【正文】 者的購買行為上，在飲料的最旺季，大多數(shù)消費者習慣于購買好拿、好握，容量不大的飲品。當然，農(nóng)夫果園的PET瓶的成本可能比人家高，但消費者不會理會這些，他們會算內(nèi)容物的帳。那么農(nóng)夫為什么不采用更便捷的汽運呢？因為農(nóng)夫的生產(chǎn)基地在全國分布很不均衡，農(nóng)夫的基地在全國目前也只有3個，遠距離運輸只好依靠鐵路，因長途調(diào)撥而產(chǎn)生的運輸費用在產(chǎn)品價值中所占比例很大；而娃哈哈、統(tǒng)一、匯源的基地分布均勻、密集，運輸半徑小，所以他可以采用汽運，大大提高了他的通路競爭力。 劣勢（W）劣勢之一：物流配送不合適在物流配送這一塊，競爭對手娃哈哈、統(tǒng)一等的配送是直接配送到終端貨架、售點或二批商的倉庫；但是農(nóng)夫的產(chǎn)品只是配送到鐵路終點站，即所謂的到岸價，這樣的差別是巨大的。其實名字也算是一種無形的資源。優(yōu)勢之四：競爭壓力相對較小雖然果汁市場競爭壓力很大，但是農(nóng)夫果園獨辟蹊徑，選擇了競爭壓力小的板塊。帶動新的產(chǎn)品的開發(fā)和入市，推動企業(yè)發(fā)展。能成功運作成功如此多的子品牌，并跨越幾個領(lǐng)域的中國公司目前的確無人能與其項背的。一般由個人隨機決定或家庭成員要求，果汁飲料的消費，感性的色彩更濃。個人觀念的轉(zhuǎn)變很大程度上會影響消費者對于消費的選擇。如今人們生活條件提高了，購買生活必需品在整個收入中的比重減小了，人們有更多的條件去購買一些生活必需品之外的消費品。這是農(nóng)夫果園包裝、容量、濃度上的差異化在起作用?！　±硇哉J同上，“搖”這一動作也暗示了果汁中有“貨”?！坝悬c甜”在今天已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉天然水品牌的傳播標志，當初農(nóng)夫山泉公司確定這一宣傳訴求的時候，飲用水市場正在集體以“品質(zhì)如何純凈”作為賣點。一般果汁飲料消費者的喜好度為65%左右，農(nóng)夫果園的兩種口味達到了79%和78%，表明消費者對混合口味的歡迎?！　』旌峡谖蹲鳛椴町惢癄I銷的基礎(chǔ)，做出這樣的選擇顯示了農(nóng)夫的勇氣，因為在國內(nèi)市場上“混合口味”還沒有成功的先例。這里的差異化，主要包括了三個方面的內(nèi)容第一步：混合口味，產(chǎn)品設(shè)計差異化選擇混合果汁作為突破點，是農(nóng)夫果園差異化營銷的第一步。賣營養(yǎng)——農(nóng)夫果園將果汁含量提高三倍，而且由三種果汁調(diào)配而成，營養(yǎng)自然就提高了三倍，而且營養(yǎng)更均衡。并且三種果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，如此特色，給消費者的印象是一次能夠補充多種果汁的營養(yǎng)。2）在消費者心目中，農(nóng)夫果園不僅在口感更濃方面下足功夫，（開發(fā)出100％的混合口味），而且在細節(jié)上還開發(fā)出混合果汁+30％濃度，滿足了不同消費者的需要。2003年底，農(nóng)夫果園100%常溫保存的果蔬汁面市，不同于冷藏保存產(chǎn)品，有橙、番茄、胡蘿卜三種口味。 胡蘿卜：產(chǎn)自新疆，種植于天山北坡逆溫地帶，天山雪水灌溉，生長在16小時光照。番茄：新疆是我國番茄生產(chǎn)的主要地區(qū)，也是我國番茄醬廠區(qū)，番茄醬的產(chǎn)量主要在西部，尤其是新疆番茄和番茄制品的產(chǎn)量均占全國總量的90%。（4） 娃哈哈果汁：在果汁市場硝煙四起的時候，娃哈哈一舉打出果汁和加汽果汁兩大品牌，而且其開辟的是三、四線城市及農(nóng)村新市場，大膽的把中心城市的可行產(chǎn)品復制引進到下線地區(qū)，從而占得當?shù)厥袌龅南葘У匚?。?） 康師傅每日C: 有效的借用了“鮮橙多”的品牌資源，更進一步以“健康時尚”為訴求推出“每日C”包括葡萄、蘋果、鮮橙等系列果汁。主要競爭對手分析（1） 統(tǒng)一鮮橙多：借“多C多漂亮”率先進入并成功啟動了非純果汁市場，主打年輕時尚女性市場從而在果汁飲料市場一舉奪魁。此外，還有一個現(xiàn)象就是地域性品牌在這個市場中還相當活躍，比如北京的富迪、摩奇、華旗等；上海的波蜜、佳得樂等；廣州的晨光、果汁先生等。另外，在全國能形成若干個標準化生產(chǎn)示范區(qū)。超過50萬噸的企業(yè)要建立研發(fā)中心，或者企業(yè)自己建，或者和大專院校、科研院校一起建。中國飲料工業(yè)協(xié)會4月1日在重慶召開的“2010中國飲料行業(yè)綠色峰會”，重點探討和研究了與眼下低碳經(jīng)濟熱點話題相吻合的主題——飲料的綠色生產(chǎn)和綠色運營。而如今，青少年人口在總?cè)丝谥幸舱加兄匾戎?，基本占?040%，可見青少年人口對國家經(jīng)濟社會發(fā)展的至關(guān)重要的作用。在這其中，年輕人占絕對的比重，并且果汁飲料標榜的是健康的飲料，所以更會受到年輕人的追捧。農(nóng)夫果園的混合果汁飲料采用多種水果及蔬菜混合而成，給消費者一種新鮮感。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)果汁及果汁飲料實際產(chǎn)量超過百萬噸，%，市場滲透率達39%，居飲料行業(yè)第三位，但國內(nèi)果汁人均年消費量僅為1公斤，可見，市場需求潛力是巨大的。我們認為農(nóng)夫果園的市場優(yōu)勢大，市場份額也有一定空間，只有提升其市場競爭力和品牌知名度，才能進一步將其在市場上得到推廣。從種植到加工，農(nóng)夫果園三道關(guān)是公司對全體消費者的鄭重承諾。第二關(guān)：營養(yǎng)關(guān)。到2006年，在果汁飲料前十個品牌中名列第五。番茄+草莓+山楂、菠蘿+芒果+蕃石榴、胡蘿卜+蘋果+橙。好果汁一定來自于好的原料，所以農(nóng)夫果園在世界各地開辟生產(chǎn)基地，采摘新鮮原料，為您打造天然好喝的果蔬汁。 農(nóng)夫果園是農(nóng)夫山泉公司在2003年推出的首款農(nóng)夫山泉公司的果汁飲料?！　≡麧{是把水果的可食部分打漿，保留果肉制成，如芒果原漿、香蕉原漿、杏原漿等。100%果汁一般都含水分較多的鮮果品種，不可能是山楂、酸棗等。從環(huán)境分析、產(chǎn)品自身分析、市場定位、市場策略、廣告策略到廣告文案撰寫出了一份完整詳實的行銷策劃，在寫作中，有陳樹楨老師的親自指導，再次表示由衷的感謝。統(tǒng)計數(shù)字表明，美國人年均消費果汁為50公升，德國為46公升，日本和新加坡為16到19公升，世界人均消費量為7公升，而我國人均消費量僅1公升。領(lǐng)導品牌的暫缺意味著各品牌的發(fā)展空間很大，而且一旦在果汁行業(yè)勝出，就有可能獲得多數(shù)的市場份額。農(nóng)夫山泉之農(nóng)夫果園 營銷策劃書前言隨著大眾生活水平的不斷提高以及消費品味的多元化，人們越來越注重生活品質(zhì)和健康。但是，果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進入國內(nèi)市場的，目前市場處于初級階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導品牌。果汁成為暢銷產(chǎn)品受到全球消費者的青睞和追捧，已經(jīng)成為世界消費的一大熱點和世界經(jīng)濟的新亮點。圍繞農(nóng)夫果園整體品牌知名度推廣的營銷目標 ，進行了大量的市場調(diào)查和分析，從而找出目標市場，準確進行了市場定位。飯店、飲料店中一般為現(xiàn)榨現(xiàn)賣，瓶裝商品原果汁通常采用冷凍原果汁再分裝或用濃縮果汁加水復原成100%果汁制成。例如，把原果汁濃縮4倍制得的濃縮果汁，飲用時再加4倍水就是100%。 果汁飲料生產(chǎn)流程 工藝流程： 原料選擇→揀選商品→清洗商品→破碎水果→打漿→榨汁→篩選→巴氏殺菌→冷卻→離心分離→澄清→過濾→調(diào)配→巴氏殺菌→灌裝→冷卻→成品。好果汁是種出來的農(nóng)夫果園高濃度果汁的倡導者。農(nóng)夫果園，喝前搖一搖。農(nóng)夫果園上市當年其市場綜合占有率即在全國果汁飲料十大主導品牌中跨入第七位。農(nóng)夫果園的番茄、胡蘿卜、橙子等蔬菜和水果保證全部來自新疆的天山和巴西的黑河。農(nóng)夫果園生產(chǎn)采用國際領(lǐng)先的UHT瞬間高溫殺菌技術(shù)，并且承諾就不添加任何防腐劑。以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，廣泛收集資料，整合飲料市場的相關(guān)信息，將收集的信息資料進行整理分析和利用。果汁飲料市場作為一種新型的天然、健康飲品，從2001年在國內(nèi)大規(guī)模啟動以來，越來越多地被消費者接受。農(nóng)夫果園的主要購買者來自小孩和年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。中國的人口現(xiàn)在已經(jīng)達到十三億，超過了歐洲和北美洲人數(shù)的總和，隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入不斷增加，中國已經(jīng)被視為世界最大的潛在市場。盡管青少年人口規(guī)模開始縮減，不過，2005年我國青少年人口的數(shù)量仍然相當于美國（）和俄羅斯（）兩國人口總和。從2008年開始，飲料行業(yè)提出通過實踐社會責任，引領(lǐng)中國飲料從產(chǎn)量大國走向強國的目標。由此，國家大力支持果汁飲料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具體表現(xiàn)在：。希望建立和完善標準體系建設(shè)，這里面特別提出了標準化的要求。競爭者分析果汁飲料市場巨大的消費容量和飛快的增長速度吸引了眾多的廠商的目光，目前光是國內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的廠家就達400余家，比較有名的是匯源、露露、娃哈哈、養(yǎng)生堂、茹夢、大湖等，臺資背景企業(yè)如統(tǒng)一、康師