【正文】 活動應(yīng)作一定的投入，但是其宣傳效果和造成的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過媒體廣告，而且可以豎立起項(xiàng)目和發(fā)展商的口碑，是一個名利雙收的活動，我們建議發(fā)展商酌情考慮。人員管理：領(lǐng)取抽獎券在售樓中心，由人員承擔(dān)相關(guān)任務(wù)，由經(jīng)理管理。十一點(diǎn)鐘：抽獎開始，憑認(rèn)購書登記后，客戶到售樓處先后換取抽獎券，然后到抽獎處抽獎。d.②操作a.⑵方案實(shí)施①宣傳a.c.②目的a.d.b.管理：由經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)和調(diào)配人員，金潮公司相關(guān)人員由經(jīng)理統(tǒng)一管理。根據(jù)實(shí)際情況，選定看樓車最佳路線，要求在道路繁忙時也不塞車，以免耽誤看樓時間。在展銷會前，一切安排就緒，包括：現(xiàn)場氣氛營造（充氣拱門、條幅、彩旗等的安裝）。b.c.②目的a.d.b.第二節(jié)把售樓員分成10組，按110序號進(jìn)行登記，即1組登記1，11，21……等號碼，2組登記2，12，22……等號碼，可視實(shí)際情況進(jìn)行分組，人多時分多組，人少時分少組?，F(xiàn)場管理為售樓經(jīng)理組織和調(diào)配。③人員組織和管理a.通過籌碼認(rèn)購，可以發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的主要客戶來源，并據(jù)此制定出以后廣告宣傳推廣目標(biāo)性和針對性避免廣告宣傳的盲目性。②目的通過內(nèi)部認(rèn)購籌碼活動，達(dá)到以下幾個目的：，引起市場關(guān)注。并限購一定數(shù)量，根據(jù)實(shí)際情況作調(diào)整。，在籌碼認(rèn)購期間，不公布價格只發(fā)售籌碼，但可給籌碼認(rèn)購者一個大概價格區(qū)域，考察認(rèn)購者對價格認(rèn)知度和認(rèn)同度。以下的有關(guān)促銷活動，金潮公司方面的負(fù)責(zé)人選擇也一樣。２、請被邀藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行表演５、開盤儀式正式開始：１、時間開盤之日前一星期內(nèi)在《青年報》上進(jìn)行一次炒作文章，內(nèi)容為全面介紹本項(xiàng)目及其特點(diǎn)，并告知開盤信息。１、邀請名人或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩。１、開盤初期一、廣告計(jì)劃由于本項(xiàng)目尚未啟動，具體的廣告計(jì)劃我們將在下一步工作中進(jìn)行闡述，此處從略。因此，項(xiàng)目的推廣費(fèi)用，是過程中不可缺少的組成部分。推廣費(fèi)用預(yù)算及總體安排一、lll注意“中秋”、“國慶”的廣告形式l十、ll手筋——系列廣告創(chuàng)意特別要點(diǎn)廣告創(chuàng)意特別執(zhí)行要點(diǎn)：第二波，項(xiàng)目主營銷期，分別通過評論、訪談錄、通訊、研討會的形式對項(xiàng)目進(jìn)行充分炒作，進(jìn)一步升溫，加大刊播力度。從這四個方面考慮，我們建議應(yīng)當(dāng)周密進(jìn)行營銷和廣告策略的整合，在適當(dāng)時機(jī)啟動隱形廣告計(jì)劃。隱性廣告是不是廣告的廣告，它會在你毫不在意的狀態(tài)下給你溫柔一刀；對于征服廣大潛在消費(fèi)者，往往極易得手，并顯示出巨大威力。七、市場項(xiàng)目的推廣操作來看，其廣告效果明顯要強(qiáng)于《精品購物報》等其它媒體。 工薪領(lǐng)地六、價格篇l形式：報刊廣告內(nèi)容：借項(xiàng)目所處區(qū)域強(qiáng)大價位優(yōu)勢來訴求項(xiàng)目的投資價值，以充分挖掘項(xiàng)目綜合素質(zhì)所形成的價格性能比效應(yīng)。五、給父母購買者l升值潛力大l從本物業(yè)的投資出租以及和周邊各物業(yè)的價格性能比來看，升值空間大四、項(xiàng)目價位優(yōu)勢l比市郊低近一半的價格，令多少身處創(chuàng)業(yè)初期的白領(lǐng)們怦然心動水落石出——廣告的總體目標(biāo)通過準(zhǔn)確的廣告戰(zhàn)略、周密的廣告計(jì)劃和精妙的策略、戰(zhàn)術(shù)實(shí)施，使本項(xiàng)目以極具親和力的形象出現(xiàn)在市場和消費(fèi)者面前；一舉打響項(xiàng)目的知名度，進(jìn)而提升和鑄造項(xiàng)目的美譽(yù)度，從而極大地促進(jìn)本項(xiàng)目物業(yè)的，大幅提高項(xiàng)目的利潤率。所以我們認(rèn)為，本項(xiàng)目的廣告并不僅僅只是廣而告之則可，它應(yīng)該找得到北，有的放矢方能事半功倍。在電臺廣告的策略上，雖然費(fèi)用較低，建議毋須作太多考慮。如果配合相關(guān)的節(jié)目播出，加上有獎問答，則相對更具吸引力?！肚嗄陥蟆返墓帕陀绊懥?，是其它報紙無法比擬的，通過對本項(xiàng)目的正面廣告宣傳和軟性文章炒作，必能在公眾心目中形成一個良好的市場形象，并最終產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！肚嗄陥蟆纷鳛殚唸舐实谝晃坏膱蠹?，其所覆蓋面應(yīng)該說較其它幾種報紙等更為廣泛，選取一種媒體投放，廣告的信息量相對較大，也較集中，對客戶的影響力也就增大，實(shí)現(xiàn)了集約化經(jīng)營。下面我們對報紙，電臺電視臺廣告作一些初步分析，具體方案有待與廣告公司商定。第三節(jié)廣告訴求的方法目前市房地產(chǎn)業(yè)的競爭，不僅僅是項(xiàng)目品牌的競爭，更是一種以住宅產(chǎn)品所代表的生活方式和文化形象之間的競爭，因此廣告所訴求的不僅僅是樓盤本身，它通過對樓盤的形象塑造，反映出一種生活狀態(tài)和生活方式。第三章甲乙方、廣告公司開盤前進(jìn)行文字上或其他方式上的新聞炒作廣告平面設(shè)計(jì)確認(rèn)及定稿口試和筆試及最后確認(rèn)完成操作培訓(xùn)乙方周邊市場感性認(rèn)識完成售樓員甲乙方包括小區(qū)模型和戶型模型完成促銷禮品效果圖制作乙方售樓資料完成配合包裝工作所需的細(xì)部處理完成甲方項(xiàng)目區(qū)域包裝家私物品購買土建、裝修施工出平面效果圖和參考圖片，開發(fā)商和代理商共同確認(rèn)完成到位家私物品購買土建及裝修施工出平面圖和參考效果圖片，開發(fā)商和代理商共同確認(rèn)3月11月參與方市場推廣時間計(jì)劃表工作事項(xiàng)因而在實(shí)際操作過程當(dāng)中，應(yīng)加以動態(tài)跟蹤監(jiān)控，確保實(shí)施到位。本項(xiàng)目的示范單位亦可引以為鑒，在彰顯高格調(diào)的裝飾效果同時，還應(yīng)盡量突出自身實(shí)用率較高的特點(diǎn)。讓每一個參觀過項(xiàng)目現(xiàn)場的客戶都主動成為本項(xiàng)目的推銷員，以人推人，豎立起自身的口碑效應(yīng)。先做示范環(huán)境的好處是：充分展現(xiàn)開發(fā)商的強(qiáng)大實(shí)力，利于拓展出項(xiàng)目的品牌空間。⑵示范環(huán)境做示范環(huán)境已經(jīng)成為目前市場的一個趨勢，它可以充分完善的質(zhì)素，營造一種溫馨舒適的環(huán)境，并可以展示項(xiàng)目的部分景觀，以增強(qiáng)買家的信心。占地面積l以2000M2的商業(yè)街形式建造，其中售樓處占500平方米，設(shè)有洗手間、BB天地、洽談區(qū)、接待區(qū)。針對本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們認(rèn)為重點(diǎn)應(yīng)放在售樓處、示范單位和示范環(huán)境的營造上，尤其是示范環(huán)境。參加大型房地產(chǎn)展銷會亦是一種很好擴(kuò)大樓盤知名度的形式，它參與人數(shù)多，影響面大，帶有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)。⑵大北窯展銷處此點(diǎn)已在上篇加以論述，故從略。按照市場上的通行做法，則是運(yùn)用廣告媒體進(jìn)行多方位、立體化、多維度的項(xiàng)目訴求和傳導(dǎo)，擴(kuò)大潛在的認(rèn)知群體。售樓處其他所需物料的設(shè)定和準(zhǔn)備l②人員培訓(xùn)完畢人員的招聘和培訓(xùn)完畢，人員的素質(zhì)好壞直接影響到項(xiàng)目的，因此，人員的選定應(yīng)在培訓(xùn)完畢后擇優(yōu)錄取，以保證項(xiàng)目能順利進(jìn)行?？窗濉⒄拱宓奈锪蠝?zhǔn)備l宣傳折頁的設(shè)計(jì)及材料選用標(biāo)準(zhǔn)ll④區(qū)域包裝京通高速和京哈高速的廣告碑已經(jīng)安裝完畢，各條選定路段的彩旗或燈箱已經(jīng)布置安裝完畢。③工地包裝包括售樓處、示范單位、工地包裝、區(qū)域包裝等。七、《?？谕韴蟆贰逗？谌請蟆窇?yīng)是本項(xiàng)目的主要合作媒體選擇。但是特別注意的是：本項(xiàng)目提供裝修套餐而不是裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)房，一定要客戶與裝修公司簽訂合同，裝修維護(hù)是一個長期過程，開發(fā)商應(yīng)該回避這個問題。（二）合作裝飾公司選定主要是考慮到本項(xiàng)目1單位較多，一般1單位由于面積小，裝修麻煩；同時考慮到此類單位一般多為外地人購買，他們沒有時間和精力裝修，提供裝修套餐服務(wù)可以增強(qiáng)一定的吸引力。相關(guān)合作單位選定包括合作廣告公司、禮儀公司、裝飾公司以及各種媒體關(guān)系等的選定。 7棟B單元 3棟A單元 優(yōu)先定房協(xié)議范本附后。二、北京日出海上銷售執(zhí)行案銷售一、一旦有客戶要定房，人員須請示經(jīng)理或主管該房號的價格。 優(yōu)先定房 客戶自愿交納5000元誠意金，就可以獲得優(yōu)先定房，選定的房號開發(fā)商為客戶保留到約定的時間。 4棟A、C單元 8棟B單元第二批：剩余其它單位；三、廣告準(zhǔn)備工作流程因此，對于廣告制定，一定要提前準(zhǔn)備，認(rèn)真審核，以配合項(xiàng)目入市，一舉成功。合作裝飾公司關(guān)系到客戶是否有信心選擇套餐服務(wù)，進(jìn)而影響到其購買決心，因此，合作裝飾公司的選定應(yīng)慎重。因此，應(yīng)選擇受眾面廣，影響面寬的媒體作為項(xiàng)目的合作媒體。宣傳推廣（一）項(xiàng)目形象定位“濱海極品休閑小戶”濱?！怀霰卷?xiàng)目近海地理位置特點(diǎn)；極品——透視出本項(xiàng)目品質(zhì)內(nèi)涵，樹立起項(xiàng)目高檔品味；休閑小戶——小戶型住宅加上休閑特點(diǎn)，對于度假和養(yǎng)老型客戶具有吸引力；定位于此，主要是利用本項(xiàng)目戶型偏小，六、但從項(xiàng)目自身的情況來看，配合，以下幾方面的工作是否完成是開始的前提：⑴現(xiàn)場包裝已經(jīng)完成，可供使用。鑒于示范單位在中的重要作用，宜越早完成越好。工地圍墻設(shè)計(jì)施工完畢，與售樓處和諧統(tǒng)一，形成一個強(qiáng)力“賣場”。售樓書的設(shè)計(jì)及材料選用標(biāo)準(zhǔn)l其他所需資料的確定和準(zhǔn)備l物料：售樓處的辦公用品準(zhǔn)備l關(guān)于認(rèn)知渠道承前所述，本項(xiàng)目啟動的關(guān)鍵在于聚集人氣，沒有認(rèn)知就沒有人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目人氣首選要通暢項(xiàng)目的認(rèn)知渠道。因而我們建議立足于本項(xiàng)目相對質(zhì)素較高的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，在一定量的廣告宣傳基礎(chǔ)上，導(dǎo)入其他認(rèn)知途徑，化消費(fèi)者被動認(rèn)知為主動認(rèn)知，增大被消費(fèi)者認(rèn)知的機(jī)率，力求在短時間內(nèi)聚集起本項(xiàng)目人氣，初步構(gòu)思做法如下：⑴流動車體廣告建議本項(xiàng)目在300路和朝陽門附近公交車上做車體廣告，一來車體廣告較為醒目，容易為人認(rèn)知；二來300路公交車路線，幾乎橫跨主要繁華區(qū)域，流動的范圍大，潛在的認(rèn)知面廣；但需要著重強(qiáng)調(diào)的是，本車體廣告的版面設(shè)計(jì)應(yīng)具備較高的品味和較強(qiáng)的沖擊力?，F(xiàn)場展銷會一般伴隨著相應(yīng)的優(yōu)惠活動。關(guān)于質(zhì)素人氣易散不易聚，消費(fèi)者的選擇空間日益增大，對項(xiàng)目的忠誠度就相對脆弱，加強(qiáng)項(xiàng)目質(zhì)素的營造是保持項(xiàng)目人氣的重要手段。具體方案應(yīng)以裝飾公司設(shè)計(jì)稿為準(zhǔn)。這2萬平方米住宅在戶型設(shè)計(jì)方面盡量包括本項(xiàng)目的全部戶型結(jié)構(gòu)，以便讓客戶現(xiàn)場實(shí)地考察未來之家，以項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在的高品質(zhì)打動客戶，刺激他們的購買欲望。深入挖掘環(huán)境的附加值，有助于提升項(xiàng)目的預(yù)售價格。其對項(xiàng)目的極大促進(jìn)作用已可在眾多項(xiàng)目的實(shí)際