健身會所預(yù)售方案-全文預(yù)覽
【正文】 前期采用限名額優(yōu)惠形式吸引和開發(fā)客戶，引導(dǎo)客戶及業(yè)主越早約定優(yōu)惠力度越大，一方面是可以在此過程中掌握客戶真實需求和價格定位，也可以在預(yù)售過程中及時調(diào)整價格走勢和產(chǎn)品形式，從而準(zhǔn)確把握會所產(chǎn)品定價和服務(wù)功能設(shè)定；4) 培養(yǎng)市場氛圍：會所預(yù)售期僅通過宣傳品和行銷人員是不夠的，所以需要通過會所前期各類型活動從客戶不同需求點激發(fā)對會所的興趣，例如：戶外瑜伽體驗課程、每周組織晨跑、超市購物積分還禮、健康常識信息推送及多商戶聯(lián)動活動，活動中不但可以找出客戶興趣愛好，也可以將興趣愛好和健身、運動鏈接起來； 人力資源方案：執(zhí)行主體責(zé)任主體核算主體控制主體妥否，請領(lǐng)導(dǎo)批示！第一摩碼商務(wù)會所管理（北京）有限二○一四年五月二十八日。，實行2班制，上午及下午值班時間為：10:00AM14:00PM14:00PM21:00PM，每班接聽為1人．需要記錄咨詢客戶的咨詢目的，需求意向，聯(lián)系方式，預(yù)約洽談時間，關(guān)心問題等； : 預(yù)售期洽談中心開放時間為：10:00AM21:00PM，每天銷售人員輪流接待，洽談中心開放時間內(nèi)值班人員最少1人，重點工作做好客戶/會員的信息登記，需求解決，促成購買意向及反饋信息及時上報；：每日市場拓展時間：13:00PM18:00PM；：《市場調(diào)研定位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《客戶開發(fā)邀約作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《會所帶客參觀作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》《會所約訪保護作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《會所活動策劃作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《會所活動推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》：《行銷工作計劃單》、《貴賓咨詢記錄單》、《意向客戶匯總單》、《第一會所報價單》《市場調(diào)查問卷單》、《客戶維護跟進單》、《會籍邀約體驗單》、《客戶參觀記錄單》：預(yù)售期財務(wù)收款及對接：：：刷卡地點在客戶服務(wù)處收款處進行刷卡繳款；：會籍銷售人員代收客戶繳款，同時填寫消費單，開立收據(jù)；：會籍銷售人員收到支票后，應(yīng)該立即檢查支票到期日，支票公章是否清晰，公司名稱是否正確，同時支票不可折疊，磨損或缺失，檢查無誤方可收取；，開具單據(jù)：：無碳復(fù)寫(三聯(lián)），首聯(lián)(財務(wù)聯(lián)），中間聯(lián)(存檔聯(lián)），底聯(lián)(客戶聯(lián))。：“先生/女士您好，我是第一會所的會籍顧問***，很抱歉打擾您，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？”；“會所的主要功能為：健身，搏擊，操課，桑拿休閑，嬰兒游泳…”；“最近會所正在舉行免費體驗的大型酬賓活動”；“我會為您做好預(yù)約”；“很樂意為您效勞，對您的打擾，請見諒”。5000 會所經(jīng)營優(yōu)劣勢：，并且該項目為當(dāng)代持有的項目，橫向和縱向關(guān)系容易梳理，；，風(fēng)險公擔(dān)，利益共存，減輕了第一會所的經(jīng)營壓力；，沒有專業(yè)健身會所，另外會所擁有嬰兒泳池等特色服務(wù)可吸引更多類型客戶群體，并且回遷戶居多，消費能力有限；，對未來的功能規(guī)劃有限制；，并且周邊小區(qū)數(shù)量較少； ，地理位置一般，未來再引進專業(yè)類教練時有
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