記憶枕營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 視臺進行全程直播，由市民以網(wǎng)上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人?；顒佣洪_展“記憶枕健康睡眠好相伴”形象代言人評選活動 六月份在國內(nèi)某主打城市開展“睡出大美人”形象代言人活動，報名人為1825歲女性。六．多樣的活動，讓消費者認識貴公司的記憶枕 （一）主題活動 活動一：世界睡眠日舉辦“記憶枕健康睡眠好相伴” 根據(jù)世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，每年的3月21日是“世界睡眠日”，目的就是為了喚起全世界人民對于睡眠重要性的認識。渠道設計 貴公司可在國內(nèi)各大主要城市分別設立一、兩個形象店，在店里展示我們的所有產(chǎn)品以及設立記憶枕健康睡眠咨詢中心。 片段四：時光如梭，小男孩和他老婆的父母變成了老人。 片段一：小男孩在孩提時代枕著枕頭，香甜地睡覺。 在此廣告詞的訴求中，主要針對消費者追求健康的心理，向他們闡述記憶枕是可以讓健康睡眠陪伴他們一生的產(chǎn)品。 這類枕頭的價格比市場的同類產(chǎn)品價格較高，枕頭的枕套我們會有刺繡，這區(qū)別于市場上的其他產(chǎn)品。所以我采取折中定價。波浪枕、蝶形枕、元寶枕、U型頸枕及靠墊等多種款型均適合中老年人使用，讓中老年朋友有一個好睡眠。讓中國最古典的文化送給你最美好的婚禮祝福。 女士系列:針對女性白領消費者，工作壓力大，多數(shù)有頸椎病，且渴望美麗，追求美麗的特點。枕頭采用獨立設計。 貴公司記憶枕采用具有粘彈特性的慢回彈材料制作，高科技十足，并且經(jīng)過層層篩選，嚴把質(zhì)量關絕對沒有任何副作用。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學、設計科學的，天然綠色填充物的旺居康保健枕。 其實在一個小小的枕頭里，藏著的可是大學問：人的一生有三分之一的時光與枕頭作伴在睡眠中渡過，枕頭對于人的生活、工作和學習有著至關重要的影響。據(jù)世界衛(wèi)生組織對14個國家15個基地兩萬余名在基層醫(yī)療就診的病人進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27％的人有睡眠問題。 ?。?）、透氣吸濕，由于每個細胞單位間是相互連通的，吸濕性能絕佳，同時也是透氣的。是一種用慢回彈材料制成的枕頭,不是增加人的記憶力而是因為經(jīng)常使用的枕頭會形成人頭頸部固有的形狀,所以叫記憶枕。四、 產(chǎn)品定位說明（一）本產(chǎn)品在目標市場上的定位及其說明 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位:高科技，天然，睡眠質(zhì)量好。而我們從第一個環(huán)節(jié)開始就非常注意打動消費者的心，讓消費者認識到我們的產(chǎn)品，認可我們記憶枕。 健康老人 這是一個亞健康的群體，多數(shù)老人都會有不同程度的老年病。消費行為特征：注重產(chǎn)品文化，易沖動購買，追求品味。消費者對于枕頭的需要也正在慢慢發(fā)生改變，不同的年齡階段對枕頭的功能需求也不一樣。 記憶枕的三大系列都強調(diào)了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，這些是其他品牌所沒有的。淘寶網(wǎng)上銷售最多的是諾伊曼舒眠枕小號記憶枕、慢回彈護頸椎保健記憶枕頭、諾伊曼調(diào)節(jié)釋壓中活性炭護頸椎保健枕頭。睡眠博士記憶枕：以枕頭設計為一大賣點，顏色以白色居多，性價比高，有些產(chǎn)品會比較慢的回彈回去，偏硬，勒脖，面料的味道太大。而記憶枕市場以樂之小鎮(zhèn)記憶枕、睡眠博士記憶枕、小海豚記憶枕、漢妮威記憶枕、脊態(tài)記憶枕、碧荷記憶枕、眠趣記憶枕、諾伊曼記憶枕、康維爾記憶枕、適之寶記憶枕等為領軍品牌。但是現(xiàn)在枕頭市場的集中度很低，大部分消費對枕頭的品牌意識還不強烈。普通材質(zhì)的枕頭已經(jīng)不能滿足消費者的需求，許多具有理療保健作用的枕頭大量出現(xiàn)。從市場現(xiàn)狀來看，大多品牌的保健枕都為藥枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、決明子枕等等。 市場細分 目前國內(nèi)的枕頭市場可細分為：普通家用品、健康品、禮品、新人市場、兒童市場、酒店及個性定做市場。現(xiàn)在中國市場上專業(yè)記憶枕的知名品牌有樂之小鎮(zhèn)記憶枕、睡眠博士記憶枕、小海豚記憶枕、漢妮威記憶枕、脊態(tài)記憶枕、碧荷記憶枕、眠趣記憶枕、諾伊曼記憶枕、康維爾記憶枕、適之寶記憶枕等，目前這些品牌2011年的銷售量排行榜為樂之小鎮(zhèn)記憶枕 睡眠博士記憶枕 小海豚記憶枕 漢妮威記憶枕 脊態(tài)記憶枕碧荷記憶枕 眠趣記憶枕 諾伊曼記憶枕 康維爾記憶枕 適之寶記憶枕。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對保健枕效果并不滿意，很多消費者抱著一試的心態(tài)購買，重復購買率較低，選擇普通枕頭的居多。精選資料 記憶枕營銷策劃方案一、 目標市場的選擇（一）枕頭市場背景 經(jīng)過近幾年的發(fā)展，消費者對健康保健枕的認識有了很快的提高，對其的需求量也是日益增大。但是大多數(shù)品牌的枕頭結(jié)構(gòu)簡單、功能單一、質(zhì)地粗糙，即使保健枕也不例外。對床上用品的要求也有很大提高。（3）身體有疾患，身體虛弱，渴望擁有健康，需要體貼的病人以及老年人。保健枕則分為記憶枕、護椎枕、護頸枕以及中草藥枕。 市場
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