 開發(fā)新市場 — ? 現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)進入和占領(lǐng)新的地區(qū)市場 市場開發(fā)戰(zhàn)略（ market development) 1 擴大新的適用范圍 2 在新市場尋找潛在的用戶 3 增加新的銷售渠道 ? 存在新的、企業(yè)可以獲得的、可靠的、要價不高的、高質(zhì)量的分銷渠道
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