【正文】 “iPhone很多元器件比我們便宜一半的價錢，小米只是一個創(chuàng)業(yè)公司，并沒有那么強的議價能力”總的來說，對小米公司來說，制約其議價能力的因素有：（1）小米科技才進入手機領域不久，與各硬件廠商并未形成穩(wěn)定的合作關系。總體來說，智能手機廠商相對其元器件供應商和代工企業(yè)都具有較強的議價能力。當今時代沒有任何產(chǎn)業(yè)和企業(yè)可以不依賴新技術的巨大能量，與此同時，我們也應該看到我國企業(yè)在開發(fā)運用新技術方面存在的不足：①研發(fā)費用比例小，研發(fā)隊伍不夠強大，未能得到企業(yè)高層足夠的重視，支持不夠；②技術或新產(chǎn)品的研發(fā)成功到轉(zhuǎn)換成企業(yè)或商業(yè)價值的時間長，新技術轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率低；③自主創(chuàng)新能力差，對于核心技術的發(fā)明創(chuàng)新與西方國家存在著很大的差距。此外，網(wǎng)絡技術的發(fā)展墊付了許多傳統(tǒng)的思維和經(jīng)營模式，利用計算機大幅度降低了產(chǎn)品開發(fā)時間和產(chǎn)品的生命周期，大量虛擬組織和虛擬店面的出現(xiàn)，給企業(yè)帶來了巨大的機會，同時也面臨了不小的挑戰(zhàn)。（1）技術革新為企業(yè)提供了機會。（6）消費追求的轉(zhuǎn)變（5）生活概念的轉(zhuǎn)變 ③小米手機價格低廉、硬件配置高等優(yōu)點吸引消費者，因此，小米手機潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。小米手機的生產(chǎn)基地在富士康，雖然它不是家喻戶曉的手機品牌，但其使用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點，有將近1/3的使用者都在北京地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少。小米手機針對一群特定的消費者，用雷軍的話來說：“就是喜歡玩機的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機控。對于最終用戶來說，產(chǎn)品的降價和新品的大量上市，讓用戶可以有更多選擇的余地。國家統(tǒng)計局《2013年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2013年全年農(nóng)村居民人均純收入8896元，％，扣除價格因素，％；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26955元，％，扣除價格因素，實際增長７％；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為4200元，％。2013年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值568845億元，%，總體上穩(wěn)中向好。小米手機）企業(yè)要了解和遵守我國政府所頒布的各項法規(guī)、法令、和條例，才能保證（小米手機）企業(yè)經(jīng)營的合法性，以此依法進行有效的營銷活動。一是限制外國手機的進口數(shù)量；二是限制外國產(chǎn)品在本國市場上銷售。（4）監(jiān)管平衡化:通過電信重組和電信牌照的發(fā)放，政府主管部門正在逐步加大電信行業(yè)市場監(jiān)管和行業(yè)管理，保護行業(yè)內(nèi)合理競爭。（1）根據(jù)目前的政治環(huán)境狀況，政局穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，這樣非常有益于（小米手機）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。（6）供應鏈差異化策略，小米憑借電商預訂模式，做到了以銷定產(chǎn)。小米獲得超高利潤，而且是源自硬件銷售的暴利，這是不爭的事實。人員差異化戰(zhàn)略上最明顯的一點就是小米科技是由微軟、Google、摩托羅拉等國內(nèi)外知名IT企業(yè)的優(yōu)秀軟件工程師組建的，在技術上具有明顯的優(yōu)勢。小米現(xiàn)在采用的是互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，其絕大部分商品使用凡客誠品如風達的配送體系進行配送，小米的網(wǎng)絡直銷模式使消費者體驗了自主購物，也是適應了現(xiàn)在網(wǎng)購的潮流。小米手機進行了工程機先發(fā)市的營銷策略，這在手機市場來說尚屬首例。在市場營銷方面，相對于一般手機廠家采用的諸如電視宣傳、戶外廣告等常見營銷方式，小米手機主要針對手機發(fā)燒友，綜合采用了多種營銷手段。 長遠目標：開發(fā)多元化的智能手機產(chǎn)品，搶占高中低端智能手機市場，做國產(chǎn)智能手機大王。 （3）核心價值觀 不與已存在的智能機搶客戶，而是通過服務與銷售軟件的形式盈利，避免在市場占有率的直接碰撞。 （2）經(jīng)營目的 客戶忠誠度：小米致力于向客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務和解決方案以及更多價值，以贏得客戶信任。按照 2014 年全年出貨量計算，小米公司以 % 的市場份額力壓三星、聯(lián)想、華為、酷派，成為中國最大的智能手機廠商。在 2013 年中國企業(yè)領袖年會上，雷軍以“99%”的把握承諾，2014年小米營收會達到 500 億。手機設計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團隊完成，生產(chǎn)由富士康和英華達代工，手機操作系統(tǒng)采用自主研發(fā)的MIUI系統(tǒng)，采用線上銷售模式。2．領導團隊姓名以往工作經(jīng)歷現(xiàn)負責事項雷軍前金山軟件公司董事長；著名天使投資人董事長兼CEO林斌前微軟工程院工程總監(jiān)；前谷歌中國工程研究院副院長、工程總監(jiān)、技術總監(jiān)總裁黎萬強前金山軟件人機交互設計總監(jiān)、設計中央總監(jiān)、金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理小米手機營銷及MIUI項目負責人周廣平前摩托羅拉核心專家工程師小米科技硬件及BSP團隊負責人黃江吉前微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)；前微軟工程院首席工程師小米科技工程技術負責人劉德世界頂級設計院校ArtCenter畢業(yè)的工業(yè)設計師，曾創(chuàng)辦北京科技大學工業(yè)設計系小米手機工業(yè)設計及供應鏈業(yè)務洪峰前美國谷歌高級工程師；前谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理米聊產(chǎn)品負責人王川多看科技創(chuàng)始人、CEO；北京雷石世紀科技有限公司總經(jīng)理；金山軟件獨立董事負責小米盒子與小米電視業(yè)務 米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務。 9（三）波士頓矩陣 12三、小米公司組織分析 13（一）組織的結構 13（二） 組織的特征 13（三）企業(yè)文化 14四、小米公司人力分析 14 （一）花80%時間找人 14（二）扁平化管理 15（三）強調(diào)責任感 15（四）利益分享機制透明 15（五）與米粉交朋友 16五、小米公司營銷分析 16（一）促銷策略 16（二）定價策略 17六、總結 17一、小米公司介紹 （一）公司背景 北京小米科技有限公司（簡稱小米公司）正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。 小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、Andiord等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營的公司，獲得知名天使投資人及風險投資Morningside、啟明的巨額投資，目前小米公司的市場潛力巨大。 小米手機：這是小米公司專門為發(fā)燒友級的手機控打造的一款高質(zhì)量手機。2013 年全年銷量 1870 萬臺，含稅營收超過 300 億人民幣。 市場研究機構 IDC 今天公布了 2014 年第四季度中國智能手機市場調(diào)研數(shù)據(jù)，小米的智能手機出貨量名列第一，市場占有率達 %，排名第一，蘋果、華為、聯(lián)想和三星分列第 2 至 5 名。 （1）經(jīng)營主線 小米公司主要專注于手機產(chǎn)品開發(fā)研究與生產(chǎn)，是目前國產(chǎn)手機的領跑者。 對員工的承諾：小米沒有嚴格的等