工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理期末簡(jiǎn)答題總復(fù)習(xí)-全文預(yù)覽
【正文】 03頁(yè)）（1）、人員推銷和顧客保持直接的接觸，具有很大的靈活性。（3）、集中性市場(chǎng)策略：是企業(yè)將產(chǎn)品集中在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。2開拓目標(biāo)市場(chǎng)的策略。（5）包裝要方便使用和攜帶。在決策時(shí)，不能堅(jiān)持要求最理想的解答，常常只能滿足于“足夠好”或“令人滿意”的決策2銷售包裝設(shè)計(jì)的基本要求？（P228）（1）包裝的造型、圖案和色彩要美觀大方、醒目、新穎、盡量使用新材料、以增強(qiáng)商品的吸引力，取得良好的廣告效果。只有掌握大量信息，才能系統(tǒng)地對(duì)信息進(jìn)行歸納，比較，選擇提煉出對(duì)決策有效的信息。（3）、合理性原則，是指確定和調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍一定要從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，要保持企業(yè)優(yōu)勢(shì)。（1）市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，主要包括市場(chǎng)容量調(diào)查，市場(chǎng)占有率調(diào)查，銷售趨勢(shì)調(diào)查。(2)生產(chǎn)資料市場(chǎng)需求缺乏彈性，一般是定向、定質(zhì)、定量的購(gòu)買。(3) 消費(fèi)品市場(chǎng)上購(gòu)買行為是非專家購(gòu)買，受外界和心理因素的影響，隨機(jī)性大。(5)供應(yīng)者的爭(zhēng)價(jià)能力。這五種力量為：(1)新的競(jìng)爭(zhēng)者的入侵威脅。1簡(jiǎn)述波特的競(jìng)爭(zhēng)者模型。股份有限公司的優(yōu)越性：（1）現(xiàn)代資本有效組織形式，（2）科學(xué)的管理制度，（3）有效的社會(huì)監(jiān)督。開拓銷售市場(chǎng)。（3）企業(yè)文化建設(shè)能為企業(yè)創(chuàng)造出良好的內(nèi)部文化氛圍。（3）有利于提高盈利水平，綜合利用技術(shù)和資源。企業(yè)定價(jià)要執(zhí)行《價(jià)格法》及國(guó)家有關(guān)政策。供需狀況確定定價(jià)的上限，并調(diào)節(jié)價(jià)格升降。產(chǎn)品成本是定價(jià)的基點(diǎn)。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的各要素策略，必須在綜合分析的基礎(chǔ)上同時(shí)制定。市場(chǎng)細(xì)分化的意義：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成新的目標(biāo)市場(chǎng)。名牌拓展策略?？啃麄鲾U(kuò)大名牌。產(chǎn)品轉(zhuǎn)入更新?lián)Q代階段，產(chǎn)品利潤(rùn)迅速減少直至虧損，銷售增長(zhǎng)率一般呈負(fù)數(shù)。產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率大于10%。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品缺乏了解，只有少數(shù)消費(fèi)者做些嘗試性購(gòu)買。產(chǎn)品壽命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始到被市場(chǎng)淘汰退出市場(chǎng)為止所持續(xù)的時(shí)間。（1）經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，事關(guān)企業(yè)的生存和發(fā)展。預(yù)見的局限性。環(huán)境形成有特定的原因。老化的環(huán)境，機(jī)會(huì)小而風(fēng)險(xiǎn)小。企業(yè)對(duì)策是積極投資，不失時(shí)機(jī)做好戰(zhàn)略選擇。(5)公共關(guān)系職能：是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。經(jīng)營(yíng)管理的職能包含哪些方面？企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理職能包括五個(gè)方面的內(nèi)容:(1) 戰(zhàn)略職能：它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的首要職能。它是為企業(yè)系統(tǒng)正常運(yùn)行提供能量的機(jī)制，是經(jīng)營(yíng)機(jī)制中最復(fù)雜、最關(guān)鍵的部分。 《工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理》期末簡(jiǎn)答題總復(fù)習(xí)一、簡(jiǎn)答題：企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的基本內(nèi)容有哪些？企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制是一種能規(guī)范和推動(dòng)企業(yè)行為，使其趨向企業(yè)目標(biāo)的內(nèi)在機(jī)理。（2）動(dòng)力機(jī)制。完善的調(diào)控機(jī)制來自于明確的財(cái)產(chǎn)責(zé)任，嚴(yán)格的管理責(zé)任和健全的財(cái)務(wù)責(zé)任。(4)財(cái)務(wù)職能：集中表現(xiàn)為資金籌措職能，資金運(yùn)用職能，增殖價(jià)值分配職能，以及經(jīng)營(yíng)分析職能。捷足先登者往往掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)對(duì)策是：要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，慎重戰(zhàn)略決策，避免決策失誤。惡化的環(huán)境，機(jī)會(huì)小而風(fēng)險(xiǎn)大。主要是（1）可能發(fā)生影響決策結(jié)果的自然狀態(tài)不確定性，（2）決策的未來結(jié)果不確定性，（3）決策的預(yù)期結(jié)果變化方向不確定性。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)營(yíng)決策對(duì)企業(yè)愈來愈起著舉足輕重的作用。試論述產(chǎn)品的壽命周期及其特征。產(chǎn)品壽命周期的階段的特征
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