【正文】 活動(dòng)應(yīng)作一定的投入，但是其宣傳效果和造成的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)媒體廣告，而且可以豎立起項(xiàng)目和發(fā)展商的口碑，是一個(gè)名利雙收的活動(dòng)，我們建議發(fā)展商酌情考慮。人員管理：領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券在售樓中心，由人員承擔(dān)相關(guān)任務(wù)，由經(jīng)理管理。十一點(diǎn)鐘：抽獎(jiǎng)開(kāi)始，憑認(rèn)購(gòu)書(shū)登記后，客戶(hù)到售樓處先后換取抽獎(jiǎng)券，然后到抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)。d.②操作a.⑵方案實(shí)施①宣傳a.c.②目的a.d.b.管理：由經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)和調(diào)配人員，金潮公司相關(guān)人員由經(jīng)理統(tǒng)一管理。根據(jù)實(shí)際情況，選定看樓車(chē)最佳路線(xiàn)，要求在道路繁忙時(shí)也不塞車(chē)，以免耽誤看樓時(shí)間。在展銷(xiāo)會(huì)前，一切安排就緒，包括：現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造（充氣拱門(mén)、條幅、彩旗等的安裝）。b.c.②目的a.d.b.第二節(jié)把售樓員分成10組，按110序號(hào)進(jìn)行登記，即1組登記1，11，21……等號(hào)碼，2組登記2，12，22……等號(hào)碼，可視實(shí)際情況進(jìn)行分組，人多時(shí)分多組，人少時(shí)分少組?，F(xiàn)場(chǎng)管理為售樓經(jīng)理組織和調(diào)配。③人員組織和管理a.通過(guò)籌碼認(rèn)購(gòu)，可以發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的主要客戶(hù)來(lái)源，并據(jù)此制定出以后廣告宣傳推廣目標(biāo)性和針對(duì)性避免廣告宣傳的盲目性。②目的通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)籌碼活動(dòng)，達(dá)到以下幾個(gè)目的：，引起市場(chǎng)關(guān)注。并限購(gòu)一定數(shù)量，根據(jù)實(shí)際情況作調(diào)整。，在籌碼認(rèn)購(gòu)期間，不公布價(jià)格只發(fā)售籌碼，但可給籌碼認(rèn)購(gòu)者一個(gè)大概價(jià)格區(qū)域，考察認(rèn)購(gòu)者對(duì)價(jià)格認(rèn)知度和認(rèn)同度。以下的有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，金潮公司方面的負(fù)責(zé)人選擇也一樣。２、請(qǐng)被邀藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行表演５、開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始：１、時(shí)間開(kāi)盤(pán)之日前一星期內(nèi)在《青年報(bào)》上進(jìn)行一次炒作文章，內(nèi)容為全面介紹本項(xiàng)目及其特點(diǎn)，并告知開(kāi)盤(pán)信息。１、邀請(qǐng)名人或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩。１、開(kāi)盤(pán)初期一、廣告計(jì)劃由于本項(xiàng)目尚未啟動(dòng)，具體的廣告計(jì)劃我們將在下一步工作中進(jìn)行闡述，此處從略。因此，項(xiàng)目的推廣費(fèi)用，是過(guò)程中不可缺少的組成部分。推廣費(fèi)用預(yù)算及總體安排一、lll注意“中秋”、“國(guó)慶”的廣告形式l十、ll手筋——系列廣告創(chuàng)意特別要點(diǎn)廣告創(chuàng)意特別執(zhí)行要點(diǎn)：第二波，項(xiàng)目主營(yíng)銷(xiāo)期，分別通過(guò)評(píng)論、訪談錄、通訊、研討會(huì)的形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分炒作，進(jìn)一步升溫，加大刊播力度。從這四個(gè)方面考慮，我們建議應(yīng)當(dāng)周密進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和廣告策略的整合，在適當(dāng)時(shí)機(jī)啟動(dòng)隱形廣告計(jì)劃。隱性廣告是不是廣告的廣告，它會(huì)在你毫不在意的狀態(tài)下給你溫柔一刀；對(duì)于征服廣大潛在消費(fèi)者，往往極易得手，并顯示出巨大威力。七、市場(chǎng)項(xiàng)目的推廣操作來(lái)看，其廣告效果明顯要強(qiáng)于《精品購(gòu)物報(bào)》等其它媒體。 工薪領(lǐng)地六、價(jià)格篇l形式：報(bào)刊廣告內(nèi)容：借項(xiàng)目所處區(qū)域強(qiáng)大價(jià)位優(yōu)勢(shì)來(lái)訴求項(xiàng)目的投資價(jià)值，以充分挖掘項(xiàng)目綜合素質(zhì)所形成的價(jià)格性能比效應(yīng)。五、給父母購(gòu)買(mǎi)者l升值潛力大l從本物業(yè)的投資出租以及和周邊各物業(yè)的價(jià)格性能比來(lái)看，升值空間大四、項(xiàng)目?jī)r(jià)位優(yōu)勢(shì)l比市郊低近一半的價(jià)格，令多少身處創(chuàng)業(yè)初期的白領(lǐng)們怦然心動(dòng)水落石出——廣告的總體目標(biāo)通過(guò)準(zhǔn)確的廣告戰(zhàn)略、周密的廣告計(jì)劃和精妙的策略、戰(zhàn)術(shù)實(shí)施，使本項(xiàng)目以極具親和力的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)和消費(fèi)者面前；一舉打響項(xiàng)目的知名度，進(jìn)而提升和鑄造項(xiàng)目的美譽(yù)度，從而極大地促進(jìn)本項(xiàng)目物業(yè)的，大幅提高項(xiàng)目的利潤(rùn)率。所以我們認(rèn)為，本項(xiàng)目的廣告并不僅僅只是廣而告之則可，它應(yīng)該找得到北，有的放矢方能事半功倍。在電臺(tái)廣告的策略上，雖然費(fèi)用較低，建議毋須作太多考慮。如果配合相關(guān)的節(jié)目播出，加上有獎(jiǎng)問(wèn)答，則相對(duì)更具吸引力?！肚嗄陥?bào)》的公信力和影響力，是其它報(bào)紙無(wú)法比擬的，通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的正面廣告宣傳和軟性文章炒作，必能在公眾心目中形成一個(gè)良好的市場(chǎng)形象，并最終產(chǎn)生品牌效應(yīng)。《青年報(bào)》作為閱報(bào)率第一位的報(bào)紙，其所覆蓋面應(yīng)該說(shuō)較其它幾種報(bào)紙等更為廣泛，選取一種媒體投放，廣告的信息量相對(duì)較大，也較集中，對(duì)客戶(hù)的影響力也就增大，實(shí)現(xiàn)了集約化經(jīng)營(yíng)。下面我們對(duì)報(bào)紙，電臺(tái)電視臺(tái)廣告作一些初步分析，具體方案有待與廣告公司商定。第三節(jié)廣告訴求的方法目前市房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是項(xiàng)目品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是一種以住宅產(chǎn)品所代表的生活方式和文化形象之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此廣告所訴求的不僅僅是樓盤(pán)本身，它通過(guò)對(duì)樓盤(pán)的形象塑造，反映出一種生活狀態(tài)和生活方式。第三章甲乙方、廣告公司開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行文字上或其他方式上的新聞炒作廣告平面設(shè)計(jì)確認(rèn)及定稿口試和筆試及最后確認(rèn)完成操作培訓(xùn)乙方周邊市場(chǎng)感性認(rèn)識(shí)完成售樓員甲乙方包括小區(qū)模型和戶(hù)型模型完成促銷(xiāo)禮品效果圖制作乙方售樓資料完成配合包裝工作所需的細(xì)部處理完成甲方項(xiàng)目區(qū)域包裝家私物品購(gòu)買(mǎi)土建、裝修施工出平面效果圖和參考圖片，開(kāi)發(fā)商和代理商共同確認(rèn)完成到位家私物品購(gòu)買(mǎi)土建及裝修施工出平面圖和參考效果圖片，開(kāi)發(fā)商和代理商共同確認(rèn)3月11月參與方市場(chǎng)推廣時(shí)間計(jì)劃表工作事項(xiàng)因而在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)加以動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)控，確保實(shí)施到位。本項(xiàng)目的示范單位亦可引以為鑒，在彰顯高格調(diào)的裝飾效果同時(shí)，還應(yīng)盡量突出自身實(shí)用率較高的特點(diǎn)。讓每一個(gè)參觀過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)都主動(dòng)成為本項(xiàng)目的推銷(xiāo)員，以人推人，豎立起自身的口碑效應(yīng)。先做示范環(huán)境的好處是：充分展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的強(qiáng)大實(shí)力，利于拓展出項(xiàng)目的品牌空間。⑵示范環(huán)境做示范環(huán)境已經(jīng)成為目前市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，它可以充分完善的質(zhì)素，營(yíng)造一種溫馨舒適的環(huán)境，并可以展示項(xiàng)目的部分景觀，以增強(qiáng)買(mǎi)家的信心。占地面積l以2000M2的商業(yè)街形式建造，其中售樓處占500平方米，設(shè)有洗手間、BB天地、洽談區(qū)、接待區(qū)。針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們認(rèn)為重點(diǎn)應(yīng)放在售樓處、示范單位和示范環(huán)境的營(yíng)造上，尤其是示范環(huán)境。參加大型房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)亦是一種很好擴(kuò)大樓盤(pán)知名度的形式，它參與人數(shù)多，影響面大，帶有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)。⑵大北窯展銷(xiāo)處此點(diǎn)已在上篇加以論述，故從略。按照市場(chǎng)上的通行做法，則是運(yùn)用廣告媒體進(jìn)行多方位、立體化、多維度的項(xiàng)目訴求和傳導(dǎo)，擴(kuò)大潛在的認(rèn)知群體。售樓處其他所需物料的設(shè)定和準(zhǔn)備l②人員培訓(xùn)完畢人員的招聘和培訓(xùn)完畢，人員的素質(zhì)好壞直接影響到項(xiàng)目的，因此，人員的選定應(yīng)在培訓(xùn)完畢后擇優(yōu)錄取，以保證項(xiàng)目能順利進(jìn)行?？窗?、展板的物料準(zhǔn)備l宣傳折頁(yè)的設(shè)計(jì)及材料選用標(biāo)準(zhǔn)ll④區(qū)域包裝京通高速和京哈高速的廣告碑已經(jīng)安裝完畢，各條選定路段的彩旗或燈箱已經(jīng)布置安裝完畢。③工地包裝包括售樓處、示范單位、工地包裝、區(qū)域包裝等。七、《?？谕韴?bào)》《?？谌?qǐng)?bào)》應(yīng)是本項(xiàng)目的主要合作媒體選擇。但是特別注意的是：本項(xiàng)目提供裝修套餐而不是裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)房，一定要客戶(hù)與裝修公司簽訂合同，裝修維護(hù)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該回避這個(gè)問(wèn)題。（二）合作裝飾公司選定主要是考慮到本項(xiàng)目1單位較多，一般1單位由于面積小，裝修麻煩；同時(shí)考慮到此類(lèi)單位一般多為外地人購(gòu)買(mǎi)，他們沒(méi)有時(shí)間和精力裝修，提供裝修套餐服務(wù)可以增強(qiáng)一定的吸引力。相關(guān)合作單位選定包括合作廣告公司、禮儀公司、裝飾公司以及各種媒體關(guān)系等的選定。 7棟B單元 3棟A單元 優(yōu)先定房協(xié)議范本附后。二、北京日出海上銷(xiāo)售執(zhí)行案銷(xiāo)售一、一旦有客戶(hù)要定房，人員須請(qǐng)示經(jīng)理或主管該房號(hào)的價(jià)格。 優(yōu)先定房 客戶(hù)自愿交納5000元誠(chéng)意金，就可以獲得優(yōu)先定房，選定的房號(hào)開(kāi)發(fā)商為客戶(hù)保留到約定的時(shí)間。 4棟A、C單元 8棟B單元第二批：剩余其它單位；三、廣告準(zhǔn)備工作流程因此，對(duì)于廣告制定，一定要提前準(zhǔn)備，認(rèn)真審核，以配合項(xiàng)目入市，一舉成功。合作裝飾公司關(guān)系到客戶(hù)是否有信心選擇套餐服務(wù)，進(jìn)而影響到其購(gòu)買(mǎi)決心，因此，合作裝飾公司的選定應(yīng)慎重。因此，應(yīng)選擇受眾面廣，影響面寬的媒體作為項(xiàng)目的合作媒體。宣傳推廣（一）項(xiàng)目形象定位“濱海極品休閑小戶(hù)”濱海——突出本項(xiàng)目近海地理位置特點(diǎn)；極品——透視出本項(xiàng)目品質(zhì)內(nèi)涵，樹(shù)立起項(xiàng)目高檔品味；休閑小戶(hù)——小戶(hù)型住宅加上休閑特點(diǎn)，對(duì)于度假和養(yǎng)老型客戶(hù)具有吸引力；定位于此，主要是利用本項(xiàng)目戶(hù)型偏小，六、但從項(xiàng)目自身的情況來(lái)看，配合，以下幾方面的工作是否完成是開(kāi)始的前提：⑴現(xiàn)場(chǎng)包裝已經(jīng)完成，可供使用。鑒于示范單位在中的重要作用，宜越早完成越好。工地圍墻設(shè)計(jì)施工完畢，與售樓處和諧統(tǒng)一，形成一個(gè)強(qiáng)力“賣(mài)場(chǎng)”。售樓書(shū)的設(shè)計(jì)及材料選用標(biāo)準(zhǔn)l其他所需資料的確定和準(zhǔn)備l物料：售樓處的辦公用品準(zhǔn)備l關(guān)于認(rèn)知渠道承前所述，本項(xiàng)目啟動(dòng)的關(guān)鍵在于聚集人氣，沒(méi)有認(rèn)知就沒(méi)有人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目人氣首選要通暢項(xiàng)目的認(rèn)知渠道。因而我們建議立足于本項(xiàng)目相對(duì)質(zhì)素較高的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，在一定量的廣告宣傳基礎(chǔ)上，導(dǎo)入其他認(rèn)知途徑，化消費(fèi)者被動(dòng)認(rèn)知為主動(dòng)認(rèn)知，增大被消費(fèi)者認(rèn)知的機(jī)率，力求在短時(shí)間內(nèi)聚集起本項(xiàng)目人氣，初步構(gòu)思做法如下：⑴流動(dòng)車(chē)體廣告建議本項(xiàng)目在300路和朝陽(yáng)門(mén)附近公交車(chē)上做車(chē)體廣告，一來(lái)車(chē)體廣告較為醒目，容易為人認(rèn)知；二來(lái)300路公交車(chē)路線(xiàn)，幾乎橫跨主要繁華區(qū)域，流動(dòng)的范圍大，潛在的認(rèn)知面廣；但需要著重強(qiáng)調(diào)的是，本車(chē)體廣告的版面設(shè)計(jì)應(yīng)具備較高的品味和較強(qiáng)的沖擊力。現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì)一般伴隨著相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。關(guān)于質(zhì)素人氣易散不易聚，消費(fèi)者的選擇空間日益增大，對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度就相對(duì)脆弱，加強(qiáng)項(xiàng)目質(zhì)素的營(yíng)造是保持項(xiàng)目人氣的重要手段。具體方案應(yīng)以裝飾公司設(shè)計(jì)稿為準(zhǔn)。這2萬(wàn)平方米住宅在戶(hù)型設(shè)計(jì)方面盡量包括本項(xiàng)目的全部戶(hù)型結(jié)構(gòu)，以便讓客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察未來(lái)之家，以項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在的高品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。深入挖掘環(huán)境的附加值，有助于提升項(xiàng)目的預(yù)售價(jià)格。其對(duì)項(xiàng)目的極大促進(jìn)作用已可在眾多項(xiàng)目的實(shí)際