chap公司戰(zhàn)略ppt課件(已修改)
2025-05-24 04:16 本頁(yè)面
【正文】 公司層戰(zhàn)略 (公司戰(zhàn)略 ) Chapter5 ? 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略 ? 并購(gòu)與重組戰(zhàn)略 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的途徑 企業(yè)戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 （總體戰(zhàn)略） 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 （競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 職能戰(zhàn)略 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 收縮型戰(zhàn)略 一般戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 生產(chǎn)策略 財(cái)務(wù)策略 營(yíng)銷策略 研究與開(kāi)發(fā)策略 人力資源開(kāi)發(fā)策略等 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略類型 縱向 橫向 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元化 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的可選方式：內(nèi)部開(kāi)發(fā)、兼并收購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 公司戰(zhàn)略（企業(yè)總體戰(zhàn)略），是指為 實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo) ，對(duì)企業(yè)未來(lái) 基本發(fā)展方向 所作出的 長(zhǎng)期性、總體性 的謀劃。 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 收縮型戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 做大做強(qiáng) 維持現(xiàn)狀 撤退 資源分配 發(fā)展方向 Chapter 5 一、成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 ? 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略以 發(fā)展壯大企業(yè) 為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤(rùn)或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等某一方面或某幾個(gè)方面獲得 增長(zhǎng) 的戰(zhàn)略。 4 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 最普遍采用的企業(yè)戰(zhàn)略 5 （加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略） —— 指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力， 強(qiáng)化 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)地位 的戰(zhàn)略。 退出 /鞏固 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 多元化（相關(guān) /不相關(guān)） 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn)品 現(xiàn)有的 新的 市場(chǎng) 企業(yè)成長(zhǎng)矩陣（安索夫矩陣） 伊戈?duì)?安索夫 企業(yè)發(fā)展的方向 增加市場(chǎng)份額 — ? 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) ? 現(xiàn)有市場(chǎng) ? 更大的營(yíng)銷努力 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（ market peration) ? 增加銷售人員 ? 增加廣告費(fèi)用 ? 推出強(qiáng)有力的促銷項(xiàng)目 ? 加強(qiáng)公關(guān)工作 銷售量 =產(chǎn)品使用人的數(shù)量 x每個(gè)使用人的使用頻率 （日常用品的例子） 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 有效的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下準(zhǔn)則 — ? 特定的產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中尚未達(dá)到飽和狀態(tài) ? 當(dāng)前顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的使用率有可能獲得顯著提高 ? 整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售總額在持續(xù)增長(zhǎng) ,而主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額則處于持續(xù)下降中 ? 從歷史數(shù)據(jù)看 ,該產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用高度相關(guān) ? 可以借助規(guī)模效應(yīng)的提高獲得較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 增加銷售額 — ? 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) ? 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 (product development) 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、 電子產(chǎn)品等 ? 現(xiàn)有的產(chǎn)品非常成功 ,但處于生命周期的成熟階段。 ? 企業(yè)在技術(shù)進(jìn)步迅速的產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng) ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格提供質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品 ? 企業(yè)在高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng) ? 企業(yè)具有很強(qiáng)的研發(fā)能力 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下準(zhǔn)則 — 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) — ? 現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入和占領(lǐng)新的地區(qū)市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（ market development) 1 擴(kuò)大新的適用范圍 2 在新市場(chǎng)尋找潛在的用戶 3 增加新的銷售渠道 ? 存在新的、企業(yè)可以獲得的、可靠的、要價(jià)不高的、高質(zhì)量的分銷渠道
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