周濤新個案南派營銷舞動中國女人經(jīng)第一部分-全文預覽
【正文】 現(xiàn)象及趨勢n 養(yǎng)顏產(chǎn)品最風光——太太口服液n 排毒產(chǎn)品異軍突起——盤龍云海 n 補血產(chǎn)品波瀾不驚 ——血爾、東阿阿膠n 減肥產(chǎn)品熱火朝天 ——太極曲美 而女性痛經(jīng)類產(chǎn)品卻沒有一個真正意義的領導的品牌！根據(jù)以上分析可以看出，經(jīng)舒寶要想突圍成功——必須以差異化訴求掀起女性經(jīng)期復合保健新革命，樹立品牌大旗，以品類概念占位策略搶占第一！ 第二章 打響經(jīng)舒寶營銷攻殲戰(zhàn)——整體策略營銷策略 之一 市場集中力全國市場招商，資金滾動經(jīng)營，避免遍地開花。雖然這種外用方法對痛經(jīng)起到了良好的效果，但是它并不能對痛經(jīng)起到根治作用。但是在現(xiàn)今快節(jié)奏的工作生活中，由于服用不方便，或者是因為忙碌忽略了服藥的時間，要不就是不能忍受中藥的口感，自動棄權。”調經(jīng)類中藥——見效慢，服用麻煩我國的中藥標本兼治，治病徹底。千萬不能掉以輕心……消費者對于經(jīng)痛產(chǎn)品的認識，處于一種“有病亂投醫(yī)”的消費形態(tài)，隨著中國女性經(jīng)期婦科病的病發(fā)率越來越高，中國女性經(jīng)期護理保健時代已經(jīng)來臨！目前，女性經(jīng)期醫(yī)藥保健常見的幾種方法——內服止痛類調經(jīng)類外用經(jīng)痛熱貼熱療軟紅外內褲三、洞察競爭對手止痛藥——一時的止痛，一世的隱患！ 三九健康網(wǎng)刊登痛經(jīng)時服用止痛藥有害：“一項針對14－25歲的年輕女性所作的調查顯示，該年齡階段的女性中有高達88％的人有痛經(jīng)、經(jīng)期不準、腹脹、腰痛等困擾，其中最常見的為痛經(jīng)。小雯的臉頓時羞紅了，拉著媽媽趕緊離開。前段時間，在慶祝她21歲生日時，家人送她一份“體檢套餐”作為禮物。大多數(shù)被訪消費者表示痛經(jīng)和月經(jīng)不調是她們比較重視的女性疾病 肢體乏力、身體容易疲憊面色蒼白、眼花耳鳴心煩失眠手足易涼，血色少神經(jīng)衰弱痛經(jīng)月經(jīng)不調胸脅脹痛，食欲減退乳腺增生頭暈%%%%%%%%%%以上圖表顯示月經(jīng)不調、痛經(jīng)是消費者最受重視的癥狀，說明這類疾病的發(fā)病率相對較高。 每年中國市場將產(chǎn)生至少200億元左右的痛經(jīng)保健市場。據(jù)英國一家醫(yī)學權威機構調查報告指出，全球女性中80%有不同程度的痛經(jīng)。另一方面，企業(yè)的經(jīng)營監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴格：媒體價格越來越高，媒體受眾越來越分散，市場上產(chǎn)品越來越同質！促銷打到爛仍然沒有幾個人買！條條路都是死胡同，企業(yè)老總們驚呼：微利時代到來了，過過緊日子罷！讀者諸君從2003年張大寧瘋狂傳播后兩年之久看不到北派新個案，甚至整個中國健康產(chǎn)業(yè)從2003年后就鮮有亮點項目出現(xiàn)，難道冬天提前到來了嗎？筆者也一直為整個大健康美麗產(chǎn)業(yè)擔憂不已；《水平營銷》中文版出版，我才發(fā)現(xiàn)，同樣的困擾，大洋彼岸的成熟市場美國也存在：“多數(shù)產(chǎn)品會變的陳舊過時，無論在意識層面還是潛意識層面，客戶都需要不斷地變化。隨著中國市場的逐漸成熟，廣大消費者迅速發(fā)生一系列的變化：挑選產(chǎn)品更加理性了，消費也越來越精打細算！一線銷售經(jīng)理抱怨：再沒有排隊搶購某藥品的場景了?！谝徽? 南派營銷，360度檢索經(jīng)舒寶經(jīng)舒寶3大困惑女性經(jīng)期保健市場具備多大的潛力？市場正在演繹怎樣
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