【正文】 劍南春 上海市糖業(yè)煙酒集團(tuán) 公司簡(jiǎn)介上海市糖業(yè)煙酒（集團(tuán)）有限公司是一家具有五十年歷史，以食品為主業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。為加快回歸的步伐，劍南春集團(tuán)特別指定成功運(yùn)作750ML劍南春的四川金鑫酒業(yè)有限責(zé)任公司為國賓級(jí)劍南春的全國總運(yùn)營商。2013年春，在挑戰(zhàn)水井坊和國窖北宋蘇軾稱贊這種蜜酒“三日開甕香滿域”，“甘露微濁醍醐清”，其酒之引人可見一斑。110月，劍南春集團(tuán)共向國稅部門申報(bào)入庫稅款57278萬元（其中：企業(yè)所得稅入庫3397萬元），比震前2007年全年56088萬元還多1190萬元。 近年經(jīng)營情況劍南春曾經(jīng)受過2008年“”大地震的災(zāi)難。公司以酒類經(jīng)營為主業(yè)，總資產(chǎn)90億元，現(xiàn)有員工10000余人，其中從事酒類生產(chǎn)經(jīng)營的約7000人。在全國性的渠道布局支持下，老郎酒最近幾年快速完成了目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋，并創(chuàng)造出獨(dú)有的動(dòng)銷模式——“16字策略”，即宴席為主，團(tuán)購為輔，餐飲互動(dòng)。這種以事業(yè)部為“首狼”，辦事處為“狼群”的營銷機(jī)構(gòu)規(guī)劃形成了一支極具戰(zhàn)斗力的“狼群”營銷團(tuán)隊(duì)。價(jià)位主要集中在90元至400元區(qū)間，分別占據(jù)400元以下各黃金價(jià)格檔，持續(xù)堅(jiān)持走醬香中低端路線，與紅花郎占位醬香中高端形成有效組合，牢牢占據(jù)了醬香中低端市場(chǎng)頭把交椅。1979年評(píng)為全國優(yōu)質(zhì)酒；1984年在第四屆全國名酒評(píng)比中，郎酒以“醬香濃郁，醇厚凈爽，幽雅細(xì)膩，回甜味長(zhǎng)”的獨(dú)特香型和風(fēng)味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的桂冠，并獲金獎(jiǎng)；1985年參加亞太博覽會(huì)展出。 老郎酒郎酒，一個(gè)擁有百年歷史的中國白酒知名品牌，是我國名酒園中的一株新秀。大幅擴(kuò)大產(chǎn)能。2013年，郎酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)58億元的銷售業(yè)績(jī)，%。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。 瀘州老窖特曲定價(jià)策略通過廣告的宣傳、品牌提升，逐步恢復(fù)瀘州老窖特曲的中高端形象，從而加大瀘州老窖特曲的利潤(rùn)空間。除了1573系列和特曲系列外，公司其他品牌產(chǎn)品將通過經(jīng)銷商聯(lián)盟、區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)盟，組建博大營銷公司來搶占中低端市場(chǎng)，首要是追求市場(chǎng)占有率，而不是利潤(rùn)。當(dāng)前瀘州老窖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為完善，覆蓋了高、中、低各類消費(fèi)人群。具有醇香濃郁、飲后尤香、清冽甘爽、回味悠長(zhǎng)的獨(dú)特風(fēng)格，被譽(yù)為“濃香正宗”、“酒中泰斗”，享有“拔塞千家醉，開瓶十里香”之盛名。至明代，生產(chǎn)出了“香溢瀘州城，芳流十里外”的大曲酒。2013年，%，%，%。瀘州老窖集團(tuán)確立了2018年實(shí)現(xiàn)綜合性收入800億元的發(fā)展目標(biāo)，致力于打造中國白酒金三角酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)?！?00年五糧液拍出50萬元天價(jià)”、“五糧液68度原漿酒創(chuàng)造吉尼斯紀(jì)錄”、“國際孔子文化節(jié)祭孔大典惟一祭祀酒”等新聞?dòng)深^，落點(diǎn)到“物有所值”，配合五糧液的營銷策略，成功地將事件與品牌戰(zhàn)略結(jié)合起來。公司廣告宣傳主要集中于公司形象方面，其子品牌的廣告和促銷往往由經(jīng)銷商在運(yùn)作。這一舉措使五糧液專賣店的整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力得以全面提高。2004年，根據(jù)具體經(jīng)營情況，五糧液集團(tuán)成立了三個(gè)品牌事業(yè)部：五糧液品牌事業(yè)部、開發(fā)品牌事業(yè)部和自銷系列品牌事業(yè)部（后又成立了散酒銷售事業(yè)部）。此外，五糧液充分利用“分層起糟、分層蒸餾”等獨(dú)特生產(chǎn)工藝和窖池發(fā)酵的質(zhì)量層次性差異的規(guī)律，開發(fā)出了諸如六和液、五糧春、五糧醇以及迎賓酒、婚宴酒、慶功酒、祝福酒等不同檔次、不同口味的系列產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者需求?！笆澜缑啤睉?zhàn)略：2013年以來，五糧液把“以市場(chǎng)為先導(dǎo)、以服務(wù)為宗旨、全球?qū)ふ沂袌?chǎng)、全球配置資源”作為經(jīng)營方針，同時(shí)在這個(gè)方針指導(dǎo)下，加快“世界名酒”戰(zhàn)略的推進(jìn)步伐，以確保在保持原有的東南亞等傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷加大東歐、北美等市場(chǎng)的開拓力度，使新興的海外市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)。 五糧液的品牌戰(zhàn)略O(shè)EM模式：五糧液品牌體系的發(fā)展壯大主要通過OEM方式進(jìn)行。 五糧液五糧液為大曲濃香型白酒，產(chǎn)于四川宜賓市，用小麥、大米、玉米、高粱、糯米5種糧食發(fā)酵釀制而成，在中國濃香型酒中獨(dú)樹一幟，香氣悠久，滋味醇厚，進(jìn)口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處。2013年上半年。 近年經(jīng)營情況2012年，%；，%；，%。建國后，四川省依舊名酒匯萃，五糧液、瀘州老窖特曲、劍南春、郎酒、全興大曲、沱牌曲酒被評(píng)為全國名酒，人稱“六朵金花”。2012年湖北稻花香集團(tuán)在川渝兩地的銷售額已達(dá)1億元，2013年春天，稻花香資5億元的涪陵項(xiàng)目在重慶正式奠基，標(biāo)志著其“西進(jìn)戰(zhàn)略”的加速啟動(dòng)；5月，洋河藍(lán)色經(jīng)典全力出擊成都市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)便覆蓋了成都武侯區(qū)酒類經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)；11月，北京紅星二鍋頭的外埠首家分公司落址成都，并在此基礎(chǔ)上尋求生產(chǎn)本地化發(fā)展。 外省白酒入川 試圖站穩(wěn)市場(chǎng)在白酒行業(yè)里素來有“酒不入川”之說，這或許是一種謙遜的說法，但也折射出廣大白酒企業(yè)對(duì)四川市場(chǎng)態(tài)度的謹(jǐn)慎態(tài)度。 高端白酒市場(chǎng) 寡頭品牌壟斷目前，四川省乃至全國的高端白酒市場(chǎng)都被較少數(shù)的白酒品牌寡頭所壟斷，如茅臺(tái)、五糧液、國窖157水井坊、劍南春等，高端白酒的全國性品牌優(yōu)勢(shì)極為突出。中端白酒市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格帶在100元——400元之間，空間較大，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的不固定給予了各種品牌進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。在四川省低端市場(chǎng)銷量比較好的白酒有豐谷、江口醇、小角樓等有名品牌，還有各地本土品牌，如敘府酒、紅樓夢(mèng)、高洲等。在四川省市場(chǎng)上的眾多白酒品牌中，目前銷售得最好的還是經(jīng)常在媒體露面的品牌白酒，如茅臺(tái)、五糧液、劍南春、郎酒、瀘州老窖等大品牌。2013年，%，提前2年實(shí)現(xiàn)了省委、省政府建設(shè)川酒千億產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。而后，在“中國白酒金三角”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，四川白酒企業(yè)抓住這個(gè)機(jī)遇，啟動(dòng)多個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，積極拓展國內(nèi)市場(chǎng)，取得快速發(fā)展。四川省白酒主流消費(fèi)價(jià)位及品牌本人根據(jù)走訪情況和二手資料的整理發(fā)現(xiàn)，目前四川省的主流消費(fèi)價(jià)位集中在50元至400元之間，多為自家招待客人及宴請(qǐng)時(shí)飲用，而價(jià)格在500以上的高端白酒，銷量也相對(duì)不少，但多為送禮用，并不是消費(fèi)主流?，F(xiàn)在市場(chǎng)上低端白酒雖然利潤(rùn)低下，但是市場(chǎng)容量相對(duì)來說是龐大的，不斷吸引著大批企業(yè)在其中混戰(zhàn)?，F(xiàn)階段，中端白酒銷售促銷現(xiàn)象顯著，促銷手段和方法對(duì)銷量的增長(zhǎng)作用明顯。但在成都及周邊市場(chǎng)上，300元左右價(jià)位的產(chǎn)品中郎酒的紅花郎是主力。個(gè)人認(rèn)為，這類企業(yè)應(yīng)該放慢發(fā)展腳步，將高端白酒作為品牌，同時(shí)將更多資源傾向于中端白酒市場(chǎng)。但近幾年這一局面卻被逐漸打破了。四川還創(chuàng)造出許多酒的傳說和活動(dòng)：漢代文君當(dāng)壚、相如漆器，傳為千古美談；宋代詩人黃庭堅(jiān)在宜賓鑿池流斛，至今遺址猶存。 公司已具備年釀造五糧液及其系列酒40多萬噸的生產(chǎn)能力，以及年包裝各類成品酒40多萬噸的配套生產(chǎn)能力?！拔寮Z液”品牌價(jià)值再度提升，蟬聯(lián)食品行業(yè)榜首，居中國最有價(jià)值品牌第4位?！暗?7屆(2013年)中國最有價(jià)值品牌100榜”中，%?，F(xiàn)在五糧液由宜賓五糧液集團(tuán)有限公司釀制。“1+9+8”工程：