周濤新個案南派營銷舞動中國女人經(jīng)第一部分-預覽頁
【正文】 的競爭格局？經(jīng)舒寶如何挖掘消費者需求，超越競爭對手訴求，建立產(chǎn)品與品牌有力的競爭堡壘，制訂產(chǎn)品與品牌規(guī)劃？經(jīng)舒寶如何整合各項資源，制定具有執(zhí)行力和創(chuàng)新力的整合傳播方案，確保上市推廣成功？把脈女性保健市場一、洞察行業(yè)狀況極度誘惑：200億/年的市場容量！21世紀全球女性健康的最大威脅：經(jīng)期綜合癥、痛經(jīng)！女性內(nèi)分泌失調(diào)引起的經(jīng)期綜合癥、痛經(jīng)是當今世界醫(yī)學尚未攻克的難題之一，每個月在月經(jīng)經(jīng)期或行經(jīng)前后往往伴隨著以下腹疼痛為主的全身性綜合癥狀，其發(fā)病之高、范圍之廣、周期之近、痛苦之大，嚴重影響了廣大婦女的工作和學習，降低了生活質(zhì)量。專業(yè)調(diào)查機構表明：中國經(jīng)期保健類市場將是未來女性保健品發(fā)展的主流方向！ 我國婦女人口有60,189萬人，其中育齡人口34,185萬人，％計算，痛經(jīng)患者就有11,346萬人，據(jù)夸克(中國)顧問市場研究公司對我國沿海17個大中型城市進行的調(diào)研:即有51億元/年的調(diào)經(jīng)市場容量,以及消費能力所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。 消費者對痛經(jīng)類產(chǎn)品的要求越來越高，購買支出越來越大；二、消費者掃描從上面的圖表數(shù)據(jù)分析來看，由于月經(jīng)不調(diào)和痛經(jīng)是女性發(fā)病率最高的癥狀；因此這方面的病痛女性關心度最高。由于經(jīng)期過去，這些不適癥狀就會消失，除了在經(jīng)期時買止痛藥應付外，她也沒有上醫(yī)院檢查。一進候診室，她就受到人們異樣眼光的打量。痛經(jīng)有可能是患上慢性盆腔炎、子宮內(nèi)膜異位等疾病的報警信號，甚至有一部分人因此致不孕?！? 在《治療服藥1000忌》書中記載：“止痛片只可止住或減輕痛經(jīng)，但不可取，因為非那西丁和醋氨酚一類的止痛藥已被美國科學家證實有誘發(fā)膀胱癌的危險。如果能夠堅持，對痛經(jīng)的治療可以起到標本兼治作用。因為其藥物吸收渠道迅速而安全，既避免了藥物對胃腸系統(tǒng)的刺激，同時也減少了口服藥物對心、肝、腎造血系統(tǒng)的破壞，女性提供生活、工作上的便捷，又緩解了病痛。中國女性經(jīng)期保健市場迫切需要撥亂反正，還市場清澈本源，滿足龐大女性消費群需求。 女性痛經(jīng)大致可分為——原發(fā)性痛經(jīng)：多發(fā)生在青春期的少女，下腹部疼痛或腰腿酸痛，在月經(jīng)前或月經(jīng)來潮的第一日，大約經(jīng)過1—2天就過去。 女人40年，15歲—55歲月月疼痛！痛經(jīng)，是她們一道無法逾越的門坎……痛經(jīng)，正在降低著她們的生活質(zhì)量……據(jù)英國一家醫(yī)學權威機構調(diào)查報告指出——全球女性中80%有不同程度的痛經(jīng)，2/3婦女患上經(jīng)痛，3/4病發(fā)無法工作而在我國——15%的女性從未出現(xiàn)過痛經(jīng)現(xiàn)象；85%的女性曾經(jīng)出現(xiàn)過痛經(jīng)現(xiàn)象；其中，自診為嚴重痛經(jīng)者占10%。q 85%的女性認為是因為著涼引起，寒氣太大。 75%的女性有同朋友暢談痛經(jīng)的經(jīng)歷。167。女性經(jīng)期身體各部處于氣血兩虧階段，若遇寒邪侵襲，則會造成植物性神經(jīng)失調(diào)，引起腹痛、腰骶酸痛、小腹下墜、手腳冰涼等，是為痛經(jīng)。同時由于我們不在醫(yī)院直接銷售，反而非常容易被她們所接受！起到了很好的宣傳效果。通過持續(xù)巧妙的組合出擊，我們拋棄了北派的大手筆鋪貨做法，取而代之用精準、細膩的南派銷售組合，反而取得了不斐的銷售業(yè)績！24 / 24
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