【正文】 “iPhone很多元器件比我們便宜一半的價(jià)錢(qián)，小米只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，并沒(méi)有那么強(qiáng)的議價(jià)能力”總的來(lái)說(shuō)，對(duì)小米公司來(lái)說(shuō)，制約其議價(jià)能力的因素有：（1）小米科技才進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域不久，與各硬件廠商并未形成穩(wěn)定的合作關(guān)系?？傮w來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)廠商相對(duì)其元器件供應(yīng)商和代工企業(yè)都具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。當(dāng)今時(shí)代沒(méi)有任何產(chǎn)業(yè)和企業(yè)可以不依賴新技術(shù)的巨大能量，與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到我國(guó)企業(yè)在開(kāi)發(fā)運(yùn)用新技術(shù)方面存在的不足：①研發(fā)費(fèi)用比例小，研發(fā)隊(duì)伍不夠強(qiáng)大，未能得到企業(yè)高層足夠的重視，支持不夠；②技術(shù)或新產(chǎn)品的研發(fā)成功到轉(zhuǎn)換成企業(yè)或商業(yè)價(jià)值的時(shí)間長(zhǎng)，新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率低；③自主創(chuàng)新能力差，對(duì)于核心技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)新與西方國(guó)家存在著很大的差距。此外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展墊付了許多傳統(tǒng)的思維和經(jīng)營(yíng)模式，利用計(jì)算機(jī)大幅度降低了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間和產(chǎn)品的生命周期，大量虛擬組織和虛擬店面的出現(xiàn)，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也面臨了不小的挑戰(zhàn)。（1）技術(shù)革新為企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。（6）消費(fèi)追求的轉(zhuǎn)變（5）生活概念的轉(zhuǎn)變 ③小米手機(jī)價(jià)格低廉、硬件配置高等優(yōu)點(diǎn)吸引消費(fèi)者，因此，小米手機(jī)潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。小米手機(jī)的生產(chǎn)基地在富士康，雖然它不是家喻戶曉的手機(jī)品牌，但其使用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點(diǎn)，有將近1/3的使用者都在北京地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少。小米手機(jī)針對(duì)一群特定的消費(fèi)者，用雷軍的話來(lái)說(shuō)：“就是喜歡玩機(jī)的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機(jī)控。對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的降價(jià)和新品的大量上市，讓用戶可以有更多選擇的余地。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《2013年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2013年全年農(nóng)村居民人均純收入8896元，％，扣除價(jià)格因素，％；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26955元，％，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)７％；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為4200元，％。2013年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值568845億元，%，總體上穩(wěn)中向好。小米手機(jī)）企業(yè)要了解和遵守我國(guó)政府所頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、和條例，才能保證（小米手機(jī)）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性，以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。一是限制外國(guó)手機(jī)的進(jìn)口數(shù)量；二是限制外國(guó)產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)上銷售。（4）監(jiān)管平衡化:通過(guò)電信重組和電信牌照的發(fā)放，政府主管部門(mén)正在逐步加大電信行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管和行業(yè)管理，保護(hù)行業(yè)內(nèi)合理競(jìng)爭(zhēng)。（1）根據(jù)目前的政治環(huán)境狀況，政局穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)，這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營(yíng)銷營(yíng)造良好的環(huán)境。（6）供應(yīng)鏈差異化策略，小米憑借電商預(yù)訂模式，做到了以銷定產(chǎn)。小米獲得超高利潤(rùn)，而且是源自硬件銷售的暴利，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。人員差異化戰(zhàn)略上最明顯的一點(diǎn)就是小米科技是由微軟、Google、摩托羅拉等國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè)的優(yōu)秀軟件工程師組建的，在技術(shù)上具有明顯的優(yōu)勢(shì)。小米現(xiàn)在采用的是互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，其絕大部分商品使用凡客誠(chéng)品如風(fēng)達(dá)的配送體系進(jìn)行配送，小米的網(wǎng)絡(luò)直銷模式使消費(fèi)者體驗(yàn)了自主購(gòu)物，也是適應(yīng)了現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的潮流。小米手機(jī)進(jìn)行了工程機(jī)先發(fā)市的營(yíng)銷策略，這在手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)尚屬首例。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，相對(duì)于一般手機(jī)廠家采用的諸如電視宣傳、戶外廣告等常見(jiàn)營(yíng)銷方式，小米手機(jī)主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，綜合采用了多種營(yíng)銷手段。 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：開(kāi)發(fā)多元化的智能手機(jī)產(chǎn)品，搶占高中低端智能手機(jī)市場(chǎng)，做國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)大王。 （3）核心價(jià)值觀 不與已存在的智能機(jī)搶客戶，而是通過(guò)服務(wù)與銷售軟件的形式盈利，避免在市場(chǎng)占有率的直接碰撞。 （2）經(jīng)營(yíng)目的 客戶忠誠(chéng)度：小米致力于向客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案以及更多價(jià)值，以贏得客戶信任。按照 2014 年全年出貨量計(jì)算，小米公司以 % 的市場(chǎng)份額力壓三星、聯(lián)想、華為、酷派，成為中國(guó)最大的智能手機(jī)廠商。在 2013 年中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，雷軍以“99%”的把握承諾，2014年小米營(yíng)收會(huì)達(dá)到 500 億。手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來(lái)自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成，生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用自主研發(fā)的MIUI系統(tǒng)，采用線上銷售模式。2．領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)姓名以往工作經(jīng)歷現(xiàn)負(fù)責(zé)事項(xiàng)雷軍前金山軟件公司董事長(zhǎng)；著名天使投資人董事長(zhǎng)兼CEO林斌前微軟工程院工程總監(jiān)；前谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)、工程總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)總裁黎萬(wàn)強(qiáng)前金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)中央總監(jiān)、金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理小米手機(jī)營(yíng)銷及MIUI項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周廣平前摩托羅拉核心專家工程師小米科技硬件及BSP團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人黃江吉前微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)；前微軟工程院首席工程師小米科技工程技術(shù)負(fù)責(zé)人劉德世界頂級(jí)設(shè)計(jì)院校ArtCenter畢業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)師，曾創(chuàng)辦北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系小米手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)洪峰前美國(guó)谷歌高級(jí)工程師；前谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理米聊產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王川多看科技創(chuàng)始人、CEO；北京雷石世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理；金山軟件獨(dú)立董事負(fù)責(zé)小米盒子與小米電視業(yè)務(wù) 米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。 9（三）波士頓矩陣 12三、小米公司組織分析 13（一）組織的結(jié)構(gòu) 13（二） 組織的特征 13（三）企業(yè)文化 14四、小米公司人力分析 14 （一）花80%時(shí)間找人 14（二）扁平化管理 15（三）強(qiáng)調(diào)責(zé)任感 15（四）利益分享機(jī)制透明 15（五）與米粉交朋友 16五、小米公司營(yíng)銷分析 16（一）促銷策略 16（二）定價(jià)策略 17六、總結(jié) 17一、小米公司介紹 （一）公司背景 北京小米科技有限公司（簡(jiǎn)稱小米公司）正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。 小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、Andiord等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司，獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside、啟明的巨額投資，目前小米公司的市場(chǎng)潛力巨大。 小米手機(jī)：這是小米公司專門(mén)為發(fā)燒友級(jí)的手機(jī)控打造的一款高質(zhì)量手機(jī)。2013 年全年銷量 1870 萬(wàn)臺(tái)，含稅營(yíng)收超過(guò) 300 億人民幣。 市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) IDC 今天公布了 2014 年第四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，小米的智能手機(jī)出貨量名列第一，市場(chǎng)占有率達(dá) %，排名第一，蘋(píng)果、華為、聯(lián)想和三星分列第 2 至 5 名。 （1）經(jīng)營(yíng)主線 小米公司主要專注于手機(jī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究與生產(chǎn)，是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)跑者。 對(duì)員工的承諾：小米沒(méi)有嚴(yán)格的等