【正文】 （1）6米寬起居室；客廳和就餐空間更大，更寬敞， 生活更舒適。（3）。（4）；就餐環(huán)境更舒適，家庭 情趣多樣化。（6）客廳朝東西開，不朝南；上午或下午接受不 到陽光。建議：改為落地窗。（3）二間臥室朝南，采光好，居住環(huán)境理想。（6） 功能設(shè)置動(dòng)線不合理；對(duì)業(yè)主的日常居家生活舒適度較差。（2）餐廳空間設(shè)置相對(duì)較小，不利于業(yè)主家庭的就餐環(huán)境。（4） 廳和主臥均朝南；采光性好，光線充足。概念提煉： 私密住宅，窗外就是綠色花園，一樣空間，同樣寬大房型分類分析：二室一廳一衛(wèi) 建筑面積 套數(shù) 百分比 18 %二室二廳一衛(wèi) 138 % 40 % 12 %208 %優(yōu)點(diǎn)： （1）.面積配置比較合理；業(yè)主居住舒適度強(qiáng)。而物業(yè)管理亦借此資源，形成社區(qū)安保網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)、訪客對(duì)講系統(tǒng)、緊急求助系統(tǒng)、智能一卡通服務(wù)系統(tǒng)等諸多功能強(qiáng)大的新型管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品建議：公共服務(wù)項(xiàng)目（不另收取費(fèi)用） 專項(xiàng)，配套有償服務(wù)，消防和車輛管理； 1．各項(xiàng)健身，娛樂活動(dòng)；； ，醫(yī)療；； 3．提供小型商務(wù)會(huì)議場所及服務(wù)；； 4．傳真，復(fù)印，打字；； 5．臨時(shí)照看兒童；6．電話及訪客留言轉(zhuǎn)告； 6．鐘點(diǎn)清潔；7．組織區(qū)內(nèi)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)； 7．老人，病人的護(hù)理；8．代收繳水電費(fèi)； 8．禮儀服務(wù)；9．代收帶繳有線電視收視費(fèi)； ；，郵件收發(fā)； 10．代理房屋租賃；11．代請(qǐng)保姆； 11．機(jī)動(dòng)車清洗；12．代請(qǐng)家教； 12．住宅水電設(shè)備的維修（免人工費(fèi)）13．代聘裝潢設(shè)計(jì)，施工單位； 13．住宅外墻的清洗和粉刷（免人工費(fèi)）14．私宅報(bào)警日常檢查和維護(hù)； 特別建議：智能化讓服務(wù)變得現(xiàn)代化，聰明人享受聰明的服務(wù)與國內(nèi)著名信息產(chǎn)業(yè)公司合作發(fā)展，聰明人住聰明房子，全新智能化網(wǎng)絡(luò)住宅。名校資優(yōu)區(qū)：與交大門對(duì)門；交大附小，附中；閔行中 學(xué)；便利生活：商場，超市，農(nóng)貿(mào)市場，郵電局，銀行一應(yīng)俱全。概念提煉： 閑情漫步，家家戶戶好景色特別建議：沿路鋪設(shè)隔草磚，為業(yè)主增加休閑情趣。概念提煉： 當(dāng)你貼近花草樹，健康就是你朋友特別建議：安裝背景音樂系統(tǒng)，增加社區(qū)文化底蘊(yùn)。概念提煉： xx中心一道靚麗的運(yùn)動(dòng)，休閑，娛樂風(fēng)景線特別建議：門前廣場中心建造大型人物雕像。廣場低 部馬賽克拼圖鋪面，運(yùn)動(dòng)器械散 布期間。一塊是樓寓之間的綠化花卉點(diǎn)綴，局部小品。概念提煉： 建筑師無聲的語言為你訴說歐陸文化時(shí)尚特別建議：附立面建議設(shè)計(jì)圖。整體采用簡約的手法，注重平面的干凈，穩(wěn)重，大方，及立體感。C．道路交通：區(qū)內(nèi)以圍繞中心會(huì)所區(qū)的環(huán)行大道為交通主干道，向東西樓間延伸，形成東西各成支干道。14萬平方米規(guī)劃分三期營建。在這里健康法則充分發(fā)揮它的執(zhí)法性，對(duì)你身邊的空間嚴(yán)格度衡，每寸空間力求做到健康合格。廣告總精神：與交大生態(tài)學(xué)府相呼應(yīng)的一座動(dòng)靜相宜的雙重綠色健康住宅九．企劃思路賣點(diǎn)收集及提煉（一） 發(fā)展商理念篇（建議）概念提煉： 創(chuàng)造健康生活專家，提倡全健身概念，造 就知識(shí)型文化社區(qū)，造福社會(huì)。通過大量的市場調(diào)研；經(jīng)過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者定位和消費(fèi)心理的分析；對(duì)我們產(chǎn)品的細(xì)化提升精髓；推出了我們的全新核心概念，希望在閔行區(qū)樹立我們產(chǎn)品的獨(dú)特生活品質(zhì)，品位。樹；他吸進(jìn)的是廢氣，排出的是人類賴以生存的氧氣，他是人類的守護(hù)神，失去了他世界將不付存在。飽嘗著書香，還要品味一杯極品的好茶，這是人生多么愜意的事。新府就是與以前的概念區(qū)分開，我們有自己的特色和新異。因此我方在此提出了以下三個(gè)案名以供參考。但我們預(yù)計(jì)來自競爭個(gè)案的負(fù)面因素最大，所以將其定為30。但由于各方面原因的影響，只把他預(yù)定為5%。當(dāng)然這是他多年來逐步積累的成績。我們的很多事情都是服務(wù)與他。但我們的“2000平方米的三層會(huì)所”由于豪華氣派，功能配置合理，可以作為一個(gè)大賣點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)，起到對(duì)整體售價(jià)的全面拉升。但本樓盤周邊配套先天不足，只有強(qiáng)化優(yōu)勢淡化劣勢。%： 這方面關(guān)系到目標(biāo)購房者的購買后的生活質(zhì)量。4. 單體設(shè)計(jì)5%： 這方面是引導(dǎo)的目標(biāo)購房者的一方面，由于各方面原因不能做大的調(diào)整，所以占的權(quán)重比很小，可簡化這部分。環(huán)境好壞直接影響居住的舒適及身體的健康。他是我們拉升產(chǎn)品及整體售價(jià)的重點(diǎn)所在。緣起：（一）.xx小區(qū)三街坊消費(fèi)者心理權(quán)重比預(yù)測規(guī)劃 設(shè)計(jì)單位 環(huán)境 單體設(shè)計(jì) 房型 建材 周邊商配 30% 10% 25% 10% 5% 10% 20% 會(huì)所 小區(qū)配套 人氣 品牌效應(yīng) 人文環(huán)境 地理位置 競爭個(gè)案 合計(jì)10% 15% 5% 5% 5% 10% 30% 100%（二）.xx小區(qū)三街坊消費(fèi)者心理權(quán)重比分析1. 規(guī)劃35%： 規(guī)劃是一個(gè)小區(qū)的靈魂所在，也是最有創(chuàng)意的地方。價(jià)格抗性較一般。（4） 這可能是他們一生中唯一的一次買房。價(jià)格抗性較一般。（4） 對(duì)離上班場所的方便情況，也要求很高。價(jià)格抗性較低。（2） 對(duì)時(shí)尚事物有自己的看法，也愛跟潮流。（5） 對(duì)新鮮事物有盲從性，對(duì)價(jià)格不是問題。需求房型二居室以上的人。2. 由于現(xiàn)在的房產(chǎn)市場中各類產(chǎn)品很多，選擇余地很大，不一 定買我們房子的人。孝 學(xué)孟母擇鄰而居。，房型，總價(jià)能夠考慮承受的人。誰抓住了消費(fèi)者的心，誰就是勝利成功者。（2）導(dǎo)入企業(yè)理念識(shí)別 MI（3）導(dǎo)入企業(yè)法則識(shí)別 BI（4）導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別 VI品牌及發(fā)展商形象定位（建議）立足xx市場，制定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，形成連動(dòng)開發(fā)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作經(jīng)營；以服務(wù)于大部分中薪階層市民為己任，注重產(chǎn)品質(zhì)量與品牌，樹立良好市場口碑的金牌房產(chǎn)發(fā)展商。在我們的共同努力下，堅(jiān)持獨(dú)特的經(jīng)營理念，樹立良好的公司及品牌形象，現(xiàn)在已在蘇州房產(chǎn)市場及消費(fèi)者群體中形成了良好的口碑，使房產(chǎn)開發(fā)與銷售蒸蒸日上。本案是zx地產(chǎn)在xx開發(fā)的第一個(gè)樓盤區(qū)，他應(yīng)該是在xx乃至閔行甚至xx樹立品牌的一次機(jī)緣；是一期的銷售的重要條件；也是為二三期的營建，價(jià)格的提升，奠定良好的基礎(chǔ)。包括銷控表的制作，銷售人員的培訓(xùn)，銷平、銷海、樓書的制作，導(dǎo)示系統(tǒng)的建立，廣告預(yù)算，樣板房的確立，SP活動(dòng)的策劃等。二、企劃緣起通過前期對(duì)市場實(shí)地現(xiàn)場的詳細(xì)調(diào)研已經(jīng)掌握了本案相關(guān)資料基礎(chǔ)，其后又進(jìn)行了深入淺出的分析作為背景依據(jù)。與其進(jìn)行雙向溝通，發(fā)展一種相依互補(bǔ)的關(guān)系，把機(jī)會(huì)發(fā)展成為真正成功的品牌與樓盤。由政府出面搭臺(tái)，將其引向深入，借以提高我們樓盤的品位與檔次。容易引起購房者對(duì)未來開發(fā)前景展望產(chǎn)生不確定性。競爭會(huì)對(duì)客戶購房產(chǎn)生分流，因此在企劃中我們會(huì)強(qiáng)化提升賣點(diǎn)。 （2） 附近沒有大型娛樂場所及大型商場的配套。莘莊是商業(yè)的聚集地更能方便購房者逛街購物。（4） ，坐車只有三站路距離。 （3） 地塊北邊緊靠xx交大；閔行中學(xué)，交大附中，交大附小是文化的聚集地，文化氣息非常濃郁。 形成了很好的區(qū)域氛圍，生成了一定的區(qū)域市場認(rèn)知度，對(duì)購買力有很大的拉動(dòng)力。宗地東面 是一塊空地，是其他發(fā)展商小區(qū)規(guī)劃。（三） .地形、地貌宗地 東西向的距離為191M（水平標(biāo)準(zhǔn)）南北向的距離為156M（水平標(biāo)準(zhǔn)）為一較規(guī)則的長方形地塊，綜合容積率控制 （四） .交通狀況現(xiàn)有公交線路條：徐閔線，閔莘線，閔吳線，淞閔線及各線小巴士，還有莘閔輕軌。第一期建筑面積40406平方米。宗地西面 是我們的競爭個(gè)案，北歐麗景，金榜世家。 （六）、SWOT分析項(xiàng)目分析（宗地） 優(yōu)勢： （1） xx的發(fā)展商集中開發(fā)情況已成規(guī)模。因此絕對(duì)中心位置。因此這方面可作為我們將來主力賣點(diǎn)之一。（5） 東川路主干道邊，有公交及規(guī)劃輕軌可直達(dá)莘莊，交通便捷。不能引起外區(qū)客戶對(duì)此處的心里認(rèn)同感，從而產(chǎn)生較