北京某商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案-全文預覽
【正文】 點：（1）鮮明時代性；（2）易識別性；（3）、特色性；（4）易傳播性；（5）沖擊性；（6）可操作性。使用規(guī)則如下： 本卡須在有效期內使用 本卡須一次購足400元以上，不足部分用現金補足 本卡每次只能在同一專柜使用一張，不得累加使用 本卡使用時不找零 特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品）它避免了促銷活動如全場打折折的常規(guī)思維，通過對同一事物，轉換角度進行思維和操作，達到了預想的目的，即常規(guī)事物中一般是買A送B，B一般是≦A，如果是買A送B，B≧A人們必將產生強烈的好奇心，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個策劃者所期待的和追求的。形式：以哪種形式出現在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個非常重要的問題，如果形式不好，再好的內容，別人也不能領會。之所以選擇下午3：30左右，主要是商場每天下午3：305：00是一個相對人流低峰期，通過廣場演出活動，把人流低峰期變成高潮期，這對于商場提高來客數和當日銷售額有著至關重要的作用。開業(yè)十天中，每天下午3：305：00，在廣場上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費近10萬元，按專業(yè)標準制作了一個活動拼裝舞臺，可拼成舞臺、T型臺等；旁邊帶活動更衣間和化裝間。本次開業(yè)活動分兩部分：開業(yè)慶典 促銷活動時間：1998年4月25日5月4日（10天）一、 開業(yè)慶典 開業(yè)慶典儀式：（4月25日上午）為體現開業(yè)活動當日熱鬧非凡、宏大壯觀的場面，慶典活動各項規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊、和平鴿、鼓樂隊之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會的老年秧歌隊參加表演，使許多人認為不登大雅之堂老年秧歌隊也出盡了風頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時，企劃部還利用首鋼在石景山區(qū)的優(yōu)勢，特別邀請了首鋼工人威風鑼鼓隊，這是他們在參加過亞運會開幕式后第二次重大活動，數十面大鼓，威風雄壯氣勢。特點：商場門前有一5500平方米的大廣場。該商場于98年1月18日進行了試營業(yè)，主要是為磨合商場各個部門及相關環(huán)節(jié)，以便為今后正式開業(yè)打下良好的基礎。競爭商圈：石景山區(qū)商業(yè)相對市中心來講，較為落后，本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場星座商場，但該商場僅離華聯商廈（石景山店）僅三公里，且同處西長安街沿線，事實上必然要面臨競爭。 案例：北京華聯商廈第一家商場阜成門店自1997年4月25日開業(yè)以來，在北京百貨商場中初步取得了一些影響。商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。特別是緊緊抓住人氣這一根本之根本，開展了來就送、貴賓卡回娘家、幸運飛鏢、歡樂轉盤等各種形式的活動，創(chuàng)意了買200送400的石破天驚式消費引導性優(yōu)惠政策，歷時十天的開業(yè)，創(chuàng)造了2000萬元的營業(yè)額，比正常營業(yè)時的營業(yè)額高出二倍多，充分體現了人氣商氣商機策劃理念在確保商場首戰(zhàn)必勝中的價值。另外，任何一個百貨商場的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績的好壞，這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、廣場活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數客單數公式，在禮賓、會員、幸運、歡樂等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現。內容：如何確保首戰(zhàn)必勝是所有新生項目的首要問題，對于商場來說，開業(yè)時的興衰決定了商場的命運。應用：該策劃案主要針對零售行業(yè)。其中華聯商廈（石景山店）買200送400的促銷活動較為成功和典型?？梢云鸬綊伌u引玉的作用。解決商場成功開業(yè)問題可采取人氣商氣商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當的被動。本企劃案主要圍繞人氣商氣商機這條線索及遞進式解決思路來策劃本案。因此，圍繞如何加強人氣，策劃者創(chuàng)意了各種活動，以使人氣旺盛，使商氣、商機有充足可靠的保證。因此本案在零售行業(yè)百貨商業(yè)業(yè)態(tài)中，特別是在商場開業(yè)階段如何處理好人氣商氣商機這一層遞關系，使商場在商圈中站穩(wěn)腳步，做到首仗必勝，最終在商圈中確立并鞏固自己地位，本案有著一定程度上的借鑒意義。
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