天津濱海金融街全案策劃-全文預覽
【正文】 0月1日項目開盤的鋪墊、準備、告知工作：積攢意向客戶，為開盤“蓄水”。劃出一小塊較差品質的區(qū)域，作為創(chuàng)業(yè)型公司的辦公區(qū)域，以小開間的辦公室為主。一般高檔大型寫字樓普遍具有的軟性服務配套設施，如票務中心、商務中心、咖啡廳、公共洽談廳、健身房、餐飲娛樂中心等，盡可能早的進駐和完善，這是保障人流的最佳方法。中行的進入當然是個喜訊，但尚顯孤單，其他主力店的引入更是重中之重。SECITON2銷售控制策略本案銷售的兩大中心點為：核心定位和人流量。、建立二級銷售網絡：如與戴得梁行、戴維斯第一太平、21世紀不動產等專業(yè)公司合作，其銷售網絡分布于國內、外。利用9月6日“金融鉆石論壇”在本項目舉行的良機，與組委會共同成立秘書處，進行后續(xù)長期的活動組織，以延伸論壇的影響。必須讓銷售人員成功地溶入目標客戶群的行業(yè)圈，牽頭或協(xié)助至少是參與組織各種行業(yè)內的活動。SECITON1銷售模式初探現場銷售：現場銷售是最直觀地展示方式，利用現場氣氛可促進成交進程。PARTD宣傳推廣策略房產的價值可分作“硬價值”和“軟價值”兩部分，硬價值就是成本加利潤，沒有彈性。由于本案的主要競爭對手源自經營相同產品的津濱發(fā)展和中原置業(yè)，因此在競爭策略上要強調與該公司的差異，在對價格敏感性較低的目標客戶群的爭奪中，占領制高點。其原因在于：由于本案產品的趨同性，因此難以遴選足以代表商圈的地標性建筑，故對于區(qū)域的宣傳應緊緊與管委會的形象聯(lián)系在一起，以強化目標客戶的歸屬感，在經過一段時間的宣傳積累后，力圖成為人們心目中開發(fā)區(qū)最美好的建筑地標之一。目標客戶群特征：、屬于資金密集型行業(yè)或其服務機構；、對于經營、交易的安全性有苛刻要求；、對于辦公自動化和資訊快速交換有較高需求；、高度關注企業(yè)形象；、對價格的敏感性相對較低；、購買意向的考慮期較長；、對寫字樓的功能要求很高，也對物業(yè)服務的依賴性很強。替代性產品競爭目前項目輻射范圍內，無重大在建商業(yè)樓盤，現有新建寫字樓明顯體量不足，難于適應目標客戶的需求。因此，本案的競爭格局主要將會由共同開發(fā)本項目的三家開發(fā)商——濱海分公司、津濱發(fā)展和中原置業(yè)形成三足鼎立的局面。、服務本案將由國內一流的物業(yè)管理公司——深圳長城與天孚共同管理，可以全方位滿足客戶的各項需求。、建材標準很多建材的選擇檔次較高，增加了本案的品質。、世界級的規(guī)劃水平濱海?金融街的整體規(guī)劃設計由法國AREP公司完成。本案的落成，將使開發(fā)區(qū)新的城市格局定型。天津開發(fā)區(qū)的城市格局隨著歷史的變遷已經進行了重大的調整。管委會大樓、泰達圖書館、海關大樓環(huán)列四周，便于從事商務活動。目前全區(qū)三資企業(yè)已超過6000家，吸引外資達200億美元，世界500強企業(yè)的40多家落戶，國民生產總值已經占到全市的60%左右。SECITON3項目意義完善區(qū)域投資服務功能，為區(qū)域的良性發(fā)展注入強勁的動力；合理構劃濱海新區(qū)產業(yè)結構，避免走向單一的生產加工區(qū)，從而全面提升區(qū)域經濟抗風險能力；滿足并刺激現有的金融房地產業(yè)務的需求，豐富房產服務品種；運用新技術全面提升區(qū)域金融房地產品質，增加稅收、增加就業(yè)，有效拉動區(qū)域經濟發(fā)展；維系一批優(yōu)質客戶。作為環(huán)渤海地區(qū)的中心城市，天津市扼守京津城市帶和環(huán)渤海灣城市帶構成的“T”字型的交匯點，而作為天津市改革開放的前沿，濱海新區(qū)在招商引資方面一直名列國內前茅，國內生產總值已占到全市的40%，區(qū)域內集中了大量的跨國公司和國際知名企業(yè)。項目占地113,200平方米，總建筑面積433,000平方米，%，主體工程分為三期。作為高端的區(qū)域壟斷性產品，本案在開發(fā)區(qū)內的領導型地位毋庸置疑。天津濱海金融街全案策劃濱海?金融街項目系天津濱海新區(qū)中央商務區(qū)的核心建筑群落，由泰達建設集團濱海分公司承建的濱海?金融街一期工程，位于天津經濟技術開發(fā)區(qū)中心城區(qū)。本案的優(yōu)勢在于與開發(fā)區(qū)發(fā)展趨勢相配合的超前的具有國際水準的規(guī)劃與服務水平。PARTA項目總論SECITON1項目簡述濱海?金融街項目系天津濱海新區(qū)中央商務區(qū)的核心建筑群落，由泰達建設集團濱海分公司與天津津濱發(fā)展有限公司聯(lián)袂承建。SECITON2項目背景自加入WTO以來，中國成為全球經濟一體化的主要一環(huán)，在世界經濟全球化、貿易自由化和資本市場一體化形成與發(fā)展的進程中，環(huán)渤海經濟圈已經日益成為繼珠江三角洲和長江三角洲之后的全球性投資熱點區(qū)域。金融中心的外遷昭示著區(qū)域內潛在的、得不到滿足的巨大需求，因此徹底解決生產中心與結算中心分離的唯一途徑是加強建設區(qū)域性的金融中心，這也是符合天津市建設北方金融中心的取向的。濱海新區(qū)以天津港開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)為骨架，現代工業(yè)為基礎，外向經濟為主導，形成一個基礎設施配套服務功能齊全高度開放的現代化經濟新區(qū)。以本案為圓心，半徑一公里內有泰達一幼、泰達一小、泰達一中、泰達學院、泰達醫(yī)院、體育場館、泰豐公園以及翠亨餐飲購物廣場，生活設施完備、齊全。城市布局分析：由于開發(fā)區(qū)具有行政、辦公、商業(yè)集約的特點，因此其商圈一直是在以管委會為圓心、直徑一公里之內的區(qū)域。這些寫字樓在曾經在開發(fā)區(qū)發(fā)展的進程中起到過重要的歷史作用，但隨著時間的推移和開發(fā)區(qū)城市結構的調整，原先的寫字樓格局不夠整齊劃一、配套設施相對滯后的問題暴露無疑。、規(guī)模濱海?金融街作為開發(fā)區(qū)目前唯一的甲A級寫字樓群落，通常寫字樓體量超過50000平方米以上，方能顯現規(guī)模效益，因此本案其規(guī)模優(yōu)
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