各知名企業(yè)營銷策劃全案案例分析匯總3-全文預(yù)覽
【正文】 出來的，在連續(xù)數(shù)場腦力風(fēng)暴后，一組令客戶眼前一亮的方案擺在客戶面前——危險關(guān)系；非常1+6；串糖球……可是因為涉及商業(yè)機密，所以不能在此與諸位分享，見諒見諒！解決了網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)特殊的戰(zhàn)略問題，接下來我們就要做品牌傳播了。更具針對性的產(chǎn)品，放在目標(biāo)人群集中的地方賣，當(dāng)然事半功倍。經(jīng)過大半年的市場檢驗，市場反映良好。在爭取大客戶的同時，我們必須從這片競爭激烈的紅海中跳出來，投入到全力開發(fā)中小客戶的藍海中去。長尾理論亦適用于中華英才網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)招聘公司。 開拓藍海對于網(wǎng)絡(luò)招聘來說，產(chǎn)生盈利的是企業(yè)客戶，如何讓英才網(wǎng)企業(yè)端用戶爆炸增長，除了用傳統(tǒng)的增長模式、廣告等模式尋找新的用戶，我們還有更好的方式嗎？ 長尾理論VS二八原則長尾（The Long Tail）這一概念由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾”文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式?！皥蠹垼W(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)品形態(tài)有弱點么？如果有的話，弱點在哪里？前程無憂報紙的收入占到總收入的80％，網(wǎng)絡(luò)占20％左右。因此在價格只比對手稍高的情況下，“報紙＋網(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)品形態(tài)更能吸引企業(yè)?？墒侵腥A英才網(wǎng)的長板——專注網(wǎng)絡(luò)招聘，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。前程無憂占天時，挾天子以令諸侯，網(wǎng)絡(luò)報紙，具有對大客戶影響力；智聯(lián)招聘，占地利，以專業(yè)白領(lǐng)網(wǎng)站占據(jù)高端人才；英才網(wǎng)，占人和，利用其優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)貼近消費者。04年前程無憂成功上市，報紙+網(wǎng)絡(luò)（51JOB）組合，依靠強大的產(chǎn)品力和資本優(yōu)勢，橫行招聘業(yè)，牢牢占據(jù)第一；同時，51JOB在大客戶方面影響力巨大。作為國內(nèi)最早、最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站，中華英才網(wǎng)從1997年起就開始從事網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)，其品牌和服務(wù)已被個人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認(rèn)可。而在中國，2004年中國企業(yè)招聘人才平均只有8%通過網(wǎng)絡(luò)招聘，%的比例，中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場還有相當(dāng)大的增長空間。中國網(wǎng)民人數(shù)超過一億，占到中國人口總數(shù)的十三分之一，這是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入了一個新階段的標(biāo)記性數(shù)字。2005年11月13日，徐新女士率高層與葉茂中策劃在上海簽訂中華英才網(wǎng)年度全案合作協(xié)議。更快更準(zhǔn)找工作——第一招聘網(wǎng)中華英才網(wǎng)策劃紀(jì)實葉茂中策劃認(rèn)為，如果市場上出現(xiàn)了強有力的競爭對手，營銷就可以超越原有的木桶理論——發(fā)現(xiàn)短板，將其補長，而去尋找企業(yè)的長板，將其加長，攻對手之短。所以對我們來說，最好的傳播就是做好每一個案子。 一、市場環(huán)境——網(wǎng)絡(luò)招聘 大勢所趨 根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布的《第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》， 2004年底中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)已達到9400萬；而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,到2005年4月底我國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)突破1億,，僅次于美國居世界第二位。占整體市場份額33%。其中，以前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘為代表的大型綜合招聘網(wǎng)站目前仍處于絕對優(yōu)勢地位。中華英才網(wǎng)走的很快，但起步比我們晚的競爭對手走的更快。目前已經(jīng)形成前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘三分天下，各地諸侯占地為王的市場格局。廣告？人員？服務(wù)？產(chǎn)品？中華英才網(wǎng)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招聘里是最成熟的，正是靠這產(chǎn)品力，中華英才網(wǎng)才一路過關(guān)走到了今天的地位。報紙招聘是前程無憂的主體業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)招聘只是作為在向企業(yè)推銷報紙招聘時候的附屬品，因為在中國市場上，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知還相對落后，報紙招聘更為企業(yè)所接受。智聯(lián)招聘曾經(jīng)推出報紙想與前程無憂一較高低，結(jié)果卻鎩羽而歸。招聘市場領(lǐng)先者前程無憂卻遲遲沒有豎起這面大旗，并非前程無憂沒有想到，只是他們沒有勇氣豎起這面旗幟，畢竟他們80％來自報紙，網(wǎng)絡(luò)招聘只占20％，如果豎完網(wǎng)絡(luò)招聘的旗幟，他們的報紙該怎么辦呢？天賜良機，怎容錯失，作為專注于網(wǎng)絡(luò)招聘的公司，中華英才網(wǎng)完全有資
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